剛才主持人說到，我們農業(yè)銀行在這幾年，特別是在網上支付、B2B和B2C領域進行了探索。大家知道，我們農業(yè)銀行是國務院定下來的面向三農運作的，怎么樣服務好三農是我們未來的一個主旋律，在這種情況下，我們包括網站支付這塊，原本在服務商這塊想走出自己特色的路子，我們進行深入的研究，研究之后，我們特別是在B2B領域進行了探討。

　　進去研究之后，發(fā)現(xiàn)我們在座的都是專家，因為在B2B跟B2C當年我們最大的可以說基本的條件就是產品的標準化。如果從農產品或者農村產品這個角度來說，它的產品的標準化可以說是跟我們其他的，比如說IT行業(yè)的標準化程度差距是相當遠的。在這樣的前提下，就變成我們進行網上交易的一個重要障礙。

　　當然還有一個問題就是大家今天提到的，促進交易主體發(fā)生真正交易的一個前提就是信用機制的問題。意思說我們當時主要是想解決這兩大基本的問題進行的一些研究。當然我們現(xiàn)在叫信用支付平臺，我們這個平臺到現(xiàn)在已經投入使用了，目前在鋼鐵網已經投入使用了。

　　我們主要切入的是幾個點。

　　一個點，我們首先要保證發(fā)布信息的真實性，當然大家說我們交易行為是有一個信用的問題。其實如果說真正進行網上交易的話，我們感覺到信息的真實性也有一個信用的問題。特別是當時我們研究農副產品交易的時候，農副產品它的產品周期有它的特殊特點。我們要關注產品的一些周期的變化，所以對它的一些信息發(fā)布，就是說今天產品的質量跟明天的這個產品的質量肯定會不一樣的。在這個方面對產品發(fā)布信息做了一些調整，我們把銀行作為第三者的身份，起到擔保人的身份。當然銀行本來就有擔保的作用。

　　因為我們采用的一種方式就是雙方交易的時候，我們采用不斷追加保證金的方式。當然在交易過程當中，買方要買，可能要打入保證金，賣方要保證自己產品發(fā)布信息的真實性，你也要有保證金。然后雙方在簽訂訂單的時候，可能買方要追加一些保證金。逐步到了流通環(huán)節(jié)，我們通過不斷追加保證金的方式，現(xiàn)在說到這個平臺的主要切入點，回到起先我們從融資方面來說。假如說行業(yè)網站有這樣一個平臺的功能，就是你行業(yè)網站做大了之后，你可能對銀行，對你的會員可能會提出一些承諾。

　　比如我這個買方它的資訊度在你這個網站可以打到98分，憑這個信用度銀行進行掛鉤。接下去這個會員在購買的時候，他可能只需要付50%的保證金就可以完成100%的交易。其實，以信用的方式，我們實際上已經融到資了。我們先從支付方面切入，然后再回過頭來，雙方銀行跟行業(yè)網站，包括跟我們的企業(yè)都有一個適應的過程，這樣可能我們取得的效果會更好。

　　鄭敏：我注意到剛才黃先生在講的時候，希望行業(yè)網站能夠把握到在行業(yè)網站上活動的企業(yè)的征信信息。我想問一下鋼鐵網的朱總，您能把握到網站的交易企業(yè)的征信信息嗎？

　　朱軍紅：我把整個我們的副體系給大家做一個簡單的介紹大家思路會更清晰一點。

　　其實我們鋼鐵網是專注于做鋼鐵領域里的垂直性的網站。它分三個服務體系，經過9年的摸索。我們說第一塊，也是我們引以自豪的，我們很多場合一直推崇的就是在資訊領域里面我們提供強大的資訊服務。

　　我們的生產商跟我們的貿易商的結算是以網上公布的價格行情作為基準參考價，我們貿易商跟終端商的結算，比如它也是以當天網上公布的那個城的價格作為基準參考價，我們擁有自己的指數(shù)。如果你關于中央2臺經常會看到關于鋼鐵的我的鋼鐵網提供的資訊，包括新華社，很多地方都可以看到，我們從這塊入手。