被控私分國(guó)資2.6億元，劍南春董事長(zhǎng)喬天明怎么了？

　　來(lái)源：馮侖風(fēng)馬牛  文|風(fēng)馬牛 

　　‘風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。’沉寂許久之后，‘中國(guó)釀酒大師’劍南春董事長(zhǎng)喬天明再度出現(xiàn)在公眾視野，只是這一次，不再風(fēng)度翩翩。

　　9 月12 - 14 日， 69 歲的喬天明連續(xù)三天坐上四川省樂(lè)山市中級(jí)法院被告席。他被指控在 2003 年劍南春改制期間，通過(guò)虛列對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)付款、虛列廣告費(fèi)、提前跨期支付廣告費(fèi)等方式，私分國(guó)有資產(chǎn)約 2.6 億元，并向四川省原副省長(zhǎng)李成云行賄 38 萬(wàn)元。

　　柏拉圖曾借蘇格拉底之口提出，人的靈魂有三種品質(zhì)，除了欲望，還有激情和理性，一個(gè)正義的人會(huì)使這三種元素井然有序。如果說(shuō)沒(méi)有喬天明就沒(méi)有劍南春的今天，那么如今官司纏身的他，又會(huì)給劍南春造成多大影響呢？

　　▲《了不起的蓋茨比》| 躋身全國(guó)白酒品牌第一陣營(yíng)

　　1949 年，喬天明出生于四川省綿竹市一個(gè)普通家庭，個(gè)頭矮小的他打小就喜愛(ài)唐詩(shī)宋詞。憑借一股吃苦耐勞的韌勁，最終考上了綿陽(yáng)水電學(xué)校。中專(zhuān)畢業(yè)后，青澀的喬天明成為清平磷礦的一名工人，每日枕著草墊入睡。

　　在磷礦工作的 14 年，喬天明從礦工一路干到機(jī)關(guān)干事。為了解決夫妻兩地分居， 1982 年，喬天明自薦來(lái)到了綿竹酒廠（今劍南春集團(tuán)）。

　　改革開(kāi)放初期，劍南春酒廠規(guī)模、設(shè)備都很差。喬天明認(rèn)為酒廠現(xiàn)狀非常特殊，靠政策才能得到發(fā)展，如果人們都吃不飽飯，就沒(méi)有糧食釀酒。這是劍南春酒廠變化首要原因。

　　事實(shí)上，喬天明在劍南春也曾一波三折。上世紀(jì) 80 年代中期，負(fù)責(zé)廠里生產(chǎn)管理等行政工作的喬天明對(duì)劍南春進(jìn)行了徹底的整頓，結(jié)果被調(diào)離領(lǐng)導(dǎo)崗位，他說(shuō)找不出什么原因，但好在很快又被調(diào)回來(lái)，仍主抓銷(xiāo)售。這次挫折，令喬天明更加自信，為下一次崛起做好準(zhǔn)備。

　　1989 年，喬天明轉(zhuǎn)任負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副廠長(zhǎng)，彼時(shí)適逢酒企轉(zhuǎn)型，從計(jì)劃面向市場(chǎng)。劍南春的產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)，包裝好的白酒堆滿(mǎn)了倉(cāng)庫(kù)。為了解決滯銷(xiāo)的問(wèn)題，喬天明力排眾議，除在報(bào)紙上做廣告外，還派出了大批銷(xiāo)售人員到全國(guó)各地推銷(xiāo)劍南春白酒，讓省外知道并認(rèn)可了劍南春這一品牌，很快來(lái)自全國(guó)的訂單紛至沓來(lái)。這次銷(xiāo)售解決了劍南春產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，也確立了喬天明在劍南春的地位。談到和當(dāng)初進(jìn)廠時(shí)的對(duì)比，喬天明用了‘翻天覆地，脫胎換骨’來(lái)形容。

　　‘無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是白酒企業(yè)發(fā)展的根本。’ 2000 年，喬天明升任劍南春集團(tuán)董事長(zhǎng)，此后他對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全面戰(zhàn)略調(diào)整，劍南春躋身全國(guó)白酒品牌第一陣營(yíng)，與茅臺(tái)、五糧液并稱(chēng)‘茅五劍’。

　　在劍南春酒史博物館內(nèi)，一幅由著名書(shū)法家田旭中先生題寫(xiě)的長(zhǎng) 6 米的橫幅‘劍南春拓展全球市場(chǎng)啟動(dòng)儀式’徐徐展開(kāi)。起首的‘劍’字右下角一‘點(diǎn)’，為美國(guó)前總統(tǒng)克林頓所寫(xiě)。

　　▲《在云端》| 推動(dòng)了集團(tuán)的改制

　　2003 年，喬天明推動(dòng)了劍南春集團(tuán)的改制，公司從國(guó)資企業(yè)改制為管理層控股、員工工會(huì)和戰(zhàn)略投資者持股的企業(yè)。當(dāng)時(shí)，以喬天明為首的管理層成立四川同盛投資公司，出資控股劍南春集團(tuán)約 69.5% 股份，喬天明間接持有劍南春 26% 股權(quán)。 2004 年 1 月 6 日，劍南春集團(tuán)民營(yíng)化改制方案正式獲得四川省財(cái)政廳批復(fù)。

　　突破體制之后，喬天明一直想把劍南春帶入資本市場(chǎng)，但始終未能成行。反觀同樣以股份制改革沖入資本市場(chǎng)的洋河卻憑借‘藍(lán)色經(jīng)典’成功躋身白酒三強(qiáng)。

　　2008 年前四個(gè)月，劍南春上繳國(guó)地兩稅 4.7 億元，企業(yè)發(fā)展形勢(shì)喜人，然而一場(chǎng)地動(dòng)山搖的汶川地震讓劍南春遭受了空前的大劫難。上萬(wàn)噸原酒從一個(gè)個(gè)巨型陶壇罐里傾泄而出。頃刻之間，美酒的醇香充溢著綿竹的上空。短短的 1 分 32 秒，劍南春付出了 8 億元的慘重代價(jià)！

　　喬天明第一時(shí)間趕到廠區(qū)，扶著殘?jiān)珨啾谑曂纯蕖榱藴p少不必要的傷亡，他下達(dá)了‘所有的人不得進(jìn)入危樓’的命令。可是當(dāng)喬天明轉(zhuǎn)過(guò)身前往其他地方指揮救災(zāi)時(shí)，還是有人冒著生命危險(xiǎn)，偷偷地進(jìn)入危機(jī)重重的危樓里搶運(yùn)資料、電腦等。

　　‘說(shuō)實(shí)話(huà)，我……我不領(lǐng)情……’滾燙的淚水從這位鐵打的硬漢眼中溢了出來(lái)。‘劍南春已經(jīng)遭受了巨大的損失，但我不想再看到他們中有任何人受傷。酒灑了可以再釀，人不在了……’

　　震后第二天，喬天明就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在余震中召開(kāi)了重建的動(dòng)員大會(huì)。‘災(zāi)難帶給我們的慘重?fù)p失很快就會(huì)過(guò)去，我們的人還在，我們每人都還有一雙健壯靈巧的手，只要有這雙手，我們就應(yīng)該盡快恢復(fù)生產(chǎn)，自強(qiáng)自救。’

　　隨著災(zāi)后包裝中心試車(chē)成功，劍南春成為重災(zāi)區(qū)第一個(gè)全面恢復(fù)生產(chǎn)的大型企業(yè)，被行業(yè)稱(chēng)為‘劍南春速度’。

　　▲《華爾街》| 一個(gè)人靈魂的欲望是他命運(yùn)的先知

　　2012 年，劍南春與茅臺(tái)、洋河以 6.56 億元的總價(jià)，一舉奪下了央視一套《新聞聯(lián)播》準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)的黃金廣告位。這是汶川大地震后，沉寂多年的喬天明用搶眼的表現(xiàn)，光復(fù)‘茅五劍’盛世。伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，喬天明的身價(jià)也不可同日而語(yǔ)。

　　同年 8 月，劍南春集團(tuán)召開(kāi)的職工代表大會(huì)決定，職工將在公司改制時(shí)獲得的‘出資證明’換成‘信托持股受益權(quán)證明’。此消息一出，在職工中引起了軒然大波，—場(chǎng)急風(fēng)驟雨呼嘯而來(lái)。劍南春集團(tuán)上千名職工停工維權(quán)， 在位于綿竹市春溢街的劍南春集團(tuán)辦公大樓前打出了‘還我股權(quán)’、‘還我公道’等標(biāo)語(yǔ)，要求與喬天明面談。

　　分析認(rèn)為，這次事件是 2003 年劍南春改制‘管理層收購(gòu)’的后遺癥。在此之前，職工改制入股時(shí)每股價(jià)格為 1 元，即在長(zhǎng)達(dá) 9 年的時(shí)間中，在劍南春凈資產(chǎn)成倍增長(zhǎng)的情況下，員工僅獲得每股 0.18 元的溢價(jià)。喬天明此舉，在員工們看來(lái)，這實(shí)際上是否定了自己公司股東的身份。

　　起初兩個(gè)月談判，喬天明表現(xiàn)得十分強(qiáng)勢(shì)，絲毫不肯讓步，甚至有參與協(xié)調(diào)的綿竹市政府的官員抱怨說(shuō)，喬天明從來(lái)都不接他的電話(huà)。

　　最終劍南春集團(tuán)數(shù)百名職工聯(lián)名上書(shū)中紀(jì)委、中組部，反映集團(tuán)公司管理層利用改制之機(jī)，違法清退職工股權(quán)并引入神秘股東來(lái)瓜分企業(yè)資產(chǎn)的情況。信中內(nèi)容直指，劍南春集團(tuán)管理層向四川省內(nèi)個(gè)別政府官員以及部分地方職能部門(mén)負(fù)責(zé)人暗送干股數(shù)十億元并瓜分巨額紅利。

　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在 2012 年 12 月，這月 1 日，喬天明的兒子喬愚大婚，時(shí)任四川省委副書(shū)記的李春城在喬愚的婚禮上還發(fā)表了講話(huà)，向一對(duì)新人表示了祝福。第二天晚上，李春城便被中紀(jì)委工作人員從家中帶走，開(kāi)始接受調(diào)查。隨后喬天明也被中紀(jì)委帶去問(wèn)話(huà)，一天后他安全返回綿竹。這次事件，讓喬天明的態(tài)度發(fā)生了明顯變化，他不再暗中抵制審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)劍南春集團(tuán)的審計(jì)和評(píng)估，并最終接受了各級(jí)政府認(rèn)可的一整套解決方案，拿出近 30 億元回購(gòu)職工股權(quán)。

　　霍姆斯法官曾說(shuō)：一個(gè)人靈魂的欲望是他命運(yùn)的先知。 12 年后，改制帶來(lái)的后遺癥逐步爆發(fā)， 2015 年，喬天明一度失聯(lián)，隨后接受調(diào)查。

　　▲《碟中諜 6 ：全面瓦解》| 各大酒企加速進(jìn)入快車(chē)道

　　在劍南春改制的當(dāng)口，白酒行業(yè)進(jìn)入‘黃金十年’，各大酒企加速進(jìn)入快車(chē)道，洋河、郎酒均乘勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，然而劍南春卻陷入改制帶來(lái)的內(nèi)部危機(jī)，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。

　　2015 年，劍南春提出‘十三五’期間實(shí)現(xiàn) 100 億的戰(zhàn)略目標(biāo)。劍南春官方數(shù)據(jù)顯示， 2017 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 90 億元。而僅僅在 2018 年上半年，茅臺(tái)銷(xiāo)售收入約 450 億、利潤(rùn)約 235 億；五糧液銷(xiāo)售收入約 475 億、利潤(rùn)約 110 億；洋河銷(xiāo)售收入約 145.43 億，利潤(rùn)約 50.05 億元；劍南春的營(yíng)收不及前三者利潤(rùn)水平，風(fēng)光早已不再。

　　從銷(xiāo)售規(guī)模上來(lái)看，排在劍南春前面的除了‘茅五洋’，還有瀘州老窖和古井貢酒，劍南春已處于‘二線(xiàn)企業(yè)的中部’；從品牌上來(lái)看，目前劍南春三、四百元的價(jià)位同茅臺(tái)、五糧液一線(xiàn)名酒也有相當(dāng)大的差距。

　　為此，痛恨喬天明的職工把他稱(chēng)之為‘喬瞎子’。他們認(rèn)為，喬天明只適合做一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，缺乏把控全局的決斷能力。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛指出，劍南春的‘掉隊(duì)’主要是由于偏保守的市場(chǎng)策略、企業(yè)改制遺留問(wèn)題等造成的，接下來(lái)需要在產(chǎn)品、文化、團(tuán)隊(duì)方面著力。

　　▲ 喬天明

　　中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，自國(guó)家放開(kāi)白酒價(jià)格以來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，進(jìn)入了轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)時(shí)代。縱觀二十余年的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)，從最初的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，到目前的爭(zhēng)奪終端、爭(zhēng)奪大客戶(hù)，雖然營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，但從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式逐漸回歸理性，已將營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在如何貼近消費(fèi)者需求、樹(shù)立品牌形象、建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度上。

　　酒的品質(zhì)是核心，有了品質(zhì)就能站穩(wěn)腳跟。而如果不顧及品牌，恐怕就成了‘酒香不怕巷子深’這句話(huà)的受害者了。

　　如今白酒市場(chǎng)大局已定，復(fù)興之路舉步維艱，沒(méi)有了喬天明的劍南春，會(huì)交出怎樣的答卷？

　　‘折戟沉沙鐵未銷(xiāo)，自將磨洗認(rèn)前朝。東風(fēng)不與周郎便，銅雀春深鎖二喬’。

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責(zé)任編輯：孫劍嵩