我們這個模式就是所有的會員，我們都是采取封閉的，都必須有口令進來的，需要注冊、需要交費的，就是我們提供的第一塊服務。

　　我們提供第二塊的服務，就是我們把它稱之為叫商務服務。商務平臺的服務里面，相對來說，它還是比較簡單的相互信息的展示，你可以提供你的供求信息，你的資源發布。

　　我們提供第三塊的就是交易服務。這塊要求目前來說我們是比較嚴格的，所有的會員必須提供蓋了章的工商執照、還有稅務登記證，第三個，你想發布資源，必須交1%的保證金，比如你有10萬塊錢，你可以發布1000萬的資源。我的所有的客戶，在我的公司協議書里面都簽用這樣的協定。這點，我們確保你資源發布的真實性，如果你沒有資源，你不要發，否則的話，你是要付違約金的。

　　我們整個服務體系，是由這三塊來組成的。我們在交易這塊，上次我們在杭州，我說我們一直沒有介入結算服務，為什么沒有介入結算服務？因為我們發現了好多法律的問題，作為我們來講，我們做到今天我可能不會冒這個風險，如果我是很小的公司我可能會冒這個風險，后來董事會要求不做了，所以把這塊關閉了，不再提供這項服務了。主要是在哪里呢？主要是在稅法的規定里，如果你付的票和錢必須是一致的，我們做銀行財務的很清楚，這票和錢必須一致，否則的話，沒有辦法入帳的。

　　鄭敏：假設現在有某某鋼鐵企業是您的會員，你能把握到它的那些征信信息呢？

　　朱軍紅：我們對客戶有分類管理。我們后臺有一個非常強大的客戶管理系統，對我們所有的客戶進行分級管理，就是我們把客戶分為這么幾類。第一，生產商，我們其實從跟蹤到他的原材料的采購，到產成品的出來，包括生產的數量我們都有基本的數據。甚至我們可以跟蹤到這個生產商一年的利潤，我們也是有基本數據的。這個數據不一定準確，但是我們認為這個數據具有相當高度的準確。

　　我們每一個客戶，每一個員工大概跟蹤一百個客戶，我們有嚴格的規定。超過一百個是不允許的，一百個就是我們內部的一個依據。我們每個員工手里都有一百個客戶，這一百個客戶，我們對他的要求非常高。但是終端用戶我們沒有這么嚴格，它的資金如何我們并不是管得太多。因為我們這個行業里面都是必須拿了前才能拿貨的。我們不可能說什么都去做，我們叫有所為有所不為。

　　張連澤：我覺得中信這邊是提供針對不同的平臺，不同的支付廠商，有不同的模式，我們中信這邊，應該有兩種類型的模式。像朱總這種模式，我們中信銀行只負責支付結算，或者某種程度講有上下游企業融資方面的支持。這個相對來講對銀行比較簡單。因為會員也是對它比較認可的，它的信用程度也是比較高的。

　　另外一種模式，相對來講B2B對企業或者第三方支付平臺來講，對信用是一個考驗。因為大家來講，會員之間信用度不是很高，對你提供第三方支付這個業務的企業來講，也不是很認同的方式，銀行這時候介入的程度要深一些。這時候銀行負責資金流這方面，大家知道電子商務B2B來講，銀行不是簡簡單單的獲得資金流，要配合信息流同步進行資金的控制，每個環節都要控制好，這樣才能不出現紕漏。