思科：160億美元重磅承諾

　　“思科(Cisco)系統”這個一向隱藏在網絡后臺的傳奇公司，在經歷與華為公司知識產權官司而留下生硬印象后，2007年在中國突然大放異彩，思科總裁錢伯斯財大氣粗地在中國慷慨承諾。

　　2007年11月1日，思科董事會主席兼CEO錢伯斯抵達北京，在新聞發布會上，他拋出了一個重磅炸彈，宣布思科承諾在未來3到5年內對中國投資160億美元。3年前他訪問中國時帶來的投資承諾是3200萬美元，但這次的承諾高達160億美元，是上次的500倍。

　　2006年IT巨頭思科銷售收入為284.8億美元，在2007年前三季度，思科的銷售收入是349億美元。160億美元這個數字逼近思科2007年營收的1/2。這份大禮很快讓思科成為本年度最引人注目的跨國公司之一。

　　錢伯斯表示，這160億美元巨額投資將主要用于三方面：投資中國創新型公司、擴大網絡教育規模、加強融資租賃服務。

　　首先，思科將重點投資中國新型的快速成長公司。目前，思科已經在中國投入7億美元建立風險基金，投資了近50多家創新型快速成長公司。2006年，思科注資5000萬美元入股中國通信服務有限公司，成為中通服最大海外戰略投資者。思科在中國已經公布的成功投資案例還包括盛大、摩比天線、中通服、風網、銘萬、安博等，投資成功率達到70%。

　　在網絡教育方面，思科將加大投入，繼續擴大其在中國網絡教育學院的規模和影響力。目前思科在中國70多個城市擁有200多所網絡技術學院，有9萬多人接受過思科的網絡教育培訓。未來三到五年，思科將以中西部省份為重點，新增300所思科網絡技術學院，新增培訓人數10萬 人，同時捐助5000萬元網絡設備用于建立實驗室。

　　最后，思科將在未來3至5年內增加4億美元向思科在華客戶提供融資租賃服務。目前,思科在此方面已經和國內海爾集團展開合作。錢伯斯表示，此項業務今后將在中國向更多企業展開并擴大規模。

　　在新聞發布會現場，思科與多個中方合作伙伴舉行了簽約儀式，拉開了160億美元投資額度序幕：

　　思科與中國最大的B2B在線門戶網站阿里巴巴集團簽署一項諒解備忘錄，尋求共同為中國的中小企業提供協作和業務管理解決方案的多種方式，成為阿里巴巴香港IPO的8個戰略投資者之一。

　　此外，思科將與中國國家開發銀行簽訂諒解備忘錄，尋求建立聯合投資項目，為創新型中國企業提供資本和專業技能。

　　過去5年間，思科在中國市場的投入總值已經超過85億美元，其中在中國采購的部件和服務價值超過70億美元。如果算上這160億美元，思科將成為在中國投資最多的跨國公司。錢伯斯說，這個數字只是想證明思科和中國企業是“一輩子的伙伴關系”。

　　“禮下于人，必有所求”。錢伯斯在中國市場下如此重注，送來如此大禮，只能說明中國市場對思科來說越來越有魅力。思科中國區總裁林正剛說：“目前，中國是思科在亞太地區最大的單一市場。”2007年第二季度，思科在中國大陸市場的銷售額漲幅達到了20%多。160億美元投資的決定，不僅是考慮中國在思科全球運營中的戰略地位，更看重中國市場為思科帶來的發展機會。

　　錢伯斯表示：“思科在中國的發展進入第二階段，投資著眼于未來的5-10年，160億美元投資掀開了在中國的第二篇章。在協作和Web2.0技術所帶來的新一輪互聯網發展浪潮中，中國將成為主要的創新力源泉。我們發布的這些項目將為思科在中國的新發展奠定基礎。”

　　截至2007年9月，中國互聯網用戶達到1.72億(占全世界網民人數12億的1/10強)。而僅僅是在同年上半年，這一數字為1.62億。思科已經看到，中國是世界上信息通信業發展最快的國家之一。按照信息產業部“十一五”規劃，到2010年，中國互聯網用戶數有望達到2億，年均增長8%，普及率為15%。

　　在遭遇了本世紀初的低谷后，靠路由器起家的思科一直在積極謀求轉型，積極順應網絡融合和新一代Web 2.0應用的潮流，旗幟鮮明地提出“統一通信”概念，思科也由主要面向運營商和大企業客戶市場銷售產品，轉向直接面對消費者和中小企業。中國互聯網市場爆炸性的成長，讓中國成為未來思科收入增長的新興市場。用錢伯斯的話說，“中國市場的未來無可比擬。”

　　錢伯斯帶來一份大禮包，一炮雙響。一方面，通過在網絡產業鏈方面的投資，思科在中國的創新能力亦能得到大幅度提升。另一方面，思科在中國基礎網絡設施方面的大筆投入也改善了思科起訴華為時在中國政府和民眾心目中的“壟斷者”企業形象，建立了“中國戰略伙伴”的良好聲譽，有利于思科與中國本土廠商華為、中興的直接競爭。

　　三聯《競爭力》2008年第1期