因為我們過去可能比較多的情況，就是買銀行的產品，或者是公司的產品，覺得就是要賺錢的，就是有高收益的，那么隨著和資本市場掛鉤的密度，還有產品設計結構不同，實際上產品就像股票和基金一樣，同樣是有風險的。所以這個也是消費者在選擇的時候要去把握的，那么特別銀行在這方面要做很好的揭示。把不同的產品銷售給不同的需求者，不同的產品風險的承受者，這樣可以避免很多的問題。

　　張秋林：我覺得對第一個問題，我想大家應該永遠記住兩句話，第一投資是有風險的，第二風險是相對的。我展開解釋一下，所有的投資都是有風險的，正因為零收益和負收益這種事情的發生，讓廣大的投資者轉變一種觀念，就是說銀行的理財產品永遠是保證收益的，就相當于儲蓄存款，我覺得這個觀點是不對的，這時候剛好給投資者一個很好的教育，同時也給銀行一個非常好的教育，就是說我們在推出產品的時候一定要做好自己的風險管理，一定要做好風險偏好的測試，同時也一定要做好風險的揭示。

　　第二句話就是風險是相對的，就像剛才應總說的，每一個人承受風險的能力是不一樣的，這時候就給銀行提出一個話題，就是我們首先一定要做的事情，就是先了解客戶的風險偏好，第二點在設計產品的過程當中，一定要做好嚴格的風險管理流程。

　　第三點是根據客戶不同的風險偏好給他推薦適合他的這種不同風險程度的產品，這樣才能夠保證客戶的利益。

　　第二個問題就是對于另類投資，就是說一些房地產投資類似的產品，還有一些股權投資的產品，我想是這樣的，因為瑞斯這個產品在國內推出成熟的程度還不是很高，所以您也看到了，目前中國沒有完全意義上的Rats，盡管我們對Rats產品，和準Rats產品有大量研究，而且我們和專業的信托公司合作，非�？斓耐瞥鲞@類的產品，同時我們也會很快的推出另類投資里面的藝術收藏品的，因為今天這個場合不是我們的新聞發布會，我就不介紹了。

　　提問：我想問一下張秋林女士，我有兩個問題，第一個問題是現在中國的金融市場是一種分業經營，分業監管的模式，但是私人銀行應該是一種金融產品，是要綜合各種金融領域的產品來設計的，還要進行很多金融產品的創新，那現在國內這種狀況是不是對開展私人銀行業務有影響呢。

　　還有一個問題就是現在在國內的話，私人銀行不是很多，而且國內銀行大多也沒有私人銀行的經驗，可以說中信銀行就算是市場上比較領先者，就是“吃螃蟹的人”，當然雖然不是第一家，但是是比較早做的一家，市場新進入者會遇到一些后進者沒有遇到的問題和困難，我想問一下中信銀行在去年成立的，現在遇到哪些問題。

　　下面我想問一下信達證券的張總，您剛才說不是每一家證券公司是統一的運營模式，那么信達證券作為一個成立不長的證券公司，它有哪些優勢，它自己跟別人不一樣的模式是什么，將來發展的規劃是什么樣的？

　　張秋林：我們會在現行的監管政策之下跟證券公司和基金公司通力合作，提供我們的服務。

　　張志剛：今天是一個研討會，涉及到公司具體的事情不想多說，只說兩句話，第一在前面演講當中我說到了，我們是秉承專業創造價值這樣的核心理念做公司的業務。第二就是我們是信達資產管理公司控股的證券公司，信達是特殊的金融機構，它現在面臨轉型過程當中，應該說正在形成一個金融控股集團，我想我們和其他的單體的證券公司，業務上肯定是有差別的。