“老賴”創(chuàng)業(yè)者自述：如何從融資6000萬(wàn)到欠債4000萬(wàn)？

　　作者 | 孔明明

　　創(chuàng)業(yè)潮水退去，留下裸泳者，也留下眾多“老賴”創(chuàng)業(yè)者。

　　據(jù)燃財(cái)經(jīng)在中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)上查詢到的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前公布中的失信被執(zhí)行人多達(dá)570多萬(wàn)。有創(chuàng)業(yè)者稱，其中有1/3的失信被執(zhí)行人都可能曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。

　　在時(shí)代的潮水面前，無(wú)人幸免。哪怕是曾經(jīng)的“明星創(chuàng)業(yè)者”羅永浩、“首富之子”王思聰，也都在2019年因被法院下達(dá)“限制消費(fèi)令”而登上新聞熱搜。

　　創(chuàng)業(yè)者袁厚偉（外界多稱他為“袁偉”）就是其中的一名“老賴”企業(yè)家。他原本是一名旅游行業(yè)從業(yè)者，從2012年開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并在2013-2015年憑借“愛(ài)旅行”先后拿到近6000萬(wàn)元人民幣投資，多次被媒體報(bào)道，曾經(jīng)是風(fēng)光無(wú)限的“明星創(chuàng)業(yè)者”。

　　2015年底，融資通道關(guān)閉，公司舉步維艱，袁厚偉做出關(guān)掉公司的決定后，仍需要還掉供應(yīng)商、用戶、投資方的欠款，直到2018年被投資方去哪兒的孫公司北京航富管理咨詢有限公司（下文簡(jiǎn)稱“航富”）申請(qǐng)仲裁并敗訴。目前他已還掉的各方債務(wù)有1000多萬(wàn)，至今仍有4000多萬(wàn)欠款需要償還。

　　2019年11月，福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)曹德旺曾對(duì)外呼吁媒體不要再用“老賴”這個(gè)詞，他也曾多次呼吁政府提供破產(chǎn)企業(yè)救濟(jì)，如果不允許破產(chǎn)，后面的后果不可想象，甚至?xí)?dǎo)致社會(huì)問(wèn)題。

　　從袁偉的故事中我們可以看到，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是如何在時(shí)代的推動(dòng)下，從風(fēng)光無(wú)限的“明星”創(chuàng)業(yè)者最終成為了“老賴”。

　　以下為袁偉自述（經(jīng)燃財(cái)經(jīng)編輯）：

　　從高中畢業(yè)到“明星”創(chuàng)業(yè)者

　　我是武漢孝感人，1983年出生，因?yàn)橛杏H戚在北京，所以我高中沒(méi)讀完就到了北京，當(dāng)時(shí)我16歲，來(lái)北京那一天是1998年6月15日。來(lái)北京后進(jìn)入旅行社，從銷售開(kāi)始做起，因?yàn)槁眯猩绮灰髮W(xué)歷，做銷售嘴甜兒點(diǎn)就行，別的我也做不了。

　　當(dāng)時(shí)歲數(shù)不大，學(xué)東西也快，18歲我就開(kāi)始在旅行社內(nèi)承包部門(mén)，做北京周邊游、收散客。北京南山滑雪場(chǎng)開(kāi)門(mén)的第一個(gè)團(tuán)是我?guī)У摹．?dāng)年冬天一周能收1000個(gè)人，一個(gè)人掙100塊，一周利潤(rùn)大概有10萬(wàn)塊，2001年分紅的時(shí)候，我分到了40萬(wàn)，那會(huì)兒這是很多錢(qián)。

　　我這個(gè)人比較好學(xué)，雖然一直在傳統(tǒng)行業(yè)，但很早開(kāi)始接觸到互聯(lián)網(wǎng)，算是中國(guó)最早一批做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的人。2004年我已經(jīng)開(kāi)始在在門(mén)戶網(wǎng)站上賣(mài)旅游產(chǎn)品、開(kāi)網(wǎng)店，用電話做預(yù)訂。那會(huì)兒買(mǎi)流量很便宜，投個(gè)1萬(wàn)塊錢(qián)掙10萬(wàn)塊錢(qián)跟玩兒似的。

　　慢慢的，掙錢(qián)很輕松了，再加上當(dāng)時(shí)歲數(shù)小、業(yè)務(wù)好，老板不怎么管我，每天有大量空閑時(shí)間。2012年時(shí)聽(tīng)說(shuō)了車庫(kù)咖啡，開(kāi)始每天往車庫(kù)咖啡跑。

　　跑到那就是各種深度學(xué)習(xí)，見(jiàn)各種各樣的人，覺(jué)得這幫年輕人有意思，大多又都是我這個(gè)歲數(shù)的人，每天花幾十塊錢(qián)就能在那里玩兒得很開(kāi)心。我還特別愛(ài)請(qǐng)他們吃飯，收入比大多數(shù)人都高，里面的投資經(jīng)理當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資大概2萬(wàn)左右。

　　我一直是一個(gè)很有想法的人。在車庫(kù)泡了一年之后，接觸了大量最前沿的東西，開(kāi)始想著怎么切入，想自己搭網(wǎng)站、賣(mài)產(chǎn)品、做更好的體驗(yàn)，并且也慢慢遇到了一些技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)時(shí)做愛(ài)旅行的原因是因?yàn)?013年我做了一個(gè)商業(yè)嘗試，當(dāng)時(shí)看到QQ群里天天各種各樣的旅游尾單（注：成團(tuán)前還沒(méi)有賣(mài)出去的旅游產(chǎn)品或者是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者退團(tuán)造成的訂單）賣(mài)不掉，我想是不是可以找一個(gè)地方把它集中發(fā)出去，讓更多人知道，于是我嘗試把那些尾單放到公眾號(hào)上，每天發(fā)布，沒(méi)有專業(yè)的編輯，直接留電話，通過(guò)線下跟單的方式賣(mài)產(chǎn)品，公眾號(hào)名字就叫愛(ài)旅行。

　　做了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)月能賣(mài)100多萬(wàn)，這時(shí)候一幫做公眾號(hào)培訓(xùn)的人把我的案例放在各個(gè)行業(yè)里各種吹牛。說(shuō)實(shí)話，真正最早一批靠公眾號(hào)掙到現(xiàn)金的人，我覺(jué)得沒(méi)有人比我更早。慢慢的，這種模式越來(lái)越火。

　　火了之后，我的第一個(gè)天使投資人找過(guò)來(lái)，說(shuō)投你50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我很開(kāi)心，但打錢(qián)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)連公司都沒(méi)有，于是花10萬(wàn)塊錢(qián)注冊(cè)了一個(gè)公司，之后又拿到了趙東和李笑來(lái)的比特幣投資。后來(lái)趕上旅游UGC網(wǎng)站變現(xiàn)，馬蜂窩、窮游用跳轉(zhuǎn)的方式導(dǎo)到我的網(wǎng)站上，當(dāng)時(shí)他們都沒(méi)有預(yù)訂系統(tǒng)，于是愛(ài)旅行迅速起來(lái)了。

　　2014年開(kāi)始啟動(dòng)A輪，當(dāng)時(shí)投資人都是自己找過(guò)來(lái)的。2014年7月份，海通創(chuàng)新投資（下文簡(jiǎn)稱“海通”）已經(jīng)決定要投資我們大概2000萬(wàn)人民幣，合同都已經(jīng)拿到了，就差我簽字。這時(shí)候，高興（當(dāng)時(shí)任去哪兒度假事業(yè)部總經(jīng)理）在微信上找我，說(shuō)讓我過(guò)去找她一趟。當(dāng)時(shí)是周三。

　　周四晚上我剛到家，對(duì)方電話就來(lái)了，我跟他提了一個(gè)條件，說(shuō)如果下周三之前我賬上有500萬(wàn)的訂金——這個(gè)時(shí)間跟海通的錢(qián)到賬時(shí)間差不多，就可以成交，對(duì)方說(shuō)好。周五他們把資料全拿走，很快簽合同，周三打過(guò)來(lái)500萬(wàn)訂金。

　　估值是他們開(kāi)的，海通開(kāi)1個(gè)億，去哪兒是投后1.5億。海通投資經(jīng)理當(dāng)時(shí)已經(jīng)跟了我們快三個(gè)月，最后只能用轉(zhuǎn)老股的方式讓海通投資了一點(diǎn)兒。按照去哪兒的要求，這筆投資一直沒(méi)披露，當(dāng)時(shí)披露的是海通，但海通實(shí)際上只是小股東。

　　他們投完以后，我們迅速在去哪兒度假的供應(yīng)商公司里做到品類第一。當(dāng)時(shí)我在每個(gè)平臺(tái)都是第一，窮游和馬蜂窩都是。

　　一天裁掉120人、抵押房產(chǎn)

　　依然沒(méi)救活公司

　　拿到錢(qián)之后，投資人肯定要求我們起量。說(shuō)實(shí)話當(dāng)年那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)做利潤(rùn)誰(shuí)傻。但尾單產(chǎn)品不可能太多，也沒(méi)法規(guī)模化。

　　于是我們開(kāi)始做直采（注：直接從供應(yīng)商處采集產(chǎn)品，如機(jī)票、酒店房間等，再進(jìn)行產(chǎn)品組合），向更上游的供應(yīng)鏈去延伸，包括航空公司、酒店等。從數(shù)據(jù)上說(shuō)，酒店一定沒(méi)有百分之百住滿，手上有大量的余房。真正有庫(kù)存的是這些人，而不是在中介手上。我們通過(guò)賣(mài)套餐的方式保護(hù)了上游供應(yīng)鏈的價(jià)格體系，供應(yīng)鏈也更容易接受，這條路本身沒(méi)錯(cuò)。

　　當(dāng)時(shí)跟去哪兒聊的時(shí)候說(shuō)，他們肯定也同意往這方面走。對(duì)于當(dāng)時(shí)的去哪兒來(lái)說(shuō)，機(jī)票酒店這塊流量已經(jīng)夠了，他把這些人導(dǎo)到我們平臺(tái)上做度假，可以把流量做二次變現(xiàn)。于是他們投資了行業(yè)里看起來(lái)最吸金的公司，但是是悄悄投，平臺(tái)整體流量起來(lái)了，他們的投資可能也會(huì)獲得極大收益。去哪兒是平臺(tái)，不可能直接做這些事情。

　　但我們這么做只解決了供應(yīng)鏈的一部分問(wèn)題，后來(lái)我們開(kāi)始研發(fā)TDS系統(tǒng)（連接全球供應(yīng)商的實(shí)時(shí)預(yù)定系統(tǒng)），打通所有資源。我們通過(guò)API的方式去接入上游資源，打好包再進(jìn)行分銷，可以To C、也可以To B，最后也研發(fā)了出來(lái)。

　　2015年公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)差不多50人，當(dāng)時(shí)我們的系統(tǒng)可以在小范圍試驗(yàn)的幾個(gè)目的地，做到實(shí)時(shí)訂單、自動(dòng)出票、自動(dòng)調(diào)貨等，比動(dòng)態(tài)打包更高級(jí)，動(dòng)態(tài)打包是機(jī)票加酒店的融合，我們是機(jī)票+酒店+當(dāng)?shù)厮槠a(chǎn)品，而且我們直連供應(yīng)商手機(jī)，可以做到實(shí)時(shí)出貨。現(xiàn)在看起來(lái)這種做法沒(méi)什么技術(shù)含量，但當(dāng)年沒(méi)人這么干。

　　在去哪兒的投資款分四次打完之后，憑借這套系統(tǒng)，我們從2015年6月份開(kāi)始啟動(dòng)B輪融資，2015年7月份時(shí)，我們差不多7000萬(wàn)GMV/月，當(dāng)時(shí)公司賬上有3000萬(wàn)。2013年12月時(shí)，公司一個(gè)月GMV才三四百萬(wàn)，平均每三個(gè)月可以翻一倍。

　　去哪兒投資打款記錄  來(lái)源 / 航富仲裁申請(qǐng)書(shū)

　　當(dāng)時(shí)海通說(shuō)要投資我們，但正好趕上股災(zāi)，公司嚴(yán)重收緊。當(dāng)時(shí)去哪兒也很難，2015年11月去哪兒攜程合并，之前莊辰超就已經(jīng)說(shuō)過(guò)要在2015年四季度實(shí)現(xiàn)盈利，但他沒(méi)有等到盈利那天，就被收購(gòu)了。去哪兒當(dāng)時(shí)很明確地告訴我，不投。公司第一目標(biāo)是要盈利，所有人都會(huì)為第一目標(biāo)服務(wù)。

　　后來(lái)我陸續(xù)去見(jiàn)了200多家投資人，因?yàn)槲覀儧](méi)做VIE結(jié)構(gòu)，美元基金投不了我們，人民幣基金因?yàn)楣蔀?zāi)受影響很大，再加上當(dāng)時(shí)去哪兒自顧不暇，老股東沒(méi)人出來(lái)推這件事，去哪兒又有一票否決權(quán)，是戰(zhàn)略投資，整個(gè)行業(yè)的錢(qián)都拿不了。

　　到了9月份暑期我發(fā)現(xiàn)，境外有很多貨款要兌付，賬上的錢(qián)都不是我們的，而是用戶預(yù)存，需要付給供應(yīng)商。那會(huì)兒公司總共270人，一個(gè)月費(fèi)用大概300萬(wàn)，每個(gè)月虧掉一兩百萬(wàn)，業(yè)務(wù)能掙一點(diǎn)錢(qián)。當(dāng)時(shí)還有4000多個(gè)用戶的產(chǎn)品沒(méi)兌付。

　　公司那個(gè)時(shí)候周轉(zhuǎn)已經(jīng)非常困難。這個(gè)時(shí)候去哪兒、海通只能救，否則他們的投資就血本無(wú)歸了。于是當(dāng)時(shí)我和去哪兒、海通用可轉(zhuǎn)債融資的方式準(zhǔn)備再湊一個(gè)2000萬(wàn)的盤(pán)子，海通1200萬(wàn)、去哪兒500萬(wàn)、我個(gè)人投300萬(wàn)，把公司繼續(xù)下去，并簽了無(wú)限連帶責(zé)任合同（注：在投資中，無(wú)限連帶責(zé)任指一家企業(yè)創(chuàng)始人通常要對(duì)一筆投資轉(zhuǎn)成債務(wù)后仍要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，即使公司倒閉，仍要償還這筆款項(xiàng)。投資者想最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)面臨生死存亡，不簽就拿不到融資，這是一場(chǎng)無(wú)聲的博弈），用可轉(zhuǎn)債的方式準(zhǔn)備再湊一個(gè)2000萬(wàn)的盤(pán)子，海通1200萬(wàn)、去哪兒500萬(wàn)、我個(gè)人投300萬(wàn)，把公司繼續(xù)下去。后來(lái)海通先拿500萬(wàn)、去哪兒200萬(wàn)、我自己100萬(wàn)，兌付了2000多人，把十一的危機(jī)先解決了。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我們密集了開(kāi)了七八次董事會(huì)，當(dāng)時(shí)大家達(dá)成的意見(jiàn)是要拆分瘦身，保留所有賺錢(qián)業(yè)務(wù)，把不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)全砍掉。9月份有一天，我在一夜之間裁掉120人，都給了正常補(bǔ)償。當(dāng)時(shí)HR都受不了，幫我裁完人自己就辭職了，他覺(jué)得太殘忍了，可能也覺(jué)得公司不行了。

　　裁員幾個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還是走不通。因?yàn)槲覀冎坝型锨坟浛畹挠涗洠?yīng)商會(huì)要挾我們?cè)谑丈峡腿撕螅彦X(qián)先給他，再給我們提供產(chǎn)品。后來(lái)越收客公司越窮，大家又都知道我們?cè)诓脝T，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)之前說(shuō)的所有供應(yīng)鏈的東西都是扯淡。這件事情就像一個(gè)惡性循環(huán)，越來(lái)越難。

　　當(dāng)時(shí)我個(gè)人已經(jīng)把房子押了，借了500萬(wàn)，但這些錢(qián)幾個(gè)月就花光了，最后我可能連一分錢(qián)都借不出來(lái)，海通和去哪兒也沒(méi)有按之前商議金額再繼續(xù)投入。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)扛不住了，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)到最后往公司投錢(qián)的，只有我一個(gè)人。2015年11月，公司宣布關(guān)閉。

　　被供應(yīng)商追債，兩年還了1000多萬(wàn)

　　宣布公司關(guān)閉之后，我相當(dāng)于個(gè)人因?yàn)闊o(wú)限連帶責(zé)任欠了去哪兒和海通的錢(qián)，而公司欠著供應(yīng)商和用戶的錢(qián)。

　　我們之前的賬期是一個(gè)月，一個(gè)月供應(yīng)鏈的錢(qián)加上欠用戶的錢(qián)，總共1000多萬(wàn)，再加上海通、去哪兒的錢(qián)，總共加起來(lái)是2000多萬(wàn)。2015年12月，我先把用戶的三四百萬(wàn)還清了，2016年、2017年都在還供應(yīng)商的錢(qián)，包括房子抵押的欠款，每個(gè)月要還15萬(wàn)。

　　2016年一年，我就在辦公室呆著，每天除了在網(wǎng)上打德?lián)洌裁匆膊桓伞Ｒ恢苡兴奶煳以诮哟齻鳎偎敬蛄藥资畟€(gè)。他們有各種各樣的人，去過(guò)我們家，也有請(qǐng)黑社會(huì)的。但到后來(lái)我就不怕了：又不是我個(gè)人欠的，是公司欠的，我還在幫你們面對(duì)，還有什么不滿意的？

　　2016年真的是各種煎熬、各種借錢(qián)，又不能違約，違約了連房子都沒(méi)有。2016年9月最難，當(dāng)時(shí)我家孩子出生，出生后一周我都沒(méi)能去醫(yī)院，那會(huì)兒看不到任何希望。2016下半年有大公司給我Offer，年薪80萬(wàn)，我甚至去報(bào)到了，但最后發(fā)現(xiàn)不行，如果去了那入職，每個(gè)月的貸款不夠還，也沒(méi)有精力去做別的事情。

　　那段時(shí)間我媳婦跟我說(shuō)話非常小心，因?yàn)樗挛译S時(shí)崩潰。之前我們真吵架，但自從這件事情之后，她大聲說(shuō)話都不敢。家里那段時(shí)間很壓抑，包括我丈母娘，明知道我可能有錯(cuò)，平時(shí)肯定得說(shuō)我，但那段時(shí)間幾乎都不怎么說(shuō)我，特別不正常。

　　2016年下半年，我把我們之前研發(fā)的系統(tǒng)改一改，賣(mài)給旅行社，回了一兩百萬(wàn)。2017年開(kāi)始出來(lái)做業(yè)務(wù)，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月要賺到20萬(wàn)，能還債務(wù)和夠家里支出。出去做了大概兩個(gè)月，把簽證業(yè)務(wù)做到一個(gè)月5000人，差不多一個(gè)月收入20萬(wàn)。

　　簽證業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后，我又跑到日本開(kāi)民宿，最后沒(méi)掙到錢(qián)，因?yàn)檎泌s上民宿法，沒(méi)拿到民宿許可，平臺(tái)不讓賣(mài)就關(guān)了，半年賠了一兩百萬(wàn)。但2017年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)，通過(guò)在日本做民宿和接觸幣圈，我發(fā)現(xiàn)了可以用搬磚套利（注：同一個(gè)幣種在不同交易所存在差價(jià)，這種風(fēng)險(xiǎn)較小的套利操作，在幣圈被叫做搬磚）的方式掙錢(qián)。

　　最開(kāi)始我入場(chǎng)的搬磚成本是15萬(wàn)，一個(gè)月能賣(mài)一兩千萬(wàn)的流水，每天大概能掙5%，差不多每個(gè)月翻倍，很賺錢(qián)。九四事件之后（注：2017年9月4日，中國(guó)七部委聯(lián)合發(fā)言稱，ICO是非法集資，意在取締數(shù)字貨幣交易所，數(shù)字貨幣市值大幅跌落），沒(méi)法搬磚了，之后開(kāi)始炒幣。

　　2017年12月，比特幣一周之內(nèi)從8000漲到2萬(wàn)，那會(huì)兒我做期貨，用3個(gè)比特幣開(kāi)了一個(gè)20倍杠桿的期貨，13天賺了大概1000萬(wàn)人民幣。那個(gè)時(shí)候我還剩300多萬(wàn)的債務(wù)。那天我跟媳婦說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)我的幣資產(chǎn)足夠償還我個(gè)人債務(wù)了。人終于放松了一下。

　　2016年我沒(méi)還多少供應(yīng)商的錢(qián)，只還了幾十萬(wàn)，更多的是還我個(gè)人債務(wù)，2017年的時(shí)候陸續(xù)開(kāi)始還供應(yīng)商的錢(qián)。很多供應(yīng)商的錢(qián)最后都是打折還的，不然我也沒(méi)辦法。后來(lái)律師跟我說(shuō)，這些錢(qián)其實(shí)不用還，但這種東西就是愿賭服輸，每個(gè)人都是無(wú)辜的，不然跟我的價(jià)值觀不符。

　　2016年的時(shí)候我沒(méi)有特別難受，就是覺(jué)得錢(qián)怎么那么難掙；2015年最難受，錢(qián)、未來(lái)、沒(méi)有一件事情是確定的，我這個(gè)人是當(dāng)一件事確定了以后就好辦了，最難受的時(shí)候是不確定的時(shí)候。

　　變成“老賴”后反而輕松了

　　原本我以為這件事兒就這么處理掉了，結(jié)果2018年11月，我收到法院的通知，得知自己被去哪兒起訴了。

　　當(dāng)時(shí)跟他們法務(wù)見(jiàn)了一面。他們法務(wù)的解釋是，一是這份合同到了最后的訴訟期限；第二如果能起訴成功，他們可以為公司減值，用來(lái)抵稅，對(duì)他們來(lái)說(shuō)還挺有意義的。

　　他們走的仲裁，結(jié)果在2019年5月份出來(lái)，訴訟費(fèi)我就花了幾十萬(wàn)。有兩份起訴：一份是2015年簽的可轉(zhuǎn)債的無(wú)限連帶擔(dān)保責(zé)任（注：在2015年的可轉(zhuǎn)債融資中，去哪兒支付了200萬(wàn)，袁偉對(duì)此擔(dān)負(fù)無(wú)限連帶擔(dān)保責(zé)任）；另外一份是去哪兒的投資合同起訴（注：即在2014年簽訂的去哪兒投資合同中，如若違約，袁偉需要承擔(dān)回購(gòu)公司股權(quán)的責(zé)任）。第一份起訴錢(qián)比較少，我認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，輸了就輸了，但這個(gè)官司我贏了，因?yàn)樗麄儼押诵牡暮贤瑏G了；真正讓我郁悶的是第二份起訴，輸了，本來(lái)我以為一定會(huì)贏。

　　去哪兒拿著2014年簽訂的投資合同，告了我們兩條違約。一條是投資條款中提到如果開(kāi)展超過(guò)50萬(wàn)的機(jī)票硬切業(yè)務(wù)需要經(jīng)過(guò)去哪兒書(shū)面同意；另外一條是未經(jīng)去哪兒同意，轉(zhuǎn)讓公司旅行社資產(chǎn)。

　　之前我們跟馬航合作過(guò)沙巴的產(chǎn)品，是跟去哪兒共同打造的，違反了第一條規(guī)定，但實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品我們是跟去哪兒的人一塊兒商量打造出來(lái)的，并且是在他們平臺(tái)進(jìn)行分銷的。而且我跟馬航簽的合同，不知道最后怎么到了他們手里，應(yīng)該是他們派人偷走了。關(guān)于這條溝通的網(wǎng)絡(luò)郵件都有，只是沒(méi)有“明確”的書(shū)面確認(rèn)，輸也輸在這上面；第二條被我們推翻了，因?yàn)檎业搅藢?duì)方書(shū)面同意交易的證據(jù)。

　　航富申請(qǐng)仲裁的請(qǐng)求  來(lái)源 / 航富仲裁申請(qǐng)書(shū)

　　航富的申請(qǐng)仲裁的理由  來(lái)源 / 航富仲裁申請(qǐng)書(shū)

　　袁偉針對(duì)去哪兒第二條仲裁理由的反駁證據(jù)

　　（因未得到對(duì)方當(dāng)事人親口回復(fù)，故隱去姓名）

　　來(lái)源 / 受訪人提供

　　仲裁委員會(huì)針對(duì)本案的裁決結(jié)果

　　來(lái)源 / 北京仲裁委員會(huì)裁決書(shū)

　　更何況去哪兒的投資款是分四次打的，有兩次投資款就發(fā)生在這份合同之后，如果我當(dāng)時(shí)違約，邏輯上他們不應(yīng)該打后邊的兩筆款。但去哪兒現(xiàn)在負(fù)責(zé)這個(gè)案子的人沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)識(shí)我，跟我接觸的只有一個(gè)法務(wù)。

附：去哪兒網(wǎng)法務(wù)部對(duì)燃財(cái)經(jīng)的回復(fù)：

北京航富管理咨詢有限公司與新疆三牛鼎盛、錦銹中原兩家投資基金曾經(jīng)共同投資北京愛(ài)旅偉邦科技有限公司。袁厚偉系該公司控制人，在獲得投資后，沒(méi)有花精力在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，而是使用各種手段轉(zhuǎn)移愛(ài)旅偉邦的資產(chǎn)，導(dǎo)致被投公司經(jīng)營(yíng)情況嚴(yán)重惡化。袁厚偉違背了創(chuàng)業(yè)初心，引起三家投資人的憤慨，紛紛對(duì)其開(kāi)展仲裁或訴訟。袁厚偉在仲裁期間，與妻子離婚，將個(gè)人財(cái)產(chǎn)交給前妻，企圖躲避司法執(zhí)行。現(xiàn)袁厚偉已是失信被執(zhí)行人，被限制高消費(fèi)，仍奢望通過(guò)各種手段逃避法律的制裁。

燃財(cái)經(jīng)所提到的仲裁證據(jù)合同，本身系愛(ài)旅偉邦的業(yè)務(wù)合同，并不是袁厚偉個(gè)人所有，不存在所謂偷走之說(shuō)。袁厚偉誤將公司財(cái)產(chǎn)當(dāng)成其個(gè)人財(cái)產(chǎn)，其思維仍將公司作為他自己創(chuàng)造的帝國(guó)。該證據(jù)經(jīng)過(guò)司法裁判確認(rèn)真實(shí)有效。

關(guān)于機(jī)票硬切，投資人并非完全不允許，而是必須得到投資人事先同意，這是投資中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。袁厚偉簽署了投資協(xié)議，卻違背協(xié)議承諾，擅自與第三方開(kāi)展大額機(jī)票硬切，該事實(shí)已經(jīng)司法裁判確認(rèn)。

　　判決輸了之后，按照程序還可以到執(zhí)行局去上訴，做不予執(zhí)行（注：法院執(zhí)行局為人民法院內(nèi)設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是對(duì)判決結(jié)果的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要職責(zé)包括執(zhí)行仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決和調(diào)解書(shū)，在認(rèn)定事實(shí)的主要證據(jù)不足等情況下，可以裁定不予執(zhí)行）。2019年年底法院的最新通知是本案中止執(zhí)行，去哪兒那么大的公司估計(jì)也不會(huì)再追我，但我還是會(huì)繼續(xù)上訴，否則一直會(huì)是“老賴”。（注：中止執(zhí)行是指在執(zhí)行程序開(kāi)始后，由于出現(xiàn)某種特定的原因，從而暫時(shí)停止執(zhí)行程序，等到這種特定原因消除之后，再?zèng)Q定執(zhí)行程序是否繼續(xù)進(jìn)行的制度；而裁定不予執(zhí)行仲裁裁決后，該仲裁裁決即告無(wú)效。）

　　袁偉收到的限制消費(fèi)令  來(lái)源 / 天眼查

　　說(shuō)實(shí)話，欠幾百萬(wàn)我可能會(huì)著急，欠4000多萬(wàn)一時(shí)半會(huì)兒也還不出來(lái)，所以無(wú)所謂。我也不可能掙一分錢(qián)還一分錢(qián)，100萬(wàn)可以這樣，1000萬(wàn)肯定不能這樣。100萬(wàn)好掙，但1000萬(wàn)真的不好掙，2017年能掙到錢(qián)那是運(yùn)氣好，但那種運(yùn)氣可能一輩子不會(huì)再有第二次。

　　2018年1月份我賬上幣的資產(chǎn)大概有1000萬(wàn)美元，但2018年全熊市，掙得錢(qián)都虧了回去。2018年12月，我把手上所有的幣清到只剩下價(jià)值不到10萬(wàn)美元的幣，2019年3月份被其他人“充值了信仰”，把2018年套現(xiàn)的錢(qián)又給賠了進(jìn)去。

　　我一直玩德州，有一句話是，我們永遠(yuǎn)不賭自己輸不起的，在簽可轉(zhuǎn)債的無(wú)限連帶擔(dān)保協(xié)議時(shí)，我有預(yù)判，認(rèn)為就算輸了，也能承擔(dān)。但我沒(méi)想到這筆投資款也要由我來(lái)買(mǎi)單。這超出了我的預(yù)料。

　　“創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功”

　　現(xiàn)在我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功。

　　在拿了天使投資、做了幾個(gè)月后，唯品會(huì)的CEO沈亞曾經(jīng)找我聊過(guò)，說(shuō)想直接收購(gòu)我們，出價(jià)1500萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我也不是沒(méi)答應(yīng)，但那會(huì)兒太早期了，網(wǎng)站、系統(tǒng)什么都沒(méi)有，就只有尾單的商業(yè)模式，最后對(duì)方?jīng)]怎么跟進(jìn)。當(dāng)時(shí)紅杉資本也給過(guò)我們Term，派人來(lái)做了一周的盡調(diào)，說(shuō)要投資100萬(wàn)美金，但這個(gè)案子對(duì)紅杉資本來(lái)說(shuō)太小了，最后不了了之。

　　去哪兒通過(guò)航富公司來(lái)投資我們的時(shí)候，當(dāng)時(shí)讓我選要出讓51%還是19.9%的股份，想都沒(méi)想，我選了19.9%。在當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下，一是不想站隊(duì)，二是當(dāng)年的資本市場(chǎng)挺好，基本上你只要做得不太差，很容易拿到錢(qián)進(jìn)入下一輪。這中間我也錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，有過(guò)其他在線旅游大公司想收購(gòu)我們，但最后也沒(méi)成。

　　愛(ài)旅行做的事情，應(yīng)該是一個(gè)慢慢發(fā)展的業(yè)務(wù)，幾千個(gè)用戶就能把一個(gè)公眾號(hào)養(yǎng)活得很好，一年掙個(gè)幾百萬(wàn)。但當(dāng)時(shí)我們被資本催生了。

　　最近一兩年我知道很多創(chuàng)投圈朋友都在打官司，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)不好，沒(méi)法給LP交代，他們會(huì)大量起訴之前投資的公司，這些創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成為“老賴”，甚至包括經(jīng)緯、紅杉這樣的大基金。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，他們不會(huì)做這件事情，但這兩年他們也巨虧，創(chuàng)業(yè)者都是有能力的，做別的馬上會(huì)過(guò)得很好，那就讓他們打工還錢(qián)。投資人和創(chuàng)業(yè)者還是朋友，但不影響他到法院去告你。一個(gè)成熟的人一定能想清楚這件事情。

　　這些都沒(méi)所謂，有所謂的是我不能坐飛機(jī)、不能坐火車。況且我是屬于創(chuàng)業(yè)者里相對(duì)幸運(yùn)的人，2013年的時(shí)候，趙東、李笑來(lái)已經(jīng)投資了我比特幣，讓我接觸了比特幣，又趕上這兩年的市場(chǎng)，掙了一些錢(qián)。

　　王思聰管理過(guò)熊貓嗎？他決策過(guò)，但沒(méi)管理過(guò)，最后你發(fā)現(xiàn)扛的還是他，其實(shí)我特別同情他。本身是一個(gè)有限責(zé)任公司，現(xiàn)在變成了一個(gè)思聰無(wú)限責(zé)任公司，大家說(shuō)好了是風(fēng)險(xiǎn)投資，最后輸了，留王思聰去扛，其他人都撤了，而這筆錢(qián)可能一分錢(qián)都不是他花的。

　　拿投資的時(shí)候，只有第一筆50萬(wàn)讓我特別興奮，后來(lái)再拿投資其實(shí)沒(méi)什么感覺(jué)。我發(fā)現(xiàn)這一路的錢(qián)都是自己找過(guò)來(lái)的，我主動(dòng)去尋找的沒(méi)有一個(gè)人投我，投資人后來(lái)還發(fā)現(xiàn)全是債主。而且我遇到的都是不專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)年基金的錢(qián)都好拿，拿到的錢(qián)就要投出去。

　　在融B輪的時(shí)候，可能跟投資人聊得太多，給人一種幻覺(jué)，就是你把GMV做上去，就能來(lái)錢(qián)，很多投資人都會(huì)給你這個(gè)說(shuō)法，沒(méi)有任何人去聊賺錢(qián)重不重要，大家的認(rèn)知都是一樣的。而且當(dāng)時(shí)如果過(guò)早去賺錢(qián)，會(huì)被詬病為傳統(tǒng)行業(yè)。現(xiàn)在看來(lái)這幫人全是韭菜，大家都是那個(gè)時(shí)代催生的產(chǎn)物，其實(shí)99%的投資人沒(méi)有水平。

　　現(xiàn)在我明白為什么有些人能很好地拿到錢(qián)，因?yàn)樗麄儼才帕撕芎玫耐顺鐾緩剑掖蠹蚁嘈胚@種退出途徑是可行的，而不是因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)的商業(yè)模式有多好。

　　我現(xiàn)在覺(jué)得這些都是我們?cè)跒樽约旱哪贻p買(mǎi)單，很多東西是可以規(guī)避的，有些東西是被環(huán)境催熱了頭腦，錯(cuò)把時(shí)代賦予我們的能力，當(dāng)成了自己的能力。當(dāng)年你能拿融資不是一件特別有能力的事兒，在這個(gè)時(shí)代你還能拿到錢(qián)，這才叫本事。

　　“你不能說(shuō)我是一個(gè)loser”

　　你不能說(shuō)我是一個(gè)loser，我其實(shí)還不錯(cuò)，收入也不錯(cuò)。

　　現(xiàn)在我處在一個(gè)風(fēng)口浪尖的行業(yè)，也不是說(shuō)這輩子就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在真實(shí)的狀態(tài)是感覺(jué)在這個(gè)行業(yè)里，啥事也不干，這輩子也不會(huì)再缺錢(qián)，雖然我現(xiàn)在沒(méi)什么資產(chǎn)，但我可以通過(guò)各種套利的方式掙點(diǎn)生活費(fèi)。

　　我發(fā)現(xiàn)全世界的產(chǎn)業(yè)都在向金融靠攏，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己太苦了，無(wú)論炒股、炒幣、買(mǎi)房子、上培訓(xùn)班……甚至在這個(gè)世界上，我們什么也不做，都會(huì)被割。每一個(gè)人生下來(lái)就是做韭菜的，各種各樣的被割。我不想做韭菜。

　　在創(chuàng)建這家公司之前，我已經(jīng)30歲了，我們總要留下點(diǎn)什么。我需要去做一件完整的事，這件事情不是以結(jié)果為導(dǎo)向，而是指從開(kāi)始到結(jié)束，它是一個(gè)過(guò)程。我希望自己退休的時(shí)候能有故事可講。很多年前有一個(gè)大哥跟我說(shuō)過(guò)，在玩牌或者賭的過(guò)程中輸是好事，最怕一直贏，那你就會(huì)不停玩下去，消耗大量時(shí)間。

　　追風(fēng)口其實(shí)是一件極其不靠譜的事，你一定要提前布局。2017年我進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)時(shí)，它不算是真正的風(fēng)口，真正的風(fēng)口是在2018年。當(dāng)所有風(fēng)口刮起來(lái)以后，都是向下的，你不要在風(fēng)口，應(yīng)該在風(fēng)頭。你要在風(fēng)起來(lái)的地方，慢慢讓風(fēng)推著你走。在不斷地被推的過(guò)程中你會(huì)學(xué)會(huì)各種技能，當(dāng)風(fēng)刮到十級(jí)的時(shí)候就能游刃有余。

　　追風(fēng)口的人沒(méi)幾個(gè)有好下場(chǎng)，我想做一個(gè)御風(fēng)的人。

　　現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)活著更多是為了責(zé)任，上有老下有小，你不能扛能怎么辦？2017年之后，我就不在乎別人怎么看我了，會(huì)有人說(shuō)我欠錢(qián)，也擔(dān)心過(guò)自己的商譽(yù)問(wèn)題，但到后來(lái)都無(wú)所謂了。現(xiàn)在我聽(tīng)到別人說(shuō)我會(huì)呵呵一笑，然后主動(dòng)講更多給他們聽(tīng)。很多人可能都不太好意思面對(duì)自己是“老賴”，身邊跟我稍微熟一點(diǎn)兒的人都知道我是“老賴”。

　　如果想賺錢(qián)，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)都是負(fù)收益，我最舒服的日子就是不創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，雖然也欠錢(qián)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你掙的錢(qián)終于不用那么多人花了。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)是想做成一個(gè)有價(jià)值的事情，這句話就跟幣圈可以暴富一樣，不排除暴富的人，也不排除能做成功的人，但都是極少數(shù)。創(chuàng)業(yè)里面真正賺到錢(qián)的人，可能連萬(wàn)分之一都不到。像我這種狀態(tài)也是沒(méi)出來(lái)的，依然被關(guān)著，甚至后半輩子都要為此打工。

　　我一定做好賠錢(qián)的準(zhǔn)備才會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘亲顗牡慕Y(jié)果，有比創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)更高效的方式。我現(xiàn)在還沒(méi)看到又賺錢(qián)又有價(jià)值的事情，或者我看到了會(huì)有更多的人看到，很快會(huì)變成一個(gè)血海。

　　但如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，我可能還是在做旅行社，一年掙個(gè)百八十萬(wàn)。我的眼界、格局都是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的。現(xiàn)在也不是過(guò)不下去，也許等法律制度健全一些還有機(jī)會(huì)，申請(qǐng)個(gè)人破產(chǎn)，拿出五年的收入來(lái)償還債務(wù)。

　　現(xiàn)在的北上廣，根本不適合創(chuàng)業(yè)，成本太高，但我不認(rèn)為這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)被埋沒(méi)。這些創(chuàng)業(yè)者回到傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，會(huì)做出更優(yōu)秀的事情。

　　附后續(xù)進(jìn)展：

　　1、對(duì)燃財(cái)經(jīng)想要去哪兒提供更多關(guān)于袁偉轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的書(shū)面證據(jù)請(qǐng)求，去哪兒以公司隱私為由給予拒絕。

　　2、袁偉針對(duì)去哪兒的回應(yīng)回復(fù)燃財(cái)經(jīng)：去哪兒說(shuō)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、賤賣(mài)公司資產(chǎn)，在當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有錢(qián)的情況下，唯一值錢(qián)的東西是旅行社，賣(mài)給我姑了，這里頭產(chǎn)生過(guò)一筆債務(wù)，但這件事情所有股東都知情、也有收據(jù)轉(zhuǎn)賬記錄。如果我不務(wù)正業(yè)，就不會(huì)在公司宣布關(guān)門(mén)之前一個(gè)月公司賬上還有幾千萬(wàn)。我這兩年確實(shí)有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，但我總得活吧？另外是我跟媳婦離婚，本身就是她跟我結(jié)婚的時(shí)候把廣州的房子賣(mài)了，在北京付的房子首付，我要保護(hù)她和女兒。

　　3、天眼查信息顯示，北京航富管理咨詢有限公司是由北京信天商務(wù)服務(wù)有限公司全資控股的子公司，而北京信天商務(wù)服務(wù)有限公司是由北京趣拿信息技術(shù)有限公司，也就是去哪兒全資控股的子公司。

　　4、本文內(nèi)容來(lái)自受訪者自述，燃財(cái)經(jīng)已盡力謹(jǐn)慎求證重要細(xì)節(jié)，如有問(wèn)題，歡迎隨時(shí)溝通、核實(shí)、更正。

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責(zé)任編輯：孫劍嵩