獨家！茅臺股東大會紀念酒長什么樣？為什么這樣熱？

　　茅臺時空 文|今時品牌實驗室李鐵

　　延續去年的模式，超越去年的火爆。6月9日17時30分開啟預約售賣的2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒，不到2個小時1萬套全部售罄，銷量比去年翻一倍，股東對于茅臺股東大會紀念酒禮盒的熱情與認可，也較往年有了更大提升。

　　這套備受關注的禮盒是啥樣？茅臺時空獨家找到了紀念酒的開箱照片。照片顯示，外箱呈長方形，里面有秩序地排列了八種茅臺股份公司的主力產品：飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）、53%vol 500ml貴州茅臺酒（辛丑牛年）、53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）、51%vol 500ml漢醬酒（茅）、53%vol 500ml茅臺迎賓酒（2.0）、53%vol 500ml貴州大曲酒（70年代）、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml賴茅酒（傳承·藍）（2.0）各一瓶。

　　從包裝箱可以看到，這8瓶酒都是2021年6月9日同一天生產。

　　6月9日17時30分，2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒網絡認購準時開啟。39秒，第一個股東認購成功；2分30秒，第一個股東付款成功。

　　在當天19時20分所有名額已全部認購，不過由于有56人45分鐘未支付，系統重新釋放名額，到19時29分才全部付款完畢。

　　據銷售后臺數據顯示，此次累計訪問量886.6萬，關注度是去年的近3倍，17時30分開啟時系統訪問最高，說明已有很多人早就在掐表等待預約售賣開啟。

　　從去年一天售罄，到今年2小時搶光，2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒為什么這么火？

　　觀察者分析，首先是茅臺產品持續升溫。無論是飛天茅臺酒還是“牛茅”、“牛王”，在市場供不應求，其他5款系列酒單品也深受市場喜愛，同時禮盒裝的溢價吸引了股東購買意愿。

　　“茅臺時空”此前已介紹過，2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒8款產品的指導價之和為7606元/套，最終銷售給股東僅6666元/套，每套優惠了940元。

　　其次在于更多股東知曉了股東大會紀念酒禮盒。2019年，茅臺第一次發行股東大會紀念酒禮盒，多數股東并不了解其價值。隨著2019年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒發布后，逐漸成為獨具特色、兼具收藏和雅酌的產品，得到了更多股東的關注。

　　包括知名投資人林園在內，也在6月9日的茅臺2020年度股東大會上，表達了對2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒的期待，還提出“能不能讓13萬多股東都能買到”。

　　據“茅臺時空”了解，此次提速還有一個原因，有了去年首次嘗試在線支付的經驗，今年茅臺銷售網絡有了更大提升，可以同時容納更多消費者同時在線支付。僅在6月9日當天18時34分，1分鐘內有1218個股東付款成功。

　　更高效、更舒適地買到產品，很多股東通過連續2年的在線支付購買茅臺股東大會禮盒，感受到了茅臺服務的提升。

　　據茅臺醬香酒營銷公司相關人士介紹， 2020年貴州茅臺股東大會紀念酒禮盒將通過郵寄發出，在線購買成功的股東將會很快收到心念已久的特制禮盒。

　　其實，連續2年發布股東大會紀念酒禮盒，已被業內看作是其品牌活化戰略的舉措之一。有專家評論稱，茅臺此舉在于強調各個品牌之間的協同發展，進而完善產品銷售結構，確保企業的可持續成長。

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責任編輯：梁斌 SF055