所以資金的使用跟銀行聯(lián)合的推出一些金融的產(chǎn)品，包括這個過程的服務，我個人認為在中國這個體系下，我們說金融創(chuàng)新一定是在現(xiàn)有的金融體系下現(xiàn)有的相關法律法規(guī)下來做的。所以在某些時候，其實和聯(lián)合借用銀行的資質(zhì)，銀行也想得開，把業(yè)務外包出來一部分，也許是比較好的辦法。

　　陳進：謝謝高最。剛才說了對金融機構的要求，政策面的推廣，還有一些方式的改革。剛才四位從不同的角度闡述了觀點，下面的時間交給在座的各位，看看有哪位同志跟四位嘉賓有互動，提點問題。

　　提問：我是上�；ッ缮虅兆稍冇邢薰�司的，我們在浙江省一個縣里面有一個椅業(yè)網(wǎng)。我想問，一個縣里面根據(jù)地的門戶網(wǎng)站如何跟銀行合作呢？

　　陸奇捷：首先可以肯定，你在這個區(qū)域里面你有一個門戶網(wǎng)站，我們可能沒有很全面的去了解，大家知道，上海有很多的手工藝品都是你們那邊提供。剛才我介紹光大銀行在開展模式化中小企業(yè)的服務當中，我們有一塊很重要的目標就是集聚型的中小企業(yè)，包括產(chǎn)業(yè)集群，專業(yè)化的市場和專業(yè)化的人群。

　　我們所關注的產(chǎn)業(yè)集群，除了產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成了歷史的積累，然后當?shù)卣�府對它有一些政策性的支持，或者納入了政策引導、政策支持的產(chǎn)業(yè)政策范圍里面。同時，在產(chǎn)業(yè)集群支撐的發(fā)展當中，不管是對產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)營管理的基本規(guī)律的把握，同時與這個產(chǎn)業(yè)相關的上下游的扶持體系的形成，這其實都構成了一個幫助銀行更好的來把控風險的條件。

　　另外，我們在湖州地區(qū)也開展過一些類似的活動，在區(qū)域里面有代表性的產(chǎn)業(yè)集群。選擇這樣的一些產(chǎn)業(yè)集群，對它以往的發(fā)展態(tài)勢來進行一個評估。然后在確定了這一點的基礎上，在產(chǎn)業(yè)集群里面，相對來說發(fā)展比較好的或者處于這個產(chǎn)業(yè)集群中端或者高端的用戶來開展集約化的首信的合作。

　　我們在開展這類的首信過程當中，我們也注意到與當?shù)氐木W(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會以及其他的組織開展更加密切的交流，尤其對非財務信息的管理有很好的幫助。我們在這方面已經(jīng)做了一些探索。我們對你們那塊進行考察之后，認為它符合我剛剛所講的基本特點，在這方面開展合作應該還是非常大的空間和前景。

　　高佳卿：其實陸總講得已經(jīng)比較到位了。關鍵來講，你門戶網(wǎng)站上有什么。比如你是一個做桌椅的工廠，還是整個的產(chǎn)業(yè)鏈，它的資金使用程度和銷售增長怎么樣，周邊環(huán)境是不是支持，海外渠道和國內(nèi)渠道是不是通暢等等，包括你模式是不是合理的，這個東西都是基礎的條件。因為不具備這種情況的話，跟銀行合作是很難的。

　　壽鄒：作為很多行業(yè)網(wǎng)站也是中小企業(yè)，也是跟我們的客戶銀行打交道也是一樣的，你面臨著沒有很好的固定資產(chǎn)，沒有很好的抵押品或者是其他方面的，我們銀行可以給你提供貸款的符合的條件。其實主要的方面也就是要把自己的主業(yè)做好。你對客戶服務也是一樣，你直接對客戶服務，你要提供你對銀行的合作，取得銀行的金融支持與客戶服務，只是對你提供一種產(chǎn)品，增加一種附加值。我們在為很多行業(yè)內(nèi)客戶服務的時候，他現(xiàn)在最需要的就是一種供求信息的，再進一步的話，可能就是通過銀行網(wǎng)上支付在我們平臺上走，或者再進一步通過其他各方面的服務。現(xiàn)在B2B服務在網(wǎng)上結算的其實還是比較少的。