庫(kù)存高企 海瀾之家如何擺脫“職場(chǎng)中年人”標(biāo)簽

　　多元化為海瀾之家?guī)?lái)許多不確定因素，它也是海瀾之家擺脫高庫(kù)存的關(guān)鍵，是海瀾之家不得不走的一條路，盡管可能命途多舛。

　　文|王倩

　　2018年1月底，網(wǎng)傳騰訊近25億元入股海瀾之家，持股5.31%。巨頭們將零售戰(zhàn)火燒到了服裝領(lǐng)域。于增長(zhǎng)明顯放緩的海瀾之家而言，這筆投資和騰訊“加持”很重要。海瀾之家2017年前三季度報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，其前三季度營(yíng)業(yè)收入約為124.8億元，僅比上年同期增長(zhǎng)3.40%；主力品牌海瀾之家報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅僅錄得1.24%。而在2014年~2016年期間，海瀾之家年?duì)I業(yè)收入分別約為123.38億元、158.30億元、170.00億元，比上年同期增幅分別為72.56%、28.30%、7.39%。

　　海瀾之家增長(zhǎng)顯著放緩與其一直備受爭(zhēng)議的“高存貨”不無(wú)關(guān)系。報(bào)告顯示，海瀾之家第三季度存貨接近89.96億元，相較于年初的86.32億元庫(kù)存量又有增加，在2017年上半年的公告中，海瀾之家這一數(shù)字為86.75億元。

　　對(duì)此，《商學(xué)院》記者就海瀾之家如何化解“存貨”，新零售背景下如何進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型等問(wèn)題采訪海瀾之家，其媒體負(fù)責(zé)人以“工作繁忙，不方便接受采訪”為由拒絕了記者的采訪。

　　獨(dú)特的加盟機(jī)制以及高庫(kù)存模式

　　海瀾之家的極速擴(kuò)張，得益于其獨(dú)特的加盟模式。

　　一位不愿透露姓名的二線城市海瀾之家加盟商告訴記者，其在2012年加盟海瀾之家，一次簽合同為5年，加盟需要準(zhǔn)備200萬(wàn)元，其中100萬(wàn)元作為保證金繳納給海瀾之家，另100萬(wàn)用于店鋪的租金、經(jīng)營(yíng)、裝修、員工工資等用途。海瀾之家要保證整體門(mén)店的裝修風(fēng)格，對(duì)所有直營(yíng)店和加盟店都采取統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，但是裝修費(fèi)用等需要加盟商自己繳納。

　　這位加盟商談到，海瀾之家與加盟商對(duì)銷(xiāo)售額采用按比例分成的方式，加盟商將店鋪銷(xiāo)售額的65%交給海瀾之家，剩余35%留給自己。海瀾之家按季度為加盟商發(fā)貨，后期滯銷(xiāo)貨物由海瀾之家統(tǒng)一收回。

　　這樣的方式，就保障加盟商手里不會(huì)積壓貨物，將加盟商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，保證加盟商加盟的積極性。

　　據(jù)了解，隨著時(shí)間的推移，海瀾之家規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這種加盟模式有所改變。據(jù)了解，目前加盟商不再需要繳納100萬(wàn)的保證金，而是繳納一定資金來(lái)排隊(duì)等名額，海瀾之家管理人員對(duì)門(mén)店選址進(jìn)行考察，考察之后才能開(kāi)店，且利潤(rùn)分配比例也有所改變，改變后的加盟商利潤(rùn)收入有所減少。

　　海瀾之家在上證e平臺(tái)上回復(fù)投資者提問(wèn)中承認(rèn)了這種加盟模式，但是從2014年開(kāi)始，公司不再向“海瀾之家”新加盟商收取特許經(jīng)營(yíng)保證金，同時(shí)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)合同到期后續(xù)簽的加盟店，公司按照特許經(jīng)營(yíng)保證金減半的政策收取。2016年9月后，公司對(duì)于新簽約的“海瀾之家”加盟店以及到期后續(xù)約的加盟店均不再收取加盟費(fèi)。

　　海瀾之家稱上述保證金政策的變化導(dǎo)致近幾年來(lái)的期末經(jīng)營(yíng)保證金金額逐年下降。

　　同時(shí)，海瀾之家集團(tuán)負(fù)責(zé)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理，加盟商不對(duì)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)。這也就意味著，即使完全不懂經(jīng)營(yíng)的人也可以加盟海瀾之家。對(duì)于下游加盟商的貨物進(jìn)行統(tǒng)一回收或者買(mǎi)斷的方式降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，在上游，則采用賒銷(xiāo)方式，再次將存貨風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

　　國(guó)金證券紡織行業(yè)高級(jí)分析師張斌表示，服裝企業(yè)由于要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷地推出新品，所以不可能停止生產(chǎn)原料進(jìn)口和暫停生產(chǎn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是存貨金額越來(lái)越大。

　　海瀾之家對(duì)存貨問(wèn)題回復(fù)投資者稱，公司的存貨隨著公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而增加，其中聯(lián)營(yíng)模式的存貨如滯銷(xiāo)可退回供應(yīng)商，自營(yíng)模式的存貨如滯銷(xiāo)公司則需承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)于自營(yíng)部分的存貨已按規(guī)定計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，已充分考慮了未來(lái)可變現(xiàn)凈值的影響，因此不會(huì)出現(xiàn)存貨賣(mài)不出去利潤(rùn)馬上就沒(méi)的情況。

　　根據(jù)海瀾之家官方數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月末，海瀾之家門(mén)店共有5608家，其中直營(yíng)店31家，加盟店及商場(chǎng)店5577家。在海瀾之家官方的描述中，自營(yíng)庫(kù)存不等同于庫(kù)存商品，在海瀾之家官方統(tǒng)計(jì)中，庫(kù)存商品主要指存放在公司總部倉(cāng)庫(kù)的商品，委托代銷(xiāo)品指門(mén)店待銷(xiāo)售的商品，自營(yíng)庫(kù)存和代銷(xiāo)庫(kù)存的相關(guān)數(shù)據(jù)以及存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提政策問(wèn)題不屬于應(yīng)披露而未披露信息。

　　這也就意味著，在官方所披露的89.96億庫(kù)存中，對(duì)于自營(yíng)庫(kù)存的占比并沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)。然而，有投資者質(zhì)疑，2017年上半年，海瀾之家自有庫(kù)存是55億，代銷(xiāo)是24億，庫(kù)存結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，上游供應(yīng)商開(kāi)始不遵守原有的規(guī)則。對(duì)此海瀾之家回復(fù)投資者稱，兩者統(tǒng)計(jì)口徑不同，不做評(píng)價(jià)。

　　多元化之路能否為海瀾之家“圈粉”？

　　為了吸引廣大年輕人，2017年海瀾之家做了一系列動(dòng)作，譬如聘請(qǐng)林更新作為代言人，與《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《火星情報(bào)局2》等熱門(mén)綜藝節(jié)目合作，希望一改“職場(chǎng)中年人”形象，向“兼具時(shí)尚化與年輕化”審美過(guò)度。

　　與這些動(dòng)作相配合的是海瀾之家雙十一時(shí)簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)。雙十一當(dāng)天，海瀾之家準(zhǔn)備1000臺(tái)256g的iPhoneX，作為雙十一活動(dòng)開(kāi)啟后，前多少名下單客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的豪賭，讓海瀾之家一舉摘得天貓雙11男裝品牌第一名，總銷(xiāo)售額破4億元。相比線上渠道的熱火朝天，海瀾之家線下店鋪略顯冷清。

　　《商學(xué)院》記者在走訪北京海瀾之家的線下店鋪發(fā)現(xiàn)，到海瀾之家的線下店鋪的消費(fèi)者，年齡大部分為40-50歲左右的中年男士，少有年輕人的身影。

　　一位店員告訴記者，平時(shí)店里人很少，只有在周六日的時(shí)候客流量才會(huì)增加，且來(lái)線下店購(gòu)物者多為中年人。

　　海瀾之家也提出線上下單，線下試衣、提貨的方式，并且線上下單，線下就近門(mén)店配送，適逢店鋪無(wú)貨，則全國(guó)調(diào)貨。海瀾之家希望通過(guò)這樣的方式打通線上和線下的渠道。

　　除了線上渠道的年輕化，海瀾之家還在馬不停蹄擴(kuò)張女裝、童裝、家居、海外等更多方面的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，女裝品牌愛(ài)居兔、童裝品牌愛(ài)居兔kids、商務(wù)職業(yè)裝圣凱諾，海瀾之家正在從男人的衣柜向全家的衣柜轉(zhuǎn)變。

　　2017年8月14日，海瀾之家宣布擬參股本土快時(shí)尚品牌UR，9月23日，旗下生活類(lèi)家居品牌海瀾優(yōu)選生活館開(kāi)業(yè)，線上店鋪隨后上線。

　　有分析師表示，雖然這種多元化為海瀾之家?guī)?lái)許多不確定因素，它也是海瀾之家擺脫高庫(kù)存的關(guān)鍵，是海瀾之家不得不走的一條路，盡管可能命途多舛。

責(zé)任編輯：孫劍嵩