《每日經濟新聞》記者近日獨家獲悉，一直致力于游戲通信一體化營銷、尋找差異化競爭路徑的蘇州蝸牛數字科技股份有限公司（以下簡稱蝸牛數字）在授權子公司——世紀蝸牛通信科技有限公司（以下簡稱蝸牛通信）去開展所有移動轉售業務試點工作之前，已讓原蝸牛數字移動客服部門的員工重新簽訂勞動合同。

　　2012年4月，蝸牛數字首次在創業板申請IPO，同年10月被證監會“中止審查”。2015年3月，蝸牛數字再次重返IPO戰場，至今仍處于“已反饋”狀態。

　　蝸牛數字有兩大主要業務，分別是虛擬運營商和游戲。虛擬運營商（也稱移動轉售業務）和游戲玩家的結合是一種跨界的良好預想，但虛擬運營商正式商用牌照至今未有具體頒布時間。

　　每經記者 蔣佩芳 王晶 每經編輯 宋思艱

　　子公司接手移動轉售

　　《每日經濟新聞》記者注意到，蝸牛數字于2014年1月獲得工信部頒發的虛擬運營商牌照。2017年2月21日，工信部批復了來自蝸牛數字有關“授權子公司蝸牛通信開展移動轉售業務試點”的申請，這是工信部首度公開批復原移動轉售試點企業授權子公司開展業務試點。此后，蝸牛通信將承接蝸牛數字開展所有移動轉售業務試點工作。

　　天眼查顯示，蝸牛通信的法定代表人于今年3月3日從石海變更為陳艷。

　　據記者調查了解得知，蝸牛通信的主要業務都在北京，即技術以及政府關系等；而世紀蝸牛通信科技有限公司蘇州分公司（以下簡稱蝸牛通信蘇州分公司）則相當于蝸牛通信在蘇州的辦事處，因成本控制考量，包括客服、運營以及市場在內的服務體系都打包放在了蝸牛通信蘇州分公司。

　　今年3月31日，陳艷曾在2017中國虛擬運營發展論壇上對外透露，“免卡”用戶總量已達1000萬，蝸牛移動也成為國內首家用戶量逾千萬的虛擬運營商。

　　但獨立電信分析師付亮曾對此表示，“最開始獲得虛擬運營商牌照還是比較容易的，因此，很多虛擬運營商在還沒想清楚如何與自己的主營業務結合，才能形成自己特色的時候就進入到這個領域。說白了就是先拿牌照再找方向，還有一部分虛商則是為了炒作新的題材才進入該領域，這樣對企業的估值會有一定的影響。整體來看，虛商發展得不是特別好。”在他看來，電信服務對蝸牛的游戲業務以及主要的目標人群之間的促進是很有限的。

　　一位熟悉蝸牛數字且不愿具名的資深人士這樣告訴記者，“進軍虛商的時候，我就覺得它（蝸牛數字）跑題了。真正要成功IPO，肯定是要能夠讓資本市場看好的部分，而影響“故事”的部分，很難打包上市。它能夠讓資本市場感興趣的部分，其實依然還是游戲，因此不務正業的部分，可能會在IPO時剝離。”

　　手游下滑欲轉型

　　蝸牛數字是老牌游戲廠商，其游戲業務比移動轉售業務開發得早。招股書顯示，蝸牛數字2011~2014年9月營收分別為2.03億元、4.27億元、6.66億元和4.21億元；凈利潤分別為虧損242.21萬元、虧損14.90萬元、1.25億元和6153.51萬元。

　　通過進一步查閱財報，記者注意到，暴漲的凈利潤與蝸牛在2012年推出的熱門端游《九陰真經》密不可分。但在目前整體移動游戲市場的大潮流下，客戶端游戲受到不小的沖擊。

　　2017年9月3日，《每日經濟新聞》記者查詢了最新APP Store的暢銷排行榜顯示，排名第一的是騰訊的現象級手游《王者榮耀》，爆款端游轉手游的《九陰真經3D》排名第170。

　　對于游戲業務現狀，9月11日，蝸牛數字方面對《每日經濟新聞》記者表示，今年公司的重心在沙盒端游、VR、AR游戲上。手游方面，蝸牛數字方面表示，近期研發的重點一是在AR手游《我的恐龍》，二是在于和歡瑞游戲打造的游影聯動產品《天乩之白蛇傳說》。“在二次元再次引起市場注意的時候，我們也拿到了日漫《野良神》的正版授權，開發其手游。這些產品目前都還是研發階段，預計從今年年底開始逐漸爆發。”

　　蝸牛數字坦承，現在手游基本上被騰訊和網易統治，“這也是我們今年產品轉型的原因之一。”

責任編輯：馬龍 SF061