《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以上為聯想集團高級副總裁，大中華及俄羅斯區的總裁陳紹鵬先生做客贊助商高層系列訪談第三期。訪談中，陳紹鵬表示聯想贊助奧運義不容辭。

　　主持人：各位親愛的新浪網友大家好，歡迎您做客新浪的聊天室。今天是我們新浪網總裁在線特別節目，2008品牌之道奧運贊助商高層系列訪談的第三期。今天做客我們系列訪談的就是大家非常熟悉的一個品牌了，就是聯想，我們中國本土成長起來非常非常優秀的企業，我介紹一下今天做客的嘉賓，是聯想集團高級副總裁，大中華及俄羅斯區的總裁陳紹鵬先生，陳總您好。

　　陳紹鵬：你好，各位新浪的網友大家好。

　　主持人：我們這期節目是集合了所有奧運的贊助商里面最優秀的企業，來探尋這些企業的企業戰略和他們的奧運發展戰略。我們知道聯想是在2008年的奧運會當中TOP的贊助商，今天陳總也有很多非常非常新鮮的關于奧運方面的戰略跟我們大家分享。

　　主持人：陳總，聯想作為國際奧委會的一個贊助商，是中國企業里面獨一份的，我們來環比其他國際奧委會的贊助商都是非常優秀的企業，聯想在跟這些企業方面，如果是名氣還是其他方面都是有一些差距的，當時立志成為國際奧委會的贊助商最大的考慮是什么？

　　陳紹鵬：我覺得有兩方面吧，一方面就是我們覺得這是一個全球頂級品牌的俱樂部，和一個頂級品牌競賽的舞臺，我們需要通過這樣子的舞臺證明自己，一方面是證明我們自己的產品技術和服務是過硬的，是世界級的，能夠經受住奧運會這樣子最復雜、最苛刻的信息系統的挑戰，這是第一點；第二點，讓中國的品牌能夠跟世界的品牌同臺競技，這是一方面的考慮。另外一方面的考慮，主要是為北京奧運會，因為08年的奧運會是在北京，在我們家門口舉辦，聯想又是國人挺驕傲的中國的IT品牌，如果我們這一屆奧運會要不贊助，我們的家門口有可能IT是別的國外的品牌來幫北京奧運會建設IT系統和信息系統，你想那聯想的品牌怎么再去中國發展？肯定我們是不可以忍受的。

　　所以雖然說聽起來好像有一點點賭氣的成分，但其實我們還是一種民族責任，一種社會責任，覺得應該在我們的家門口的奧運會，聯想用我們自己的品牌做一份貢獻，貢獻一份力量，讓它更精彩，更成功。所以說基于這兩大方面的考量我們就贊助了奧運會。

　　主持人：咱剛才從高尚的角度來剖析了一下為什么要贊助奧運會，但是咱們來縱觀歷史上有很多企業巨資贊助奧運會，實際上最后有黯淡離場的例子，奧運會是一場價格不菲的投資，從商業角度來看如何能夠收回成本？怎么樣能夠避免叫好不叫座，只賺吆喝不賺錢的情況？

　　陳紹鵬：應該說我們現在來看已經達到了我們的回報的預期，應該說我們還是非常滿意的，怎么說呢？第一個，首先聯想贊助商跟別的是不一樣的，聯想的贊助商我們是要建設奧運會的信息系統，我們的投入是通過，主要是通過設備去抵的，所以說我們不是像別的贊助商一樣，我就掏錢買來那么一個

商標權益，我可以去宣傳我自己，所以說這是非常不同的。我們通過都靈的試水，信息系統做的很成功，得到很好的好評，我們現在正在為北京奧運會建設信息系統，這點我們感覺是整個把聯想的產品在國際舞臺上去比拼，然后最后證明我們自己世界級品質的這么一個過程，這樣子的投入對我們來說，你本身就是要去做的。

　　第二，我們在都靈，借著都靈，正好我們剛剛國際化，我們借著都靈的冬奧會把聯想這個品牌進入海外市場的序幕拉開了，也取得了很好的效果，所以說我們覺得這個營銷平臺為聯想品牌走入國際起到一個很好助推力的作用。

　　第三，就是北京的奧運會，因為我們有這樣子的身份和投入，我們能夠在中國很好的提升聯想品牌的美譽度，讓原來就是知名度很高，大家都很尊重的這么一個品牌注入新的激情和活力，國際化的元素，頂級品牌的元素，然后應該說現在我們的評估是，我們效果已經初步達到了，所以說我們覺得還是比較值，而且是符合我們戰略預期的。

　　主持人：其實這個投入不能馬上就能看到成本，但實際上長遠來看還是能收回的。

　　陳紹鵬：對，我們因為這個評估是一個系統工程，隱性的回報和長期的回報更大，但是我們也有中短期的衡量指標，比如我們品牌的知名度，品牌的美譽度，都有大幅的提升，所以說我們中短期的目標已經達成了，長期呢，我們相信聯想的奧運營銷，體育營銷，因為你知道我們還贊助NBA，贊助F1，通過這樣子的體育營銷會繼續持續的提升聯想品牌。

　　主持人：能不能在這兒給我們網友朋友介紹一下到底是怎么個贊助法？您剛才也提到了建設IT的系統。

　　陳紹鵬：聯想在這一屆的贊助里面，因為頂級贊助商一般有11個，每個情況都完全不一樣，比如聯想就是給它提供計算設備和服務，搭建奧運會的信息系統。

　　主持人：硬件方面呢？

　　陳紹鵬：包括硬件，也包括我們機器上面的系統軟件，也包括整個現場支持和服務，我們北京奧運會會提供兩萬套的設備，是歷屆奧運會規模最大的，現在我們已經有一萬套的設備在場館里面了，到明年2月份的時候就會全部的設備到齊，我們高峰期會有五百人在所有的場館和所有的奧運大廈里面去提供現場的技術支持和服務，整個這一套工作來確保奧運會的信息系統穩定高效的運行，而且沒有任何差錯。

　　主持人：怎么樣來防范風險？

　　陳紹鵬：應該說任何的技術和系統都是可能會存在風險的，但是有兩方面的保障，一方面就是說國際奧委會因為他開了這么多屆奧運會了，他在這方面積累了非常好的建設運營管理的經驗，流程和經驗是非常完善和豐富的。第二個，聯想的設備和聯想的服務經過了都靈冬奧會的測試和實驗，因為你知道冬奧會也是挺嚴酷的，在山頂上白天太陽照的時候，五十多度的溫度，在太陽不照的時候，在冰場，在室外雪天的環境里面又是零下四十度的環境，經過這樣嚴酷的考驗之后我們的這個產品品質是世界級的，得到了國際奧委會的贊譽，所以說從產品品質到我們的員工技術水平和服務水平，都已經經過考驗了，所以說我們還是非常有信心為北京奧運會提供一個萬無一失的保障。

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