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　　突發丨茅臺2018首罰！因哄抬價格等違約行為，取消5家經銷商合同，扣減5家合同計劃量！

　　來源：酒業家   酒業家團隊

　　2月5日，酒業家記者獲悉，茅臺開出了2018年首張重磅罰單，對10家違約經銷商進行了處罰通報，其中，對遵義、上海、長沙、廣州四地五家存在哄抬價格、搭售、轉移銷售的經銷商進行取消經銷計劃的處罰，對河南、南京、上海和北京等四地五家違約經銷商進行了扣減合同的處罰。

　　酒業家記者聯系了多位茅臺經銷商，這一消息得到證實，一位茅臺的省區經理告訴酒業家記者，在2月2日茅臺酒的市場工作會上，茅臺要求所有省區要在2月4日之前把相關處罰向全體經銷商進行傳達。

　　茅臺2018首張罰單：取消5家經銷計劃，扣減5家計劃量

　　茅臺在通報中表示，2018年1月，茅臺銷售公司對北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個市場進行深入調研和考核，根據考核結果對三種違約情況的共計10家經銷商做出了相關懲罰：

　　針對2018年以后哄抬茅臺酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形的，作出不再續簽2018年度合同的處罰，受處罰單位包括遵義一家經銷商、上海一家經銷商、湖南長沙一家經銷商和廣州兩家經銷商。

　　針對在2017年期間，哄抬茅臺酒價格等違約情形的經銷商，采取扣減2018年合同量15%的計劃后進行續簽，根據2017年合同條款，扣減20%履約保證金的處罰。受處罰的經銷商包括河南一家、南京一家、上海兩家。

　　針對因為管理基礎差，茅臺酒進銷存數據不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形的，作出扣減2018年合同量5%的計劃后續簽，扣減2017年合同10%履約保證金的處罰。受處罰的單位為北京一家經銷商。

　　同時，茅臺在通報中表示，對于扣減合同后續簽的5家經銷商單位，再自通報之日起，暫停茅臺酒合同業務辦理，需要在規定時間內進行整改并報省區考核、隨后經茅臺復核確認后，再行回復合同業務辦理。

　　首張罰單力度空前，三大特點彰顯茅臺控價決心

　　從罰單可以看出，茅臺本次對違約經銷商的處罰有三大特點：一是范圍大、數量多，覆蓋全國7個省市多達10家經銷商單位；二是處罰力度大，對半數違約的經銷商采取了取消合同計劃的雷霆手段，剩余5家受處罰經銷商也暫停了合同計劃。

　　三是影響力大，從受處罰的10家經銷商分布來看，上海有三家、廣州有兩家、北京南京長沙各一家，遵義和河南各一家。分布省區無不是茅臺的重要消費省區，且多為中心和省會城市，經銷商相對影響力較大，對這批經銷商進行處罰足可見茅臺2018年要繼續管控市場的決心。

　　事實上，早在茅臺2017年全國經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，茅臺的經銷商要嚴格執行新的價格，不得再次觸碰價格紅線。茅臺將繼續像2017年上半年一樣加強對市場的監管和對價格的管控，如發現違規經銷商將進行嚴處，取消經銷商資格并且不得再次申請恢復。

　　多維度多舉措重力度！價格管控仍是茅臺2018年市場工作主線

　　自2017年底茅臺宣布上調茅臺酒價格以來，茅臺酒的市場價格再次波動。在這樣的情況下，1月8日晚間，茅臺發布公告明確了終端價1499元價格紅線；1月9日，茅臺各省區近百名經銷商代表在西安簽署倡議書；1月11日，茅臺集團2018年度工作會上，釋放將在春節期間投放7000噸茅臺酒的信號，用來緩解春節期間的市場需求；隨后，茅臺再次加碼茅臺云商，要求經銷商把40%的計劃量放在茅臺云商進行銷售。

　　開年僅1個月時間，茅臺在市場價格方面便進行如此多的舉措，一方面彰顯茅臺酒市場急需整頓和穩定，另一方面也彰顯茅臺對管控茅臺酒市場秩序和價格的決心和力度。事實上，從茅臺一系列的舉措中能夠看出，一方面，茅臺通過放量來緩解價格的上漲，另一方面，茅臺通過云商平臺以及發布公告的方式來嚴控終端價格。

　　2月2日，茅臺召開茅臺酒市場工作會議，會上公布了《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》出臺一系列措施，確保茅臺酒價格平穩、供應有序。

　　措施包括要求所有經銷商春節期間必須將庫存的茅臺酒全部投放市場，近期進貨的市場投放率不得低于90%；茅臺將強化巡查問責，加強市場維護，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。

責任編輯：孫劍嵩