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來源 上海證券報
李佳琦帶貨懟網友風波后，19日下午，花西子首度對該事件作出回應。
花西子在官微上表示：“感謝大家一直以來對花西子的關注和支持，抱歉我們來晚了，有幾句掏心窩子的話想跟大家說。”在發布的一封信中，花西子談到在過去一周里，受到了全網極大的關注，感到“誠惶誠恐，手足無措”，但已記錄網友意見，正根據網友的相關意見一一比照、修正和提升，未來為大家帶來更好的產品，提供更好的服務。信的末尾，花西子表示“腳踏實地，行穩致遠；百花齊放，國貨自強”。
花西子價比黃金？
此前，“李佳琦”“花西子”相關的數個話題同時沖上微博熱搜，引發網友巨大爭議。起因是李佳琦在直播活動中介紹79元一支的花西子眉筆時，看到有網友留言說越來越貴了，他反問：“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的……哪里貴了？”
隨后，李佳琦又說：“有的時候找找自己原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”
此言一出，火速引起網友的熱議。9月11日凌晨，李佳琦在微博發布致歉聲明稱，“因為李佳琦讓大家失望了，在看這條微博的所有人，對不起。”
而此次事件，把“花西子”這一國貨品牌，再次帶入大眾的視野。
據悉，該款花西子眉筆在李佳琦直播間的價格為79.9元，買一支送兩支替換裝。
值得注意的是，有網友將各美妝品牌眉筆每克的價格做了一個整合。可以發現，花西子的眉筆每克價格要高于大部分美妝品牌。評論區有網友調侃道，“一支眉筆1g相當于1.5g黃金，花西子比黃金還貴。”
在小紅書App，有博主整理出該款眉筆往年的價格。該款眉筆為2020年新品，官旗活動價一直為79元買一贈一，平常價為89元買一贈一。在李佳琦的直播間79元買一贈二。
花西子能“去李佳琦”嗎？
網絡上“花西子 打工人專屬貨幣單位”等微博熱搜話題不斷，引發了“花西子有多貴”“花西子付給李佳琦多少傭金”等等質疑聲。
曾有媒體報道稱，在業內平均返傭比例20%的時候，花西子大手一揮加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返傭。而在直播事件發生后，網上還出現了“李佳琦能拿到80%傭金”的傳聞。
花西子對界面新聞回復稱，網絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%-80%，甚至是超過100%等信息均是不實謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業平均水平。
此外，花西子在回復中強調其是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，是“100%的中國品牌”，并非網傳日本品牌。據花西子方面提供的信息，目前該品牌所有產品的生產制造地均在國內，經過政府備案并通過相關部門的嚴格檢測。花西子在2019年與日本某研究所有過短期產研和生產合作，隨著國內美妝研發及產業鏈的綜合實力的持續上升，2020年已經停止與該研究所和相關工廠的所有合作，目前花西子的研發中心及生產工廠100%都在國內。
花西子成立于2017年3月。作為國貨美妝品牌代表，花西子可以說是李佳琦“一手奶大”的品牌。據媒體報道，2018年，遇到渠道困境的花西子，尋求與李佳琦直播間的商務合作。亮相在李佳琦直播間后，銷量一度持續增長16個月，2020年全年成交數據達到27.5億元，而在2018年這個數字不足5000萬。
2019年9月底，受花西子創始人花滿天邀約，李佳琦成為花西子首席品牌推薦官，在當年的“雙11”活動中，花西子空氣散粉貢獻了70萬盒的銷量。
據ECdataway數據，2020年1-2月花西子旗艦店40%的銷售額來自李佳琦直播間，其中總銷量過百萬的5款產品，如空氣散粉、卸妝濕巾、雕花口紅都是李佳琦直播間的常客。
花西子與李佳琦深度綁定后，曾一度被質疑是否過度依賴李佳琦。澎湃新聞統計，2019年1-7月，在李佳琦118次直播中，花西子出現了45場次，2020年，在李佳琦直播間出現了71次，相當于平均每個月合作5.9次。
據中國新聞周刊報道，后期，花西子在營銷方面曾嘗試過“去李佳琦”，先找來國際名模杜鵑做代言人，后又推出虛擬形象IP，其產品卻在社交網站上被吐槽，輿論對其看法呈現兩極分化。
由于兩者緊密的關系，也有傳聞稱“李佳琦是花西子股東”，但天眼查顯示，李佳琦本人與花西子公司并無直接股權關系。
花西子創始人花滿天在一次專訪中直言，他不太喜歡大家給花西子打的流量網紅標簽。“我們想把花西子做成一個長紅品牌，一個有長期主義價值觀的文化品牌。”
為了擺脫網紅標簽，2022年3月4日，花西子在杭州總部宣布其構建東方美妝研發體系的5年規劃。2022年初加入花西子并擔任首席科學家的李慧良、花西子首席產品官商陸在接受記者采訪時表示，花西子在研發方面低調布局多年，目前擁有的專利總數超過120項，已經位居國貨彩妝前茅。未來5年，花西子將投入超過10億元，在多個產品創新、基礎研究與應用基礎研究領域展開布局，打造一個門類完善、技術先進的東方美妝研發體系。
我們究竟需要怎樣的國貨？
花西子的最初出圈一定程度上是平價國貨和李佳琦推薦的共同作用，但現在，網友們面對“平價國貨”時大多是吐槽、負面感受居多。我們究竟需要怎樣的國貨？
據廣州日報消息，有業內人士表示，按照每克計算出來的價格，只是靜態的參數，并非實際售價，產品定價有著復雜的因素。在市場經濟中，通常是由供需關系、（生產、營銷等）成本、品牌溢價等因素共同決定的。花西子是消費者喜愛的國貨品牌之一，在產品品質和口碑方面具有一定的優勢，產品的定價在一定程度上符合市場規律的結果。花西子也一再強調，其產品在市場上的售價是合理和適中的，具有一定的性價比。
記者發現，盡管近年國貨彩妝逐漸顯露出優勢，同時也以親民和高性價比獲得市場認可，但其中也有比較突出的問題，如在國貨彩妝的高端品類依然沒有打出拳頭品牌與產品的前提下，原本親民的平價彩妝卻頻頻漲價，近期曝光“減克重”“變相提價”的一些現象觸及消費者的信任底線，消費者的不滿情緒也開始累積。
彩妝行業的快速發展為品牌帶來了更多的挑戰和機遇，國妝并非定位大牌平替，一些品牌也開始定位為中國高端美妝品牌，不少產品已切入了中高端價格帶。但對于消費者來說，目前國妝“性價比”仍是購買決策的重要因素，國妝品牌還需要在平價與高端之間尋找到平衡點，滿足本土消費者的產品需求和情感需求。
老牌國貨迎流量紅利
受“花西子79元眉筆事件”發酵影響，國貨品牌迎來流量紅利，部分國貨連夜開通直播間，齊推“79元套餐”，蜂花等多個國貨直播間銷量增長數十倍。
據澎湃新聞記者不完全梳理，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進行品牌聯動和產品互賣，部分還蹭上“79元”熱點上線同價位套餐。其中，包括天府可樂、郁美凈等品牌的董事長還現身直播間和網友互動。
蜂花率先憑借“79元產品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關視頻、互動，獲得了首批大量關注。據飛瓜數據，蜂花在9月13日漲粉48.6萬。
品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。據飛瓜數據，蜂花9月11日開播的直播間，目前銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。
在“蜂花效應”下，不少國貨也紛紛加入了這場大戲。護膚品品牌“精心”和日化品牌“活力28”此前并未大獲情懷紅利，這次卻“殺”出了重圍。
據飛瓜數據，精心官方旗艦店9月13日漲粉量甚至高于蜂花、華為，日增長量達52萬。而其直播間銷售額也在12日達到了250萬至500萬，超11日的25倍。
活力28則是老牌日化企業，此次“活力28衣物清潔旗艦店”，憑借主播大叔的“非專業性”，硬生生成為了新星主播第一名。目前，“活力28衣物清潔旗艦店”直播間內產品23種產品大部分都被標明“已搶光”。
國貨品牌這波流量來得猝不及防，而超高的關注度背后，則是為消費者們所津津樂道的——國貨品牌們的“商戰”：點開國貨品牌賬號的評論區，仿佛置身于“戰場”，有網友調侃，“這‘潑天的富貴’輪到你了”——
有的品牌過來“霸占”領地
有的品牌過來“撿粉絲”
此時半路殺出來的護膚品品牌精心
被人誤認是賣味精的……
就連“國家隊”的中國郵政
也被精心“暗諷”一番
看似互相拆臺，實則一團和氣；看似“戰況激烈”，實則精誠團結，“抱團式商戰”就這樣火出了圈。而這還沒完，很快網友們就發現，一些品牌的直播間，堪稱一場“亂燉”——鴻星爾克直播間，直播拿鞋用蜂花洗頭，放著蜜雪冰城神曲“我愛你你愛我”，桌上擺著白象、匯源……
美特斯邦威則搭起大舞臺
走秀、秧歌、呼麥，唱跳不停……
各大品牌直播間
宛如國貨小賣部
你不仔細看
都搞不懂他們原來是賣啥的……
在這波熱浪之下
越來越多的消費者
給予國貨品牌高度關注
#國貨 團結#隨即登上熱搜
閱讀高達六千萬
在這場國貨熱潮下，護膚品牌精心直播間9月12日的銷售額為前一日的25倍，還有幾個月前被曝經營陷困境的老國貨品牌活力28商品被搶光……
多虧了這場抱團取暖，他們得以走到臺前，走到聚光燈下，迎來了這波“潑天富貴”。雖然也有相關行業人士提出批評，認為這樣的營銷方式對行業未必有益。但是換一個角度來說，這確實讓網友們發現，原來存在這么多品質、實惠雙在線的國貨。
所以不管從哪個角度來看，對于國貨品牌來說，“潑天的富貴”或許可以“喜從天降”，但熱鬧過后，還是得靠硬本事和真東西，去留住流量。
（來源：綜合本報、界面新聞、澎湃新聞、中國新聞周刊、新華每日電訊、廣州日報）
責編：展雪、邵子怡
校對：馮雯君圖編：周 洋
審讀：朱建華 監制：張曉光 簽發：林艷興
責任編輯：王涵
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