曾靜漪：聽起來好象我們都有機(jī)會，現(xiàn)在在做私人理財(cái)當(dāng)中，可能大家比較熟悉的銀行網(wǎng)點(diǎn)很多，有這樣的優(yōu)勢，另外在基金部分也有相關(guān)的一些服務(wù)，證券也有，但是對于很多人來講理財(cái)需要有一個(gè)信任，品牌可能是很重要的一部分。為什么這三個(gè)不同的機(jī)構(gòu)，比如說銀行，證券，基金，一定要合作，不合作不行嗎，我們都知道理財(cái)這塊大餅是很大的，一定要合作嗎？

　　張志剛：我想合作是像剛才應(yīng)總所說的，要因需求而定，那么高端客戶資產(chǎn)量大，他不可能集中在低端市場，或者是高風(fēng)險(xiǎn)市場，一般來說肯定是無風(fēng)險(xiǎn)收益有一些，比如說存款和國債，比如說中風(fēng)險(xiǎn)的，像債券基金，或者是貨幣市場的基金，還有一些高端的，和股票連接的，期貨連接的，還有黃金連接的，他們要有一個(gè)比較大的組合籃子，現(xiàn)在因?yàn)槭墙?jīng)濟(jì)業(yè)經(jīng)營，每各機(jī)構(gòu)不可能配備需求的專業(yè)人員，比如說一家分行既有懂得黃金交易的，又有懂得期貨交易的，這也是不現(xiàn)實(shí)的，所以單純一個(gè)銀行想滿足客戶所有的需要，我認(rèn)為是不現(xiàn)實(shí)的，必須通過多家機(jī)構(gòu)的合作。比如說如果我們認(rèn)為某一家期貨公司比較好，他推出某個(gè)產(chǎn)品，或者是產(chǎn)品組合比較好，實(shí)際上作為銀行和證券公司可以把一部分服務(wù)包給他，讓他服務(wù)，這樣大家就合作起來了，當(dāng)然也可以從一開始我們就共同設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，去面對一個(gè)層次的需要。這樣更貼近市場。

　　曾靜漪：就我個(gè)人理解來說銀行的優(yōu)勢，在吸引客戶這方面比較多，銀行在吸引用戶方面比較有優(yōu)勢，不需要和其他機(jī)構(gòu)合作。

　　應(yīng)紅：首先在理財(cái)領(lǐng)域銀行有天然的優(yōu)勢，因?yàn)槔习傩兆铋_始從財(cái)富增長之初就是和銀行打交道。那么隨著市場的豐富，資本市場的發(fā)展，那么客戶財(cái)富增長以后需求也呈現(xiàn)出多元化的趨勢，但是銀行有先天的優(yōu)勢，有廣大的客戶資源，有豐富的銀行的網(wǎng)點(diǎn)，還有銀行的信用品牌，那么借助銀行這個(gè)平臺，實(shí)際上銀行也有廣大的客戶經(jīng)理的隊(duì)伍，那么就更容易的了解客戶的需求，那么銀行的服務(wù)也從最開始的簡單的推銷自己的產(chǎn)品，到現(xiàn)在能夠根據(jù)客戶的需求給客戶提供解決方案，那么這個(gè)解決方案實(shí)際上就是一個(gè)量體裁身的服務(wù)方式，那么客戶的需求由于是多元化的，那么在方案里面可能會涉及到除了銀行產(chǎn)品以外的其他的產(chǎn)品，包括證券，基金，保險(xiǎn)，信托，黃金，外匯等等，這些方面的需求。那么這個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱藵M足客戶的需要，也為了請更多的專業(yè)領(lǐng)域的人士來共同的更好的貼近客戶的需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，銀行也可以攜手其他的金融機(jī)構(gòu)共同來豐富解決方案的內(nèi)容，提供更好的產(chǎn)品。事實(shí)上現(xiàn)在也是在和多家的金融機(jī)構(gòu)，包括證券，保險(xiǎn)，基金等等在合作，為客戶量身定制更多的，更豐富的，更貼近客戶需求的產(chǎn)品。

　　曾靜漪：到底這些機(jī)構(gòu)需不需要通力合作，把這個(gè)市場做大，是目前大家比較關(guān)注，而且是很熱門討論的議題，剛才我們發(fā)現(xiàn)張秋林說，這么門檻當(dāng)中你們那兒是最高的，因?yàn)槊鎸�客戶需求不同，所以你們在找基金公司，找證券公司這個(gè)需求，像你們這樣的私人銀行來說，存不存在需要性，你們目前的情況到底如何，你們對于三者之間合作可能性有沒有看法。

　　張秋林：我補(bǔ)充一下門檻的問題，因?yàn)槲沂莵碜杂?span id=stock_sh601998>中信銀行私人銀行的，中信銀行私人銀行的門檻是800萬人民幣，那么中信銀行還有貴賓理財(cái)，這個(gè)是50萬以上的，按照國際標(biāo)準(zhǔn)來說，個(gè)人的銀行服務(wù)也分四個(gè)層次，一個(gè)是大眾銀行，第二是貴賓理財(cái)，再往高按國際來說3000萬美金就是家庭辦公室，所以我想補(bǔ)充這一點(diǎn)。

　　下面我說一下我們現(xiàn)在跟證券，基金，保險(xiǎn)之間的合作情況。在中國我認(rèn)為是這樣的，在中國分業(yè)經(jīng)營的監(jiān)管政策的前提下，銀行與證券公司，基金公司，保險(xiǎn)公司，信托公司等等之間的合作一定是必要的，也是必然的。像我們開業(yè)以后我們就和很多的在全國排名前十名的基金公司，證券公司，信托公司都有很多的合作，當(dāng)然我們跟他們合作的過程當(dāng)中，我們還會按照我們的一個(gè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)管理的流程來設(shè)計(jì)研發(fā)一些理財(cái)產(chǎn)品，而且跟他們合作的過程當(dāng)中，在產(chǎn)品的存續(xù)期間我們也是有自己的專人，經(jīng)常的和證券公司，基金公司，因?yàn)樗麄冏鳛槲覀兊耐顿Y顧問，作為我們的投資管理人，我們會經(jīng)常和他們溝通，以此來保證產(chǎn)品存續(xù)期間得到高收益，為客戶負(fù)責(zé)任。