專題：聚焦茅臺2023年業績

　　毫無懸念，茅臺2023年業績一如既往的穩健。

　　貴州茅臺（SH600519）發布2023年年報。2023年，公司實現營業收入1476.94億元，同比增長19.01%；實現凈利潤775.21億元，同比增長18.58%。超額完成年初設定的15%營業總收入增幅目標。

　　業內分析人士表示，面臨白酒行業周期性調整，貴州茅臺通過產品結構不斷優化、直營占比持續提升以及文化品牌強勢賦能，實現創5年新高的強勁增速，彰顯了穿越周期的發展勢能。

　　本次財報公布的經營數據中，茅臺系列酒數據也比較亮眼。

　　營收破200億，系列酒成茅臺第二增長極

　　盡管茅臺酒作為核心業務線為茅臺貢獻著超高額的營收，但從財報的增速來看，系列酒的成長表現也很亮眼。

　　據年報顯示，2023年度系列酒貢獻的業務收入為206.3億元，首次突破200億元大關，同比增長達29.43%。

　　為“做強茅臺酒，做大系列酒”，茅臺在2016年提出“雙輪驅動”發展戰略，自此開啟了醬香系列酒在銷量和增幅上的一路狂奔。

　　2015年，系列酒的營收達到11億元。

　　2017年，55.74億元。

　　2019年，95.42億元。

　　2023年，206.3億元。

　　尤其是近兩年來，茅臺醬香酒公司圍繞“五合營銷法”，通過各種方式的營銷創新，打通品牌與消費者之間的道路，強化“萬家共享”、醬香文化體驗中心等窗口功能。

　　聚焦2023年，系列酒增長極的態勢尤為明顯。產品方面，百億大單品茅臺1935站穩千元價格帶，漢醬酒（傳承匠心）新品推出填補500至千元價格帶空缺，茅臺王子酒站穩300-500元價格帶，并成功打造金王子、醬香經典，而茅臺迎賓酒在300元以下價格帶亦占據一席之地，紫迎賓在i茅臺銷售業績突出。

　　市場基礎建設方面，累計建成6000家主題終端，率先引領行業終端渠道布局轉變。品牌文化方面，“喜”“奮斗”“傳承”“懷舊”“好客”等文化系列活動，帶動“茅臺醬香·萬家共享”深入人心。數字化建設方面，建立行業領先的全鏈路業務模式，提升了系列酒的業務服務能力。

　　此外，營銷推廣試點城市建設與樣板市場建設探索，成系列酒營銷推廣新方向。同時，進一步完善系列酒經銷商的進出機制，探索試銷模式，持續完善配額模式的動態機制。系列酒市場建設和自治能力進一步提升，并且公益品牌賦能，大企業有大擔當的責任理念進一步深入人心。

　　茅臺1935晉升百億大單品，系列酒奔跑加速

　　系列酒突破200億的亮眼表現，自然離不開茅臺1935的貢獻。作為茅臺系列酒中填補千元價格帶空白的單品，茅臺1935問世之初便是網紅單品，2022年銷售額約50億元，2023年更是突破100億元營收，強勢提振系列酒在茅臺的業績。

　　作為茅臺系列酒中臺柱產品，茅臺1935深受市場認可，牢牢站穩千元價格帶。2023年度，通過“尋道中國”、“喜相逢”兩大品牌活動IP，茅臺1935在2023年開展宴席近2000場，品鑒會18000余桌，持續提升產品形象和IP影響力。

　　中國酒業獨立評論人肖竹青認為，在不增加投放量的情況下，以茅臺1935為代表的系列酒產品營收依然高速增長，證明價格定位已被市場接受。

　　從歷年貴州茅臺財報來看，系列酒的產能瓶頸正逐步打開。自2016年年報開始，茅臺酒和系列酒產量首次被分開統計，當年系列酒的產量是2萬噸。2022年，系列酒產量已達到3.5萬噸。2023年，醬香系列酒柑子坪生產區域正式建成投產，新增基酒產能6400噸。

　　茅臺醬香酒公司負責人曾接受媒體采訪時表示，白酒的千元價格帶市場規模在1000億元左右，茅臺1935市場份額仍潛在較大上升的空間。

　　未來，借著不斷高漲的醬香熱潮，茅臺醬香通過擴大產能、提升產品和服務，將繼續發揮茅臺業績第二增長極的強勁作用。

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責任編輯：梁斌 SF055