直營銷售方案落地 茅臺股價重回千元 分析：茅臺向上趨勢不變 后續仍可期 時隔3個月后，8月9日晚，貴州茅臺終于發布對上交所監管工作函的正式回復公告，稱茅臺集團并無全盤直銷經營本公司茅臺酒配額的計劃，且貴州茅臺將按不超過上年年末凈資產金額5%的標準向茅臺集團銷售包括茅臺酒在內的產品。根據此前經銷商統計的數據，貴州茅臺上半年共計收回了6000噸的茅臺酒，若以此額度滿足茅臺集團的額度需求，上市公司還有4300噸茅臺酒銷售額度。 這部分額度如果以上市公司直銷形式出售，按照市場指導價1499元/瓶計算，將為茅臺帶來48.4億元利潤。如果按照2000元/瓶的市場價格計算，就會有94.16億元的利潤規模。截至午間收盤，報1004.95元，漲幅4.46%。對此，分析指出，多盈公告利于投資者，對茅臺或起正面積極作用，茅臺股價整體向上趨勢未變，后續走勢仍可期。[詳情]

　　原標題：茅臺集團：按照要求盡快出臺公司監察體制一體化改革方案 8月9日，集團公司在茅臺會議中心召開2019年第二十九次黨委會，傳達學習省管國有企業、省管金融企業、省屬高等院校紀檢監察工作會議精神及全省巡視巡察工作會議精神，研究貫徹落實意見。會議審定了《茅臺集團黨委委員工作分工方案》《“文化茅臺”建設指導意見》《“文化茅臺”建設實施方案》等事項，對相關工作作了安排部署。 集團公司黨委書記李保芳主持會議，集團公司黨委副書記李靜仁、王焱，黨委委員楊建軍、卓瑪才讓、楊代永、劉大能、段建樺、萬波出席會議。 會議現場。 貴州某臺官網 圖 在研究貫徹落實省委關于深化國有企業紀檢監察體制改革有關精神時，會議指出，要進一步提高政治站位，落實全面從嚴治黨責任，切實把思想和行動統一到省委總體安排部署上來，堅決擁護省紀委省監委“三項改革”決策，扎實推進茅臺紀檢監察體制改革工作。要做好“規定動作”，黨委書記、紀委書記要分別承擔起“施工隊長”和“突擊隊長”的責任，按照要求盡快出臺公司監察體制一體化改革方案，推動改革工作有效落地。集團黨委要全力支持紀檢監察專員辦開展工作，定期聽取工作匯報，進一步完善紀檢監察各項規章制度，切實打造權力鐵籠，把權力關進鐵籠。要結合省委主題教育專項整治、審計整改工作要求，繼續推進茅臺酒專項整治工作，堅決防止“靠山吃山、靠水吃水”問題，實現不敢腐、不能腐、不想腐一體推進。 在審定《茅臺集團黨委委員工作分工方案》時，會議強調，黨委班子成員要結合“不忘初心、牢記使命”主題教育，切實履行好“一崗雙責”，履職盡責，提升工作質量和水平，穩步推進各項工作，促進黨建和生產經營工作深度融合。要著力建設團結務實的黨委領導班子，堅持分工不分家，講原則、講團結，共同維持好鞏固好發揚好團結務實的工作局面，真正形成推動工作的整體合力。要繼續保持想大事抓大事議大事的工作作風，自覺站在對企業高度負責的層面，深入思考發展的問題癥結，有針對性地提出解決方案和具體措施，確保各項工作不偏離、任務不落空。 在審定《“文化茅臺”建設指導意見》和《“文化茅臺”建設實施方案》時，會議要求，要堅持黨建引領“文化茅臺”建設，以茅臺文化為根本，將紅色文化基因融入到“文化茅臺”建設中，以開放的態度打造“文化茅臺”，不斷豐富，持續完善。要繼續深入挖掘提煉“文化茅臺”內涵，找準推動“文化茅臺”建設的具體抓手，深入剖析精神層面、行為層面的隱形共識，找到解決“文化茅臺”難題的有效途徑。要抓好各方面的銜接工作，健全后續配套機制，充分發揮提煉出來的核心文化元素的“化學反應”作用，并轉化為強有力的“文化生產力”，增強全體干部員工的“文化茅臺”自覺，確保“文化茅臺”與生產經營相互促進、相得益彰。要強化宣傳，及時做好對“文化茅臺”建設信息的披露，通過深度解讀準確向外界釋放信號，提升“文化茅臺”影響力。 會議還研究了發展黨員工作、繼續開展“中國茅臺·國之棟梁”希望工程圓夢行動公益助學活動、向道真捐贈100萬元用于脫貧攻堅基礎設施災后重建等事宜。 茅臺集團及股份公司領導王莉、張家齊、李明燦、鐘正強、羅國慶、劉剛，集團及股份公司總經理助理，黨辦、公司辦、紀委等部門負責人列席會議。 （原題為《集團公司召開2019年第二十九次黨委會》）[詳情]

　　茅臺進駐物美 購買門檻惹爭議 許禮清、李向磊 備受關注的貴州茅臺進駐全國商超正式落地，北京物美商業集團股份有限公司（以下簡稱“物美”）預先開售。 8月3日中午12點，物美率先開啟線上預訂通道，這也意味著首批茅臺正式在商超開始銷售。但其設定的購買門檻則遭到了部分消費者的質疑，據了解，在物美購買53度500ml飛天茅臺需為物美電子會員，且在購物時間和購物數額上均有要求。對此，物美新聞發言人許麗娜對《中國經營報》記者表示，茅臺作為緊俏產品，其數量有限，制定嚴格的茅臺銷售規定是為了能夠更好地回饋老顧客，同時防止投機顧客和黃牛黨。 “對于物美來講，飛天茅臺的出廠價以及售賣價都是有嚴格規定的，單就銷售飛天茅臺的利潤是不夠的。得到飛天茅臺這樣緊俏的貨源，物美自然必定要將其利潤最大化。制定這樣的銷售模式，我認為無可厚非。”零售專家黃靜告訴記者。但對于物美特定的電子會員之外的普通消費者來說，并沒有資格購買飛天茅臺。 眾所周知的是，飛天茅臺的指導零售價與實際成交價格的巨大價差使得市場上“囤積”行為嚴重，茅臺希望通過進駐商超來實現終端掌控。但在業內看來，目前這一動作還處于試水階段，當然后續如何還要取決于試水帶來的影響。 購買門檻惹爭議 2018年4月，茅臺發布招商公告稱，將在全國范圍內選擇3家服務商，供應400噸53度500ml飛天茅臺。隨后，物美與茅臺達成合作。彼時茅臺方面曾表示，通過商超、賣場的公開招商工作，建立終端零售商發展標準化工作流程，真正做到“以市場和顧客為中心”，形成產品價格可控、流向可查，消費者數據可共享、消費者放心購。 8月3日，物美開啟了53度500ml飛天茅臺的預售。但其設定的購買門檻卻引起了廣泛的爭議。 據許麗娜介紹，對于茅臺的售賣，此次公司推出了線上預約線下提貨的模式。滿足購買條件的電子會員可以在多點APP上查詢其購買額度，然后預約下單并選擇門店提貨。物美電子會員需在預購前連續3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計實付金額大于2000元，當月即可購買2瓶茅臺酒；連續6個月消費累計金額大于3000元的可以買4瓶，大于5000元的可以買6瓶。 此外，在滿足物美給出的消費累計金額時，消費者還要確保自己購買的品類足夠豐富。據了解，這些消費金額中，還需要涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨防治、嬰童文具等至少三種類別。物美方面告訴記者，這樣才能更有效地保證順利對接到普通的消費群體，不讓專門囤積茅臺的“投機人群”有機可乘。 但是，消費者何某告訴記者，這樣的銷售模式對于非物美會員的消費者來說，可能比較吃虧。還有一類就是像她這樣的人群，雖是電子會員，但在物美的消費額還不足以讓她獲取購買茅臺的資格。對此，許麗娜告訴記者，若是非物美會員或者新加入的會員，目前還不能購買茅臺，當前的銷售模式也會一直持續。如果想買茅臺，現在加入會員，未來還是有資格購買。 同時，因為這樣的門檻，有不少消費者質疑物美滿購換購，是為了拉動其他產品銷量，提升營業額。 對此，許麗娜告訴記者，采用這樣的銷售模式，一方面是為了回饋長期的老顧客；另一方面也可以吸引新的消費群體，這是公司的考量。同時許麗娜透露，因為是通過APP日售的方式，整個銷售比較平緩，對于公司客流量和電子會員的增量影響不是很大。 黃靜分析認為：“中茅臺的標還是挺不容易的，物美需要付出大量的資金、人力等。得到茅臺這樣緊俏的貨源，物美自然是要將其利潤最大化。對于物美來講，茅臺的出廠價以及售賣價都是有嚴格規定的，單就銷售茅臺的利潤是不夠的。除了利潤的彌補，物美利用茅臺，賺取最大流量，拉動其他商品銷售，提升銷售額。我認為物美這樣做無可厚非。” 而和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏則認為，物美利用茅臺引起關注才是主要目的。“對于物美來講，實際賺取多少利潤還是相對次要的。物美作為賣場，獲取到更大的品牌效應以后，會在供應商面前更加強勢。” 黃靜告訴記者，目前賣場的利潤主要包括兩方面，一方面就是來自于商品的進銷差價；另一方面就是來自于供應商的費用。即使現在國家在打壓和控制，各個零售商也不斷競爭，賣場其他業務的收費在不斷下降，但還是不同程度存在。“但到底具體收多少，需要零售商與供應商相互協商，這是沒有固定標準的，如果零售商品牌影響力大，市場份額高的話，供應商自然會付出更多代價與其合作。”黃靜說。 飛天能否落地？ 物美多次強調，專門制定嚴格的茅臺銷售規則是為了回饋老顧客，防止“投機顧客”和“黃牛黨”，不過飛天茅臺能否順利穿過購買條件對接到普通消費者仍未可知。 記者注意到，在二手交易平臺上，不少人開始收購具有購買茅臺條件的物美會員卡，收購價格在100元至3000元不等。此外，在百度貼吧里也有人發帖表示想要購買物美超市會員卡，從而獲取購買茅臺的資格，其開出的收購價也是從幾百元到幾千元不等。此前有媒體報道稱已經有人在閑魚上售賣從物美購買來的茅臺酒，但記者查詢后，目前并未在閑魚上發現有茅臺酒售賣。 白酒專家楊承平表示，茅臺作為高端產品和知名IP，勢必會為合作伙伴帶來最大的關注和最直接的利潤。但對于消費市場而言，茅臺希望通過與商超終端合作的方式，讓渠道價格透明化運作，促使茅臺1499元的指導售價真正落地。但從目前茅臺的投放量以及市場情況來看，這種操作目前還在摸索階段。茅臺現在屬于“一瓶難求”的狀態，雖然茅臺很想解決這個問題，但還需要時間，是否真正落地目前還難以判斷。 同時楊承平表示，茅臺投放到商超還屬于試水階段，若是市場影響較好，未來可能會增加直銷投放量，加強對產品售價的掌控力，以此平衡市場供應。未來商超渠道可能在可控范圍內增加，也就是在可控的前提下放開市場供應。同時，茅臺專營店可能以后會減少，但不會取消。 白酒專家蔡學飛告訴記者，落地商超是茅臺直銷化戰略的一部分。現在的茅臺不單只是酒類飲品，也兼具了金融屬性，所以茅臺的需求量很大，但是茅臺對商超的供給量比較小。目前看來，這次與商超終端合作不可能真正實現價格的回落，只能緩解茅臺價格上漲。考慮到官方定價與實際價格存在巨大的價差，茅臺供給商超的產品可能還會淪為黃牛黨賺取暴利的工具。 實際上，茅臺一直致力于控制終端價格，落地商超便是其動作之一。但蔡學飛認為：“茅臺的根本目的是要實現對于那些真正購買產品的人直供，除非茅臺隨買隨有，但是這樣又破壞了產品的稀缺性，也不符合茅臺這種高單價快消品的特性。從這個角度看，茅臺是無法通過目前的直銷體系完成對于需求端管控這一目標的。簡單來說，飛天茅臺的錢不是給自己的合作商賺，就是給社會游資賺去了，并沒有真正變成讓利給消費者獲得。” 茅臺的控價仍在持續進行，8月7日，茅臺連夜舉行市場工作會，宣布中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。而試水落地商超能否助力飛天茅臺“落地”，令人期待。[詳情]

　　原標題：貴州茅臺回復問詢函，茅臺集團無全盤直銷茅臺酒配額計劃  貴州茅臺回復上交所問詢稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃。 新京報快訊（記者 郭鐵）針對控股股東茅臺集團成立銷售公司一事，貴州茅臺8月9日晚間回復上交所問詢稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃，貴州茅臺向包括集團營銷公司在內的茅臺集團子公司、分公司銷售茅臺酒及系列酒，2019年度的交易金額不超過貴州茅臺2018年末凈資產金額的5%，即56億元。 而針對近期茅臺酒價格上漲過快問題，貴州茅臺董事長李保芳在8月7日的市場工作會上再次強調“控價穩市”。 與茅臺集團關聯交易不超56億元 5月5日，貴州茅臺集團營銷有限公司（簡稱“集團營銷公司”）成立，該營銷公司由貴州茅臺控股股東茅臺集團100%持股，與上市公司沒有股權關系。對此，有投資者質疑茅臺集團此舉是否擬全盤直銷經營上市公司的茅臺酒配額，是否可能形成金額較大的關聯交易。 上交所就此于5月7日下發關注函，要求貴州茅臺及茅臺集團就四大問題進行說明，包括成立營銷公司的主要考慮、是否有經營上市公司茅臺酒的計劃；是否就有關事項與上市公司進行溝通，形成相應方案計劃；貴州茅臺經銷商數量有所削減，集團成立營銷公司與上市公司“營銷體制調整”之間的關系；貴州茅臺與集團營銷公司之間是否可能新增關聯交易。 8月9日晚間，貴州茅臺回復關注函稱，茅臺集團并無全盤直銷經營上市公司茅臺酒配額的計劃。經公司董事會審議通過，貴州茅臺向包括集團營銷公司在內的茅臺集團子公司、分公司銷售茅臺酒及系列酒，2019年度的交易金額不超過貴州茅臺2018年末凈資產金額的5%，即56億元；相關銷售價格與其他非關聯經銷商的購貨價格相同或定價原則相同。茅臺集團“不會因上述交易與本公司形成直接或間接的競爭關系，亦不會因上述交易而損害本公司和中小股東的權益” 。 而根據貴州茅臺今年5月官方微信文章的描述，貴州茅臺集團營銷有限公司是茅臺集團的全資子公司，下設黨群辦公室、紀檢監察室、業務物流客服部、財務部、自營網絡管理部和終端事業部等6個二級機構。文章還援引了李保芳此前在不同場合“多次強調”的內容：“茅臺酒營銷體制的理順和完善，要以不犧牲經銷商的合法利益為前提。” 文章還顯示，“新成立的集團營銷公司將重在‘用好增量、管好存量、加強管控、統籌市場’，與社會渠道實現錯位發展，與原有營銷體系互為補充，共同構建順應新時代形式、契合時代發展要求的營銷體系。”下一步，“茅臺集團營銷公司將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，實現與社會渠道錯位發展”。 而在今年5月29日召開的貴州茅臺股東大會上，李保芳公開回應茅臺集團營銷公司的問題，稱集團營銷公司的定位是上市公司的經銷商之一，其成立的“最終方案和結果，一定會是守法的，一定會是符合國家反腐要求的，一定會是保障股東合法權益的”。 茅臺市場工作會再強調“控制價格” 2018年，貴州茅臺取消了價格“雙軌制”，控價穩市，一年內砍掉了437家經銷商。在2018年經銷商聯誼會上，茅臺方面透露，2019年將是營銷體系破局之年，對茅臺酒按照3.1萬噸左右的總量投放，1.7萬噸左右用于經銷合同計劃，其余增量部分將以“優化市場布局、增強調控能力、促進效益增長”的原則進行統籌安排。 不過進入今年二季度以來，茅臺酒價格上漲過快，從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，一些地方流通價格甚至高出指導價50%以上。對此，貴州茅臺于8月7日晚召開市場工作會，并對近期的“控價”舉措進行總結。貴州茅臺董事長李保芳在會上表示，“今天是為價格而開會。要控制價格，而不是穩住價格。” 對于價格上漲，李保芳列舉了四方面原因，包括供需矛盾突出，收藏投資，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售，固定渠道銷售，造成一瓶難求現象愈演愈烈。 對此，茅臺集團決定要在中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，以“更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量”。此外，將還要求經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 在具體舉措上，今年上半年，貴州茅臺共砍掉593個國內經銷商，而且首次對全國、貴州省內商超、賣場分別招募了3家服務商。此外，茅臺今年還對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅臺酒銷售公司在6月份對北京等重點市場開展調研，暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。[詳情]

　　原標題：茅臺“組合拳”控酒價：將集中投放7400噸茅臺酒，加大市場督查 來源：每日經濟新聞 每經記者 謝振宇    每經編輯 陳俊杰     2017年4月以來，茅臺集團再一次專門針對茅臺酒價格問題召開會議。8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司（貴州茅臺，600519，SH）市場工作會在茅臺集團總部召開，茅臺集團、貴州茅臺共計11位高管集體露面，120余位茅臺主要經銷商出席。 會議主要部署當前茅臺酒市場工作，茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺董事長李保芳在會上宣布：中秋國慶前夕集中投放7400噸茅臺，強力要求經銷商1499元/瓶入市，堅決打擊茅臺酒價格瘋漲，切實維護消費者利益。 “今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。”李保芳開門見山地說。 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200-2500元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。 圖片來源：企業供圖 茅臺“重拳”強力控價 今年二季度以來，茅臺酒價格出現過快上漲。國內部分地區流通價格高出1499元/瓶的市場指導價50%以上。 價格上漲的問題，也引起了貴州省委省政府的高度關注。今年7月底以來，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作。 李保芳在談到茅臺酒價格上漲的原因時認為，最主要是供需矛盾突出；另外，茅臺酒的金融和投資屬性、銷售時機帶來的囤貨惜售以及“黃牛”問題，都是造成茅臺酒一瓶難求的原因。 怎樣解決茅臺酒價格過快上漲的問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”具體而言，首先是加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒。 其次是嚴厲管控價格。“1499元作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。 渠道變革，被視為是茅臺控價的重要舉措之一。但由于種種因素制約，截至2019年7月，茅臺市場改革者一直倡導的“直銷渠道變革”路徑尚未完全落地。按此前計劃，今年茅臺擬總投放約3.1萬噸茅臺酒，其中經銷商渠道主要按照2017年計劃量為基數，“不增不減”，擬投放約為1.7萬噸。而剩余1.4萬噸將重點用于擴大直銷渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。 營銷改革在今年7月獲得實質性進展，茅臺酒直供商超渠道正落地。7月底，茅臺酒首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格。目前，物美、華潤萬家等已以1499元/瓶的價格啟動銷售或預約銷售茅臺酒工作。 同時，茅臺酒首批貴州本地商超招商也有了進展。目前，3家貴州本地商超入圍名單已公布。7月，茅臺再次宣布面向全國綜合類電商公開招商，欲選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。在外界看來，天貓、京東等電商巨頭將是最有力的競爭者之一。 茅臺方面也希望，通過商超、電商等新渠道的建立，促進建立完善的營銷體系。“新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”李保芳稱。 李保芳 圖片來源：企業供圖 將強化市場督查 “穩定價格”，一直是茅臺方面的一貫方針。 “在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。”茅臺集團黨委副書記、總經理、貴州茅臺代總經理李靜仁說，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足于茅臺品牌發展長遠，也是立足于市場發展實際，更是立足于茅臺發展大局。 此次會議，茅臺酒各省份經銷商聯誼會會長、貴州20名經銷商代表等參加。 “茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。” 李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。 此外，茅臺還將實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理，并將投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。“大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標價1499元擺個樣子，后面又去勾結賣高價。”李保芳稱，每一個經銷商都不能再推波助瀾。 與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。 今年以來，茅臺還對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。據悉，茅臺酒銷售公司還啟動第三方調查，今年6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。 此次會上，茅臺提出的具體管控措施就包括：創新管控形式，形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合同約定、完善相關管理制度，把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制、建立經銷商信用監管機制。 同時，對于自營渠道和經銷商面臨的“黃牛”攪局等問題，茅臺會加強設備設施監測，強化信息分析、匯總、數據集成，實現由人為監管向智慧監管轉變。 不久前，白酒行業曾迎來提價潮，也有人認為茅臺應該漲價以遏制投機炒作。不過，針對近期白酒行業的提價潮，李保芳重申稱，茅臺酒價格是不可以隨便動的。一定要保持定力和底氣，做好品質，做好市場基礎。 “茅臺酒價格瘋漲，如果廠家不聞不問，那肯定是不對的。”白酒專家楊承平對《每日經濟新聞》記者稱，茅臺此時出臺一系列的控價措施，是非常得力和及時的。 “茅臺控價決心很大、措施十分及時。但屢禁不止的漲價風已經偏離消費者利益多時。此次重拳仍需要看措施在各地經銷商落地的實際情況。”有白酒市場研究者表示，鐵拳控價，“這次茅臺是最嚴厲的”。[詳情]

　　 原標題：中秋國慶茅臺將放量7400噸，買酒得先刷臉？李保芳六項“軍令狀”穩價 來源：北京商報 據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。” 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。  01 茅臺酒價格上漲過快 進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上。價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。 對于茅臺酒價格上漲的原因，李保芳分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。 怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。” 措施上，一是加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。 二是嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。 三是投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 四是實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。 五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。” 六是新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。“新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。 茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁也稱，“在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。” 與此同時，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。 針對社會普遍關注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。 02 買茅臺先刷臉 8月3日，每瓶1499元的53度500ml貴州茅臺在物美開啟預售，標志著貴州茅臺今年4月啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。  但這種模式剛開啟幾天，“黃牛黨”就已經發現了商機。在二手物品買賣平臺閑魚、百度貼吧中，已經開始有人收購符合購買茅臺條件的物美會員資格，留言多為加價800元收貨。按照目前的市價，“黃牛”只賺不賠。  對此，李保芳提到的加強抑制黃牛“攪局”就不難理解了，但是人臉識別技術的運用還是充滿想象力。  有網友表示： 喝的時候必須刷一下臉，這個才是對的。現在有的人喝酒不是自己買單。  看到人臉識別，絕對不能買茅臺股票了。 實名認證+人臉識別+酒瓶定位器可能有效果！ 另外，物美超市8月為北京市17家取貨店分配了不同的貨量，1-10日計劃分貨量為1750箱，此后三周17家門店總的分貨量均為1410箱；8月合計供貨5980箱貴州茅臺。  由此計算，物美超市若每月銷量保持在5980箱，則折合為17.94噸飛天茅臺，意味著其將用7個月銷售完120噸的全部額度。  招商證券表示，物美體系供給量較少，難以緩解當下供需緊張，且有較嚴格的銷售限制，主要還是意在試水商超具體落地模式。  03 直營會影響全年業績嗎 除卻避免腐敗、尋租現象的產生以及價格紊亂之外的因素，更為直接的是，茅臺直營動作的落地可能也關系到其全年的業績。 據貴州茅臺財報，今年二季度其營收為178.44億，同比增長12.05%；凈利潤為87.30億，同比增長20.30%。而在去年同期，茅臺在這兩項數據的增速分別為46%和41.52%。很明顯，茅臺今年二季度業績增長趨勢有所減弱。 “今年上半年，茅臺的業績已經基本鎖定，下半年來看，直營情況的推進將直接影響到茅臺的全年業績。”一位貴州茅臺的投資者表示，“茅臺去經銷商，加快直營速度可能會大幅度提升茅臺業績。” 他認為，此前茅臺酒的市場定價權一直在經銷商，在這一渠道中，茅臺酒往往會被層層加價，其他倒賣和囤貨行為也逐漸讓終端價格失去控制，巨額利潤都被經銷商和黃牛獲取。直營的落地則有望讓茅臺將市場定價權從經銷商轉移到自己手中。“至少969元到1499元之間的利潤，不會被其他人拿走了。” 在白酒分析師蔡學飛看來，直營比例的上升的確有助于提高茅臺業績，但大幅度的提升不太可能。他告訴時代財經，現實條件的局限下，茅臺的出廠價和零售價很難提高，而在這一前提下，即使能夠在短期內將出廠價和零售價之間的利潤掌握在自己手中，長期來看茅臺的業績也不會有太大的提升。 除卻提振業績的因素，茅臺渠道的直營化也身背著茅臺產品多元化的任務。 由于客觀條件的限制，飛天茅臺的產量相對固定，茅臺希望加大系列酒的占比，實現營收的增長。但以現有數據來看，其系列酒銷售并不理想。根據茅臺2018年財報，2018年，以“飛天”茅臺為主的茅臺酒占茅臺總營收的89%，系列酒僅占11%。可以說，茅臺現有的業績大部分還是要依賴于飛天茅臺系列。 但直營渠道的落地有可能帶來轉機。一位白酒經銷商表示，茅臺在掌握了更多可分配的量后，可以更有底氣，以給予一定飛天茅臺配額的方式，鼓勵或刺激經銷商和渠道銷售其“系列酒”，以增加產品的銷售品類。 [詳情]

　　原標題：茅臺價格飆升至2200元以上！李保芳立六項“軍令狀”穩價 來源：貴州茅臺酒股份有限公司微信公眾號 中新經緯客戶端8月9日電 據貴州茅臺酒股份有限公司微信公眾號消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。 據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。” 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。 進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上。價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。 對于茅臺酒價格上漲的原因，李保芳分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。 怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。” 措施上，一是加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。 二是嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。 三是投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 四是實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。 五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。” 六是新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。 茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁也稱，“在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。” 與此同時，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。 針對社會普遍關注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。[詳情]

　　原標題：李保芳談茅臺漲價：經銷商要嚴守1499元的價格底線 新京報快訊 據貴州茅臺酒股份有限公司微信公眾號消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。 價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。 針對社會普遍關注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。 在執行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據經銷合同約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調查，6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。”據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。 來源：州茅臺酒股份有限公司 [詳情]

　　原標題：買茅臺要人臉識別？李保芳：將酒賣給真正喝酒的  茅臺集團董事長李保芳重申，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。 據茅臺集團官網消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。” 據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。 價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。 此前李保芳曾對茅臺酒價格上漲的問題做出回應。 今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。 在執行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據經銷合同約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調查，6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。 李保芳提留點要求：要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局 進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲明顯。茅臺集團注意到，有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上，價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。 價格上漲，究竟是什么原因？ 李保芳在會上分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。 怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。” 對于具體執行措施，李保芳提出了六點要求。 一、加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。 二、嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。 三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。 五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。” 六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。 李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要切實負起責任的同時，要求茅臺酒銷售公司的領導要切實承擔起責任，深入研究實施的效果，及時糾偏，確保健康發展。 會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。 針對近期白酒行業的提價潮，李保芳說，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質，做好市場基礎。 李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。 與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始，在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對全國區域市場開展常規檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合同續簽、計劃調劑、評先評優的重要依據。 李靜仁：絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線 “在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。”李靜仁說，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足于茅臺品牌發展長遠，也是立足于市場發展實際，更是立足于茅臺發展大局。李靜仁強調，提高政治站位，堅決抓好“控價穩市”工作；統一思想認識，堅決維護茅臺酒市場穩定；強化工作措施，堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。 “茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。” 李靜仁要求全體茅臺酒經銷商務必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認識茅臺酒市場穩定的重要性和必要性，深刻認識到茅臺酒價格過高帶來的風險和隱患，自覺將思想和行動統一到集團公司的決策部署要求上來，緊盯目標，聚焦問題，精準發力，共同維護茅臺酒市場健康、穩定發展。 茅臺集團官網新聞顯示，“穩價”既是落實上級政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規定，維護市場健康發展的角度對市場加以規范，也要求全體經銷商必須從講政治的高度、從可持續發展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，以嚴肅、積極的態度對待價格問題，和茅臺一起，把相關管控工作推進到位。 茅臺集團副總經理楊建軍要求，進一步細化舉措，精準施策，推動形成市場管控的長效機制，一方面強化工作導向，推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉變。“在一段時間之內，要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題，以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時，嚴格兌現獎懲，查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關管理規定、損害消費者利益等行為，要從嚴從快處理，做到發現一起，研究一起，查處一起。 “茅臺與廣大經銷商命運與共、休戚相關，希望大家能夠進一步強化政治站位，正確分析市場形勢，切實增強做好穩價工作的責任感與緊迫感，嚴格遵守國家法律法規和廠商合約，堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅臺酒市場持續穩定健康發展。”楊建軍說。[詳情]

　　原標題：李保芳：遏制“黃牛”攪局 將酒賣給真正喝酒的消費者  8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。 李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。針對近期白酒行業的提價潮，李保芳說，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質，做好市場基礎。[詳情]

　　原標題：買茅臺以后要人臉識別？李保芳：將酒賣給真正喝酒的消費者 茅臺集團董事長李保芳重申，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。 會議現場 本文圖片均來自茅臺集團官網 據茅臺集團官網消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。 李保芳講話 在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。” 據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。 今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。 價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。 此前李保芳曾對茅臺酒價格上漲的問題做出回應。 今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。 參會領導  在執行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據經銷合同約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調查，6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。 李保芳提六點要求：要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局 進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲明顯。茅臺集團注意到，有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上，價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。 價格上漲，究竟是什么原因？ 李保芳在會上分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。 怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。” 對于具體執行措施，李保芳提出了六點要求。 一、加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。 二、嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。 三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。 五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。” 六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。 李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要切實負起責任的同時，要求茅臺酒銷售公司的領導要切實承擔起責任，深入研究實施的效果，及時糾偏，確保健康發展。 會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。 針對近期白酒行業的提價潮，李保芳說，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質，做好市場基礎。 李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。 與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始，在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對全國區域市場開展常規檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合同續簽、計劃調劑、評先評優的重要依據。 李靜仁：絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線 “在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。”李靜仁說，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足于茅臺品牌發展長遠，也是立足于市場發展實際，更是立足于茅臺發展大局。李靜仁強調，提高政治站位，堅決抓好“控價穩市”工作；統一思想認識，堅決維護茅臺酒市場穩定；強化工作措施，堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。 “茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。” 李靜仁要求全體茅臺酒經銷商務必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認識茅臺酒市場穩定的重要性和必要性，深刻認識到茅臺酒價格過高帶來的風險和隱患，自覺將思想和行動統一到集團公司的決策部署要求上來，緊盯目標，聚焦問題，精準發力，共同維護茅臺酒市場健康、穩定發展。 茅臺集團官網新聞顯示，“穩價”既是落實上級政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規定，維護市場健康發展的角度對市場加以規范，也要求全體經銷商必須從講政治的高度、從可持續發展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，以嚴肅、積極的態度對待價格問題，和茅臺一起，把相關管控工作推進到位。 茅臺集團副總經理楊建軍要求，進一步細化舉措，精準施策，推動形成市場管控的長效機制，一方面強化工作導向，推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉變。“在一段時間之內，要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題，以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時，嚴格兌現獎懲，查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關管理規定、損害消費者利益等行為，要從嚴從快處理，做到發現一起，研究一起，查處一起。 “茅臺與廣大經銷商命運與共、休戚相關，希望大家能夠進一步強化政治站位，正確分析市場形勢，切實增強做好穩價工作的責任感與緊迫感，嚴格遵守國家法律法規和廠商合約，堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅臺酒市場持續穩定健康發展。”楊建軍說。 會議現場[詳情]

　　 “買茅臺，到物美。8月3日中午12：00開啟掃碼預售，僅限物美電子會員。”走進北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。盡管物美等三家超市制定了一系列規則嚴防“黃牛囤酒”，但短短幾天時間里，“黃牛黨”們就在網上活躍了起來。 文 | 吳曉薇 01 物美抬高預購“門檻” 4月19日，貴州茅臺發布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》稱，貴州茅臺將在全國范圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯）。貴州本地招募3家服務商，供應200噸。 7月底，物美集團與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經銷商。8月3日起，物美超市開啟53度500毫升飛天茅臺酒的預售，價格為每瓶1499元。同樣中標的還有華潤萬家和大潤發。 物美超市制定了會員預購條件稱，連續3個自然月在物美消費累計實付大于2000元的電子會員當月可預購2瓶53度500ml飛天茅臺；連續6個自然月累計實付大于3000元，可以預購4瓶；連續6個自然月累計實付大于5000元，可以預購5瓶。 滿足金額條件后，消費者要確保自己購買的品類足夠豐富，消費金額需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨防治、嬰童文具等至少三種類別。每天9：00預購成功后，消費者還需前往指定的17家門店線下領取。 不僅如此，消費者一旦取消訂單或支付，當月積攢的月額度無法恢復，如果想要再次購買茅臺酒，就必須重新滿足上述要求。 對此，中國酒業雜志微信公眾號刊文指出，對于普通消費者來說，雖然開通了購買渠道，并限制了一定的搶購人數與惡意消費，但迫使消費者必須捆綁旗下APP，規定消費金額門檻等方式事實上是物美利用飛天茅臺酒為自己贏利。對于物美超市來說，與茅臺之間的合作既能夠獲得茅臺酒銷售背后所蘊含的巨大利潤，還能與這一知名IP合作得到市場關注，這無疑是免費宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式，不僅會帶給物美一大批消費群體，還會不斷增加商超的消費額。 據北京商報報道，目前物美超市平均客單價約70元，線上訂單客單價為100元左右。按照持同一會員卡的用戶平均每月在物美超市購物4次，以線上100元客單價來計算，連續3個月總消費額約為1200元，這與其公布能夠預訂茅臺酒的消費金額存在差距。 在這樣“高門檻”規則之下，即便能得到購買資格，消費者想要在9點整預購成功也絕非易事。 ▲網友對商超預售茅臺的評論 圖片來源：百度貼吧、微博截圖 “鏈接下的預約按鈕不管用，我和同事都點不進去。”“我查詢到有兩瓶茅臺購買資格，而且有截圖為據，實際購買時卻被告知造物購買資格，著實被忽悠一把！”“物美秒無，搶了三天。”這樣的聲音出現在社交網站上。 茅臺難搶其實不足為奇，據媒體報道，目前茅臺提供給商超茅臺酒的供貨量共600噸，8月物美超市在17家店鋪的總投放量為5980箱。 02 “黃牛”轉戰線上 加價回購稱“有得賺” 在業界看來，“高門檻”是為“黃牛”而設。可是這樣真的防得住“黃牛”嗎？線下取貨首日（8月4日），有媒體走訪各家門店附近確實未見到顯著存在的“黃牛”。 ▲買家回收物美超市會員資格 圖片來源：百度貼吧、閑魚平臺截圖 8月6日晚，中新經緯走訪4家物美門店也未見到“黃牛”。不過，新浪微博上有網友提到，“我朋友圈一個‘黃牛’從物美弄了500瓶在倒。” 打開閑魚，搜索“物美會員”即可看到，已經開始有人收購符合購買茅臺條件的物美會員資格。同樣，在百度貼吧“物美吧”里，也有人發帖“求資格”。這些“加價收會員”的人開出的報酬從100到3000元不等。 在閑魚上，隨機點開幾個求購者的主頁可以看到，部分定位非北京地區，過往發布的商品包括全新電子產品、票卡、白酒等的回收和加價出售。 ▲中簽網友加價賣出 圖片來源：百度貼吧、閑魚平臺截圖 其中一位賣家出售的正是從物美超市搶購的飛天茅臺。其描述中寫道“飛茅，物美，10瓶，帶價自提。海淀田村6+大興龍湖4，私聊先報價，不報價的免談。”另一位賣家則將從物美超市買來的兩瓶茅臺明碼標價每瓶2300元。 ▲中簽網友加價賣出 圖片來源：百度貼吧截圖 醬香白酒貼吧里，有人提到“我有四瓶資格，加800出手，誰要？”下面跟帖“我要”“北京面交？加四百？” 這種收會員資格、加價售賣的行為并不單單在物美超市發生。中新經緯調查發現，目前，也有人加價回收華潤萬家、大潤發的會員資格。華潤萬家規定，滿5000積分才有資格購買一瓶飛天茅臺，一元錢一積分。而大潤發則規定消費金額滿2000及以上，且白酒類消費記錄滿4次及以上的會員每季度限1次，最多買2瓶；消費金額滿10000及以上，且白酒類消費記錄滿6次及以上的會員每季度限1次，最多買4瓶。 ▲“黃牛”群里大量收貨 圖片來源：QQ截圖 中新經緯在某QQ群發現，8月6日晚，該群管理員發布了8月8日華潤萬家預售53度500ml飛天茅臺的活動海報，并留言“有貨私聊，量大加價。”當問到當天會不會搶不到時，該管理員表示，多找點會員一起搶，就算多給三百塊也是賺了。 ▲QQ群成員詢問收貨價 圖片來源：QQ截圖 在另一QQ群中，有人問三家超市銷售的飛天茅臺多少錢收？有人回答：2230。這就在飛天茅臺標價1499元的基礎上加了731元，約為原價的50%。 原本用來防治“黃牛”的苛刻規則既讓“黃牛”仍有機會囤貨，又令普通消費者頭疼。對此，白酒行業專家蔡學飛在接受中新經緯采訪時認為，物美超市制定的規則有一定的合理性，能夠起到限制“黃牛”炒作一定的作用。“但是考慮到市場巨大的需求缺口以及目前飛天指導價與實際成交價之間的巨大價差，應該說不可能杜絕‘黃牛’的囤積。” 03 專家：白酒行業泡沫越來越大 那么，茅臺給物美超市的少量配額必將如常引起普通消費者與“黃牛”的激烈競爭，本次投放商超、賣場渠道又會對茅臺價格和產品流通有怎樣的影響？ 融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威曾對媒體表示，重點商超的價格標桿作用仍然不夠，新策略的實際運營效果，還要看重點商超產品的配額占比。 中國食品產業分析師朱丹蓬對中新經緯表示，進駐物美超市使更多平價茅臺與消費者對接。而物美利用茅臺的稀缺性與自身門店的營收以及人氣相結合，屬于兩個大IP的結合，對于物美人氣提升有一定的推動。但是600噸投放量非常少，對于茅臺的高價降溫沒有太大的幫助。 “宣傳效應比實際效應要大。”朱丹蓬說，可以看到茅臺仍舊一瓶難求。在這背后，渠道、商家以及消費者手中囤積的茅臺很多，但實際消費在減少。所以白酒的泡沫會越來越大。 對于投放商超的措施，蔡學飛表示，茅臺投放量較少，確實難以從供給端平抑飛天茅臺的價格，但是可以肯定的是，這是企業在表明不斷直銷化的決心，更是對于市場釋放控價信號，降低市場熱度。 而談到茅臺價格何時才能真正落地，蔡學飛則表示，價格的飛漲是因為茅臺已經成為消費品、金融品、投資品等多重屬性的產品，同時茅臺股價的追捧又反過來刺激產品市場的熱銷。巨大的利差是催生價格畸形的根本原因，茅臺價格的回落除非有政府層面的引導，否則短期內很難落地。 封面、導語圖：物美超市內懸掛的預售茅臺廣告 中新經緯吳曉薇 攝[詳情]

　　原標題：華潤萬家首批茅臺酒8月8日在粵開售 將逐步擴大銷售范圍 來源：CCTIME飛象網近日,貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團有限公司成為了貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商,分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額,受到市場極大關注。特別是中標企業之一的物美公布了茅臺預售信息后,其它兩家中標企業的銷售狀態及銷售策略引發了大量消費者的觀望與猜測。6日下午,中標企業之一的華潤萬家通過“華潤萬家”公眾號公布了其茅臺酒的具體售賣信息,首批53度500ml飛天茅臺酒將于8月8日上午10:00起在“華潤萬家APP”正式開啟預約銷售,價格為1499元人民幣。“為保障真正的消費者能購買到茅臺酒,本次僅向華潤萬家會員提供超值回饋。會員可通過‘華潤萬家APP’線上報名。首批開售的華潤萬家門店均在廣東省內,共計15家。后期我司將逐步擴大銷售范圍。”華潤萬家相關負責人表示。一直以來,茅臺酒的市場需求量巨大,53度500ml飛天茅臺酒在茅臺官方商城、經銷商、專營店經常處于斷貨及脫銷狀態。為維護好茅臺酒的市場秩序,真正做到“以市場和顧客為中心”,確保產品價格可控、流向可查,讓茅臺酒的指導售價真正落地,讓真正的消費者能購買到,且讓消費者放心購買,華潤萬家制定了多種策略,并對購買茅臺酒的消費者設置了一定的“門檻”要求。華潤萬家此次預售活動僅限華潤萬家會員參加,提出預購意向時會員積分余額應不少于5000積分,每購買一瓶需要同時扣除5000積分,每位會員每周內僅可預購一次,每自然月僅可預購兩次,每次預購不超過兩瓶。預購成功的會員可在獲得提貨憑證碼后的第15天起兩周內至預約指定門店服務臺提貨。據華潤萬家公布的線下提貨門店名單顯示,華潤萬家首批開售茅臺酒的15家門店主要集中于廣東省的深圳市及廣州市,深圳11家門店,廣州則為4家門店。消費者可選擇以下門店服務臺進行提貨:深圳蓮塘店、深圳春風店、深圳彩田店、深圳益田店、深圳僑香店、深圳南新店、深圳沙井創新店、深圳沙井店、深圳龍華店、深圳龍崗店、深圳龍崗下水徑店、廣州天河北店、廣州天河公園店、廣州五羊新城店及廣州荔灣店。對此,記者采訪了幾位消費者,有消費者表示,“規則太多了,必須要達到一定條件才有資格購買,想買到太難了。”不過,也有其他消費者表示,“茅臺酒本身是稀缺資源,有資格限制很正常,可以規避黃牛黨,避免哄搶。用這樣的方式惠及忠實顧客挺好的。”公開信息顯示,華潤萬家與物美推出的茅臺預售服務均設置了“門檻”,符合條件的消費者才有資格購買。兩家商超均在售賣規則和流程監控上嚴格把關,防止出現倒賣存貨現象,且兩家中標企業均采取的是線上預約線下取貨的模式,無需至門店排隊,極大地方便了顧客購買。期待茅臺銷售體系的逐漸擴大及完善,真正做到以市場和顧客為中心。[詳情]

　　原標題：1499物美超市買飛天茅臺，開什么玩笑！ 來源：中國酒業雜志網上網下被炒的沸沸揚揚的物美超市“放量”1499元買飛天茅臺，被證實只是掛羊頭賣狗肉的促銷噱頭，最終落得一地雞毛。中國酒業記者登陸物美多點app發現：其出臺的茅臺酒購買條件十分苛刻，而幾天來網上顯示的投放酒則瞬間賣空。根據這些紛繁的規則，消費者要想在物美購買到平價茅臺酒就需要首先要成為該超市的會員，其次，消費者還要達到一定的消費時間以及消實付金額才能夠擁有購買資格；第三，消費者需要到指定APP和固定時間進行線上預購，第四，消費者購買的物品需要涵蓋超市商品中三種以上的類別；第五，購買茅臺將不享受物美商超的優惠政策。眾所周知，茅臺酒奇貨可居，而物以稀為貴，價格也在一路上漲，消費者購買平價茅臺酒的幾率很小。即使現在茅臺推出直營的方式，仍有不少地區的貴州茅臺經銷商缺貨，市面價格也遠遠超過官方建議的1499元/瓶；一些電商平臺的價格更是上漲到2500~2700元且供應緊張。另一方面，假茅臺酒層出不窮，每年都有不少消費者因此上當受騙。表面上，物美一方面推出了1499元/瓶的平價茅臺，順應了名酒消費者的需求；為了防止出現倒賣存貨的現象，物美還宣布將會根據大數據進行篩選，剔除消費異常的客戶，并將內部員工寫進了購買“黑名單”中，但層層限制下，真的保證了普遍消費者的公平嗎？恐怕只是“超市消費”前提下的“門坎兒公平”。對于普通消費者來說，雖然開通了購買渠道，并限制了一定的搶購人數與惡意消費；但這樣的購買方式事實上是物美利用飛天茅臺酒為自己贏利。第一，物美利用茅臺酒熱度，迫使消費者必須捆綁旗下APP；第二，消費者購買茅臺的基本資格是連續三月最少在其超市消費不少于2000元金額的產品，物美在下意識進行誘導消費；第三，消費購買品類必須超過三種類別，無異于強迫消費者購買不必要的產品，且類別甄別權力在商家手中；第四，雖然物美廣告宣傳表面寫著購買茅臺酒價格為1499元/瓶，但事實上，算上之前的2000元不同類別超市消費，購買者要買上一瓶茅臺酒總共需要花費3500元。同時，物美還取消了各種優惠政策，讓消費者買酒難上加難。更雞肋的是，消費者一旦取消訂單或支付，當月積攢的月額度無法恢復，如果想要再次購買茅臺酒，就必須重新滿足上述要求。如此這般，也許只有常逛超市的單位采購員享有月月買茅臺的“專利”了——老板，當心他呦！對于物美超市來說，與茅臺之間的合作既能夠獲得茅臺酒銷售背后所蘊含的巨大利潤，還能與這一知名IP合作得到的市場關注，這無疑是免費宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式，不僅會帶給物美一大批消費群體，還會不斷增加商超的消費額。——這比贈積分換手紙管用多了，畢竟飛天茅臺是“硬通貨”。對于經銷商來說，即使現在茅臺推出直營的方式，仍有不少地區的貴州茅臺經銷商缺貨，市面價格也遠遠超過官方建議的1499元/瓶；一些電商平臺的價格更是上漲到2500~2700元且供應緊張。目前茅臺提供給商超茅臺酒的供貨量總共才600噸，而物美公開說8月份在17家店鋪的總投放量為5980箱，數量上并不多。從投放量上來看，茅臺的直營渠道似乎仍在探索當中，對依賴大幅增加銷售額獲益的經銷商來說，利益損害并不明顯，但已經足夠眼紅的了，商家們也許正忙著下載“多點”App、找會員、攢發票呢。據悉，近日華潤萬家也開啟了與物美相同的銷售模式，而具體“割韭菜”的方式我們還不得而知。[詳情]

　　原標題：首批茅臺進入物美北京17家門店 每日9點預售嚴防“黃牛黨” 來源：證券日報自從茅臺公布首批全國商超、賣場服務商招標結果之后，中標企業的銷售狀態及策略就成為消費者關注的重點。“目前，首批茅臺只在北京市的17家門店售賣，后續會擴展至北京物美更多店鋪及外地店鋪。”8月5日，中標的物美集團方面對《證券日報》記者表示。面對巨大的需求量，物美集團采取了多種策略，保障茅臺的銷售能對接到普通顧客，“每日每店定量，通過大數據系統管控，賣給真正的普通顧客。”物美集團對《證券日報》記者解釋。據了解，早在7月底，物美集團即率先推出了“到物美，買茅臺，正品正價”的預購宣傳。不過，對于“在物美超市能不能買到1499元的53度500ml飛天茅臺酒”的問題，始終有爭議。眾所周知，如今茅臺酒非常緊俏，53度500ml飛天茅臺酒在經銷商、專營店經常斷貨，茅臺官方商城也已脫銷。援引公開資料可知，為了能讓茅臺1499元的指導售價真正落地，讓普通消費者買到正品正價的茅臺酒，茅臺集團選擇了商超渠道這一零售終端試水。自8月3日物美率先開啟茅臺預售以來，市場反應熱烈，但也有很多消費者不了解其預售規則。物美集團相關工作人員對《證券日報》記者表示，此次物美推出了全新的線上預約線下取貨的模式，在APP進行茅臺預售。物美電子會員可在線上查詢購買額度，預約下單并選定門店提貨。無需到門店排隊，大大方便了購物。“此次茅臺預售僅針對物美電子會員。物美作為中國土生土長的零售行業民企巨頭，所有的發展都有賴于25年來廣大消費者特別是物美會員的長期支持，把正價茅臺回饋給忠誠會員是物美的必然選擇。”上述物美相關工作人員表示。從物美集團官網查詢可知，購買茅臺有一定的“門檻”要求，即：物美電子會員需在預購前連續3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計實付金額滿2000元，當月即可購買兩瓶茅臺酒。“這個規定是根據精準的大數據會員畫像制定的，忠誠會員平均每周購物一次，累計3個月購物金額即能達到條款要求。而每月兩瓶茅臺酒的額度也能滿足正常家庭需求。物美還制定了累計消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種品類的規則，日常家庭購物自然就能符合規則要求。”物美集團表示，“這些條款僅為排除專門囤積茅臺的‘投機人群’，保證更多消費者的購物權益。”“物美將堅持每天早9點開放茅臺酒預售。”上述公司人士對《證券日報》記者表示。此外，由于茅臺酒配額有限，物美不僅制定了會員預購條件防止茅臺酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴格”的內部管控流程。所有物美集團員工都被納入茅臺預售“黑名單”，嚴禁任何內部購買，真正實現“內外部嚴控，全心回饋會員”。此次推出的茅臺預售服務，是零售渠道與高端稀缺商品合作的創新，更是大數據助力傳統零售的創新。[詳情]

　　原標題：1499元的飛天茅臺進超市，不過想買到有點難…… 中新網客戶端北京8月6日電（謝藝觀）動輒兩三千元的53度茅臺在超市以1499元的價格銷售？沒錯，這是真的！ 8月3日，53度飛天茅臺正式入駐物美超市，不過想買到沒那么容易。 想買？先滿足認購資格 “這次預售活動只在北京市17家門店舉行，目前豐臺區僅玉蜓橋店有售。”一位物美門店的工作人員告訴記者。 據工作人員介紹，用戶需要在物美的線上平臺“多點”進行搶購，搶購需要滿足一定條件，搶購成功后，可以選擇17件門店的任意一家提貨。 記者4日下午打開“多點”平臺頁面，顯示當日發售已經結束，自5日開始，從上午9點開始預訂，數量有限，先到先得。 在認購資格一欄可以看到，如果想要購買，首先需要是物美電子會員，預購前，連續3個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于2000元，當月可預購2瓶；連續6個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于3000元，當月可預購4瓶；連續6個自然月在物美超市消費，累計實付金額大于5000元，當月可預購5瓶。 在這個購買條件上還有附加限制：上述3個自然月和6個自然月不包括預購當月，每月還需要在物美超市購物至少一次。另外會員消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童玩具至少三種類別。 如果你滿足條件，在茅臺預購頁面，選擇購買數量、提貨門店和時間，點擊付款生成提貨憑證。按照選定的時間，在選定門店的服務臺驗證手機號就可以取貨。 雖然1499元的價格很有誘惑力，但這些購買條件相當于設置了一個很高的門檻，畢竟很多人難以達到。 一位經常在“多點”購物的豐臺居民告訴記者，像他這樣的上班族，不會天天用“多點”買菜、買生活用品，即使購買，有時候也會就近選擇社區超市。“如果不買貴的商品，3個月花費2000元，好像也不太可能。” 茅臺入超早有預告 今年4月，茅臺曾發布首批全國商超、賣場公開招商公告和首批貴州本地商超、賣場公開招商公告，計劃投放600噸茅臺酒。在首批全國商超、賣場公開招商中，擬選擇3家服務商，每家服務商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。 同月，茅臺集團公司黨委委員、副總經理楊建軍等一行拜訪北京物美集團，與物美集團董事長張文中等進行交流座談時，楊建軍就表示，物美集團是北京及華北地區知名的連鎖超市集團，市場占有率高，發展迅速。希望雙方深化合作，在系列酒、子公司產品等方面開展更廣泛、更全面的合作。 張文中也在會上稱，物美集團在全國有一千多家門店，有能力開展好與茅臺的合作，保證茅臺產品質量，堅持好茅臺產品價格。 6月21日，貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商入圍服務商進行公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司中標。 中標后的物美率先進行了茅臺酒投放。7月30日，“物美超市”在公眾號發文，物美集團與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經銷商，以每瓶1499元的價格針對物美電子會員，進行銷售。8月3日起，物美超市開啟掃碼預售。 至此，茅臺入超計劃正式落地。 能否平抑終端零售價格？ 此次茅臺酒進入商超，算是茅臺渠道改革的重要一步。 復雜的經銷渠道造成飛天茅臺終端價格混亂。這兩年，茅臺持續加強對經銷渠道的管理，擴大直銷渠道。 茅臺財報顯示，2018年，公司減少437家茅臺酒經銷商。2019年上半年再對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。 今年5月5日，茅臺集團營銷公司正式揭牌。茅臺董事長李保芳5月在股東大會上回應設立營銷公司質疑時就表示，隨著經濟社會發展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統、單一，不適應、不協調、不靈敏等矛盾和問題越發突出。 “成立集團營銷公司，就是要充分發揮集團優勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現強強聯合、優勢互補，進一步豐富和拓展營銷渠道，健全和完善市場營銷體系。”李保芳在會上說。 因此，茅臺選擇了與物美等商超合作，首批配置600噸，物美享有120噸。據中國證券報消息，在8月1日-10日的10天里，物美計劃分貨量為1750箱，隨后的三周，計劃分貨量均為1410箱。 數百噸茅臺投入商超，以1499元的限定價出售，很多人關心是否會抑制目前飛天茅臺終端零售價居高不下的局面。 對此，中國食品產業分析師朱丹蓬表示，“照目前的情況看，600噸的投放根本不足以平抑整個市場的價格。現在市場價已經炒到2700元左右，此番合作對市場的影響其實是杯水車薪，更多要看茅臺在新零售這塊后續如何加大布局。”[詳情]

　　原標題：首批茅臺進入物美北京17家門店 每日9點預售嚴防“黃牛黨” 自從茅臺公布首批全國商超、賣場服務商招標結果之后，中標企業的銷售狀態及策略就成為消費者關注的重點。 “目前，首批茅臺只在北京市的17家門店售賣，后續會擴展至北京物美更多店鋪及外地店鋪。”8月5日，中標的物美集團方面對《證券日報》記者表示。 面對巨大的需求量，物美集團采取了多種策略，保障茅臺的銷售能對接到普通顧客，“每日每店定量，通過大數據系統管控，賣給真正的普通顧客。”物美集團對《證券日報》記者解釋。 據了解，早在7月底，物美集團即率先推出了“到物美，買茅臺，正品正價”的預購宣傳。不過，對于“在物美超市能不能買到1499元的53度500ml飛天茅臺酒”的問題，始終有爭議。 眾所周知，如今茅臺酒非常緊俏，53度500ml飛天茅臺酒在經銷商、專營店經常斷貨，茅臺官方商城也已脫銷。 援引公開資料可知，為了能讓茅臺1499元的指導售價真正落地，讓普通消費者買到正品正價的茅臺酒，茅臺集團選擇了商超渠道這一零售終端試水。自8月3日物美率先開啟茅臺預售以來，市場反應熱烈，但也有很多消費者不了解其預售規則。 物美集團相關工作人員對《證券日報》記者表示，此次物美推出了全新的線上預約線下取貨的模式，在APP進行茅臺預售。物美電子會員可在線上查詢購買額度，預約下單并選定門店提貨。無需到門店排隊，大大方便了購物。 “此次茅臺預售僅針對物美電子會員。物美作為中國土生土長的零售行業民企巨頭，所有的發展都有賴于25年來廣大消費者特別是物美會員的長期支持，把正價茅臺回饋給忠誠會員是物美的必然選擇。”上述物美相關工作人員表示。 從物美集團官網查詢可知，購買茅臺有一定的“門檻”要求，即：物美電子會員需在預購前連續3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計實付金額滿2000元，當月即可購買兩瓶茅臺酒。“這個規定是根據精準的大數據會員畫像制定的，忠誠會員平均每周購物一次，累計3個月購物金額即能達到條款要求。而每月兩瓶茅臺酒的額度也能滿足正常家庭需求。物美還制定了累計消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種品類的規則，日常家庭購物自然就能符合規則要求。”物美集團表示，“這些條款僅為排除專門囤積茅臺的‘投機人群’，保證更多消費者的購物權益。” “物美將堅持每天早9點開放茅臺酒預售。”上述公司人士對《證券日報》記者表示。 此外，由于茅臺酒配額有限，物美不僅制定了會員預購條件防止茅臺酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴格”的內部管控流程。所有物美集團員工都被納入茅臺預售“黑名單”，嚴禁任何內部購買，真正實現“內外部嚴控，全心回饋會員”。此次推出的茅臺預售服務，是零售渠道與高端稀缺商品合作的創新，更是大數據助力傳統零售的創新。[詳情]