曾靜漪：謝謝張總做的解答，另外李道濱先生您的看法，這三方合作您的觀點(diǎn)和思考到了哪個(gè)層次？

　　李道濱：我首先談一下基金公司為什么要參與進(jìn)來呢。我覺得這個(gè)問題可以這樣談，基金公司為什么要和大家一起來合作，這是兩個(gè)層面的問題。首先我覺得基金公司非常有必要參與私人理財(cái)這一塊，因?yàn)槭紫任覀兛梢钥吹交�金有非常�?qiáng)的客戶需求，剛才張總說了，到去年年底整個(gè)基民已經(jīng)到了1.1億，整個(gè)資產(chǎn)狀況有3萬多億了，有1/3家庭已經(jīng)參與進(jìn)來了。

　　現(xiàn)在客戶的這種需還在提高，就是原來簡(jiǎn)單的買基金就完了，現(xiàn)在從去年到今年有點(diǎn)像冰火兩重天，去年大家賺錢賺得很好，今年一上來就給了一個(gè)下馬威，大家就在思考為什么出現(xiàn)這種情況，這樣需求就不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣基金，老百姓就會(huì)想怎么樣做資產(chǎn)配制，怎么樣用多種的金融工具達(dá)到需求，而不是簡(jiǎn)單的買一個(gè)單一的產(chǎn)品。我看到很多報(bào)告，看到國(guó)外的理財(cái)?shù)男枰�是好幾類的，比如說股票，基金，債券，包括存款，房產(chǎn)， 藝術(shù)品的投資等等很多很多類，但是國(guó)內(nèi)呢可能剛開始有理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，一下子集中到一個(gè)產(chǎn)品上去，說這個(gè)股票好，基金好，就把資產(chǎn)的7，8成配制進(jìn)去了，所以很多家庭在下跌過程中特別難受，所以這就是需求在不斷的提高。

　　第三個(gè)就是基金公司在理財(cái)這一塊來講，相對(duì)來講產(chǎn)品方面，制造產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們還是積累了一些比較高級(jí)的專業(yè)人員，在提供產(chǎn)品跟專業(yè)方面可能會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。所以我想這個(gè)過程非常有必要參與進(jìn)來。

　　但是基金公司也看到，如果有自己一家做這個(gè)事情肯定是做不大的。因?yàn)檫@不僅是一個(gè)邏輯關(guān)系，我們坐在臺(tái)上這家主體各有各的優(yōu)勢(shì)，銀行有非常強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，有很多的網(wǎng)點(diǎn)，有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有客戶的優(yōu)勢(shì)，他們直接接觸客戶，這種意識(shí)非常強(qiáng)，對(duì)客戶需求非常的敏感，所以我覺得銀行的優(yōu)勢(shì)非常的明顯。

　　那么券商這邊呢，業(yè)務(wù)范圍比我們要廣，我今天看到報(bào)紙說要擴(kuò)大PE投資整個(gè)的范圍，這個(gè)試點(diǎn)要擴(kuò)大，所以整個(gè)可以提供的金融品種比我們更多。還有券商在行業(yè)里面，它的這種時(shí)間比我們要久，就是比基金公司要久很多，所以人才儲(chǔ)備方面也有優(yōu)勢(shì)。所以這幾個(gè)主體放才一起才能顯示更大的優(yōu)勢(shì)，而且從去年和今年的經(jīng)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。

　　曾靜漪：以上嘉賓的演講可以清楚的知道，三方的合作是非常必要的，而且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有非常重要的擴(kuò)展，現(xiàn)在我要問，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們來說合作到底可以擴(kuò)大到多大，這個(gè)“餅”有什么樣的擴(kuò)展深度和廣度嗎，我們請(qǐng)張總談一談，這三方機(jī)構(gòu)合作的時(shí)候，您覺得這個(gè)“餅”才能擴(kuò)大到多大？

　　張志剛：其實(shí)還是從客戶角度來說，客戶對(duì)理財(cái)需求的多樣性，或者是客戶群體擴(kuò)大使得我們各家機(jī)構(gòu)在聯(lián)合起來做事情的時(shí)候肯定就從一開始的某一點(diǎn)和某一個(gè)產(chǎn)品某一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的合作，會(huì)延伸到可能在很多的產(chǎn)品，很多的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@里面有監(jiān)管線的問題，如果沒有監(jiān)管線的問題我們可以設(shè)計(jì)，比如說不管是建行，還是中信銀行開一個(gè)理財(cái)中心，這里面不光有銀行的人員，還有證券的人員，還有一個(gè)基金的人，就相當(dāng)于有一個(gè)小組為客戶一起討論方案。

　　曾靜漪：非常密切的方案。