原標題：貴州茅臺回復問詢函，茅臺集團無全盤直銷茅臺酒配額計劃 

　　貴州茅臺回復上交所問詢稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃。

　　新京報快訊（記者 郭鐵）針對控股股東茅臺集團成立銷售公司一事，貴州茅臺8月9日晚間回復上交所問詢稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃，貴州茅臺向包括集團營銷公司在內的茅臺集團子公司、分公司銷售茅臺酒及系列酒，2019年度的交易金額不超過貴州茅臺2018年末凈資產金額的5%，即56億元。

　　而針對近期茅臺酒價格上漲過快問題，貴州茅臺董事長李保芳在8月7日的市場工作會上再次強調“控價穩市”。

　　與茅臺集團關聯交易不超56億元

　　5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司（簡稱“集團營銷公司”）成立，該營銷公司由貴州茅臺控股股東茅臺集團100%持股，與上市公司沒有股權關系。對此，有投資者質疑茅臺集團此舉是否擬全盤直銷經營上市公司的茅臺酒配額，是否可能形成金額較大的關聯交易。

　　上交所就此于5月7日下發關注函，要求貴州茅臺及茅臺集團就四大問題進行說明，包括成立營銷公司的主要考慮、是否有經營上市公司茅臺酒的計劃；是否就有關事項與上市公司進行溝通，形成相應方案計劃；貴州茅臺經銷商數量有所削減，集團成立營銷公司與上市公司“營銷體制調整”之間的關系；貴州茅臺與集團營銷公司之間是否可能新增關聯交易。

　　8月9日晚間，貴州茅臺回復關注函稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃。經公司董事會審議通過，貴州茅臺向包括集團營銷公司在內的茅臺集團子公司、分公司銷售茅臺酒及系列酒，2019年度的交易金額不超過貴州茅臺2018年末凈資產金額的5%，即56億元；相關銷售價格與其他非關聯經銷商的購貨價格相同或定價原則相同。茅臺集團“不會因上述交易與本公司形成直接或間接的競爭關系，亦不會因上述交易而損害本公司和中小股東的權益” 。

　　而根據貴州茅臺今年5月官方微信文章的描述，貴州茅臺集團營銷有限公司是茅臺集團的全資子公司，下設黨群辦公室、紀檢監察室、業務物流客服部、財務部、自營網絡管理部和終端事業部等6個二級機構。文章還援引了李保芳此前在不同場合“多次強調”的內容：“茅臺酒營銷體制的理順和完善，要以不犧牲經銷商的合法利益為前提。”

　　文章還顯示，“新成立的集團營銷公司將重在‘用好增量、管好存量、加強管控、統籌市場’，與社會渠道實現錯位發展，與原有營銷體系互為補充，共同構建順應新時代形式、契合時代發展要求的營銷體系。”下一步，“茅臺集團營銷公司將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，實現與社會渠道錯位發展”。

　　而在今年5月29日召開的貴州茅臺股東大會上，李保芳公開回應茅臺集團營銷公司的問題，稱集團營銷公司的定位是上市公司的經銷商之一，其成立的“最終方案和結果，一定會是守法的，一定會是符合國家反腐要求的，一定會是保障股東合法權益的”。

　　茅臺市場工作會再強調“控制價格”

　　2018年，貴州茅臺取消了價格“雙軌制”，控價穩市，一年內砍掉了437家經銷商。在2018年經銷商聯誼會上，茅臺方面透露，2019年將是營銷體系破局之年，對茅臺酒按照3.1萬噸左右的總量投放，1.7萬噸左右用于經銷合同計劃，其余增量部分將以“優化市場布局、增強調控能力、促進效益增長”的原則進行統籌安排。

　　不過進入今年二季度以來，茅臺酒價格上漲過快，從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，一些地方流通價格甚至高出指導價50%以上。對此，貴州茅臺于8月7日晚召開市場工作會，并對近期的“控價”舉措進行總結。貴州茅臺董事長李保芳在會上表示，“今天是為價格而開會。要控制價格，而不是穩住價格。”

　　對于價格上漲，李保芳列舉了四方面原因，包括供需矛盾突出，收藏投資，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售，固定渠道銷售，造成一瓶難求現象愈演愈烈。

　　對此，茅臺集團決定要在中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，以“更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量”。此外，將還要求經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

　　在具體舉措上，今年上半年，貴州茅臺共砍掉593個國內經銷商，而且首次對全國、貴州省內商超、賣場分別招募了3家服務商。此外，茅臺今年還對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅臺酒銷售公司在6月份對北京等重點市場開展調研，暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

責任編輯：鮑一凡