張志剛：對對對，我覺得這種情況在今后兩年內(nèi)是可以看到的。

　　曾靜漪：因為這塊市場實在太大了，不知道這個“餅”到底有多大，但是大家合作，要比各自單打獨斗好。那應(yīng)總的看法呢？

　　應(yīng)紅：我覺得整個理財市場的發(fā)展，應(yīng)該講這個門檻是因需而設(shè)的，如果現(xiàn)在一味的設(shè)置有多高，可能也不是很貼近市場，貼近客戶的，那么中國理財市場應(yīng)該說，我覺得從一開始也是中國化的。為什么這樣講呢，實際上中國化本身這就涉及到我們的銀行業(yè)現(xiàn)在是分業(yè)經(jīng)營，分業(yè)監(jiān)管的大背景，實際上在西方很多國家像銀行就可以去做證券，基金，保險，信托等等業(yè)務(wù)。這個時候呢銀行可能通過自己的實力，有相當(dāng)多的客戶需求就可以滿足了。

　　在我們國家目前是這樣一個現(xiàn)狀，這樣一個現(xiàn)實的條件下，那么實際上證券，基金，銀行，還有其他的金融機構(gòu)聯(lián)手起來，可能這是必須的。只有聯(lián)手了才能夠比較好的去滿足客戶的需求。那么基金，證券，銀行的合作呢應(yīng)該說也是在多領(lǐng)域，多方面的，這個可能包括產(chǎn)品，包括對高端客戶的服務(wù)，包括系統(tǒng)，包括我們之間的信息的溝通等等。也確實從這些方面入手，從這些方面切入才能夠更好的了解客戶，更好的貼近客戶，更好的滿足客戶的需求。

　　張秋林：其實我覺得這些多家金融公司合作的前景，應(yīng)該是非常廣闊的，而且現(xiàn)在大家都開始動起來了，行動起來了，開始不斷的尋找合作的伙伴。其實最實際的問題就是大家擔(dān)心合作了之后會不會有一個客戶資源方面的利益的糾紛，但是我覺得是這樣的，其實合作了之后呢，各個利益主體之間應(yīng)該是共贏的趨勢，那么同時從客戶這個角度來說，因為這些家金融機構(gòu)的合作，讓我們給他們提供了更多的一些可以選擇的金融產(chǎn)品，或者可以選擇的金融服務(wù)，這樣的話其實更有利于中國的理財市場，或者是中國個人的這種財富管理的市場健康的發(fā)展。

　　比如說我舉一個例子，可能特別高端的客戶，現(xiàn)在越來越多的接受了股權(quán)投資的概念，或者是風(fēng)險投資的概念。這里面有的時候，我覺得銀行在這里面可能會起到一個中介的作用。假設(shè)我們銀行在這個階段并沒有多少利益的情況下，但我覺得這是客戶的需求，我們?yōu)榱藵M足高端的客戶的需求我們還是應(yīng)該去做的。謝謝。

　　曾靜漪：謝謝張秋林。李總，談到目前為止大家認(rèn)為合作是很重要的，但是合作一定會有一個客戶的爭奪和保留，就是當(dāng)我把客戶介紹給你的時候，怎么樣不變成你的客戶，這個是非常現(xiàn)實的問題，您在這方面的看法是什么，您覺得到底三方怎么樣可以深度合作，又保有自己的利益，又能夠真正為客戶做到服務(wù)呢？

　　李道濱：我剛才還在想，回到您前面那個問題，就是因為您剛才說的那個“餅”有多大，所以我在想這個問題。我現(xiàn)在回答你這個問題，實際上“餅”有多大，我覺得可以從這幾年基金產(chǎn)品發(fā)展看到端倪，還有可以從國外的發(fā)展看到趨勢。基金業(yè)這些年的發(fā)展，從幾千個億一下發(fā)展到3.2億萬，就可以看到這個市場有非常大的擴展。但是市場如果說有沒有驅(qū)動力很重要的原因就是能不能繼續(xù)發(fā)展，我在想這個觀點不知道對不對，但是我想是不是服務(wù)創(chuàng)造需求，需求引導(dǎo)服務(wù)，服務(wù)最后進一步的產(chǎn)生需求，這樣循環(huán)下去，能不能形成一個良性的循環(huán)。

　　比如說基金的發(fā)展，去年發(fā)基金發(fā)得非常的快，一天幾百個億，到現(xiàn)在為止大家看到2008年非常的難發(fā)，今天甚至才發(fā)幾十萬，就是差別非常大，為什么有這樣的情況呢，我覺得去年的發(fā)展可能就是財富效應(yīng)的概念，就是大家認(rèn)為沒有這種效應(yīng)，就沒有這種需求了，所以我們就說很關(guān)鍵的一點，我們能不能把這種需求變成理性的需求，很觀點的一點是我們提供的服務(wù)是不是理性的服務(wù)。原來可能提供的服務(wù)是讓老百姓買基金。現(xiàn)在要想的是更多的，比如說投資者一起想這個事情，整體規(guī)劃，做這種事情，只有這樣才能把市場做大，這是我剛才想的問題。