就網站自己本身而言，也就是說你最主要的精力還是你對行業要吃得很透，你對行業的上下游的情況、企業的情況、產業的情況吃得很透，通過網站的工具給客戶提供他所需要的支持。金融支持只是一種方面。

　　現在像你們這么小的主業里面的竹家具，你要跟銀行談，獲得資金的支持，是非常難的。比如你給銀行提供資訊，你在網上討論的這些東西可能更多的是一些非財務的信息，可能在你的網站上有，在其他的網站上也很多。你都不知道對客戶的了解，在本地了解多一點，還是在其他的本地企業你可以了解更少。你怎么通過網絡給它提供這樣的支持呢？其實是非常難的。我個人覺得很多的網站僅僅是在積累自己，把這個金融產品作為長期的戰略來思考，然后圍繞這個目標設計其他產品的時候，把金融產品的服務打包進去，當然也可以跟銀行逐步建立一些信息的互通。

　　目前來說，哪個銀行愿意給你這個客戶提供很強大的金融支持？我個人覺得還是比較難。

　　陸奇捷：據我了解咱們湖州地區有一個南潯的木業市場，咱們這樣的網站你在結合當地的優勢產業上，或者說你的信息本身，你的網站建設多大程度上能夠與這個產業相對接起來，在多大程度上反映了這個產業本身各行各業的信息。如果說你本身的網站能夠代表我剛才所講的，比如說南潯乃至于湖州這個地區的逐步加工大的產業的各方面的信息，這個網站是否能夠更充分的反映了整個產業的具體的情況。

　　荊林波：你首先是做強自己。你的B2B的網站是不是有足夠的核心競爭力，也就是你的模式是不是獨特。當你和銀行做談判的時候，首先你要考慮自己要出什么牌，你實力不強的時候，你跟銀行談判是沒有出牌機會的。當我們談金融創新的時候，無非四個結果，你要瞄準到底要解決哪個。

　　第一，降低你的風險性。

　　第二，創造你的流動性。

　　第三，增加你的信用。

　　第四，增加一個新的權益的收益體。

　　所以你在和銀行談判的時候首先要做強自己，了解自己的價值，最后和它出什么牌，你出牌的最后要得到什么思路。

　　提問：我們也是一家門戶網站，但是比較特別的是協會結合化工網一樣，也是一個協會的網站，這個協會是文化部下面的一個協會，我是這個協會的副秘書長。我們網站運營這么幾年實際上在做B2C，再做資訊的傳播。在這個情況下沒有做任何的宣傳推廣，全球的綜合排名已經達到16萬多。這是一個很好的基礎。

　　但是，我們意外的發現，這個文化產業的產業鏈很不完整。后來我進去之后，把產業鏈整合了一下。比如說有一項工程是專門做培訓，我成立企業聯盟，又成立了培訓招商聯盟，同時還有培訓機構咨詢聯盟。我們想利用這個機會把文化產業列進去。比如中小企業建圖書館，這個項目我們現在覺得缺資金，不知道用什么擔保，獲取資金。我算了一下，如果按460多萬家中小企業算的話，只要能夠做1%，我們在三到五年的累計營業額，這個項目營業額就能達到四億左右，所以我想請幾位專家看看我們這樣的文化產業的項目，有沒有一些B2B方案的支持解決方案。