原標題：興業銀行資產管理事業部副總裁汪圣明：大資管時代，金融機構錯位競爭，功能互補

　　來源：易趣財經

　　由易趣財經傳媒、《金融理財》雜志社主辦，北京銀行協辦的“金貔貅·第十屆中國金融創新與發展論壇”于1月14日在北京金融街麗思卡爾頓酒店隆重舉行，來自監管層、行業協會、經濟學界、金融機構的300余名嘉賓出席了本次盛會。

　　較之于嘉賓主旨演講的精彩紛呈、侃侃而談，略有不同的是，三大圓桌討論環節各6位來自國內銀行理財子公司、保險資管、信托、券商、基金等機構的共18位高管，分別針對“大資管時代，如何在競爭中共生共贏”、“數字技術如何助力資產管理”、“新經濟形勢下如何守住風險底線”等活題展開了激烈的討論，大家暢所欲言，帶來了一場場智慧與思想的激情碰撞。

　　興業銀行資產管理事業部副總裁汪圣明受邀參加了主題為“大資管時代，如何在競爭中共生共贏”的圓桌討論（一）環節，并做了精彩發言。

　　一、建立兩個生態圈，應對資管行業的競爭與合作

　　講到資管行業大家競爭和合作怎么看的問題，興業銀行理財公司2019年12月份開業的時候，提出要建立兩個生態圈：1、投研生態圈；2、財富/銷售生態圈。作為銀行理財子公司，未來在資管行業、財富行業，興業銀行對其他各類型資管機構財富機構，將采取非常開放的態度。為什么這樣說呢？總體來看應該說整個資管市場發展空間還是很大的，目前還是處于規范之后的再發展的階段，無論是從居民的財富管理需要也好，還是各類型新的資管生態業態需求也好，空間是很大的。

　　作為銀行理財這樣一個大的平臺，優勢是什么呢？把客戶真實的財富需求和我們資產管理模式很好的結合起來，以銀行理財子公司等為載體，為客戶提供更好的產品和服務。在這樣的基礎上，銀行理財子公司，作為大的開放式平臺，在傳統的固收、另類資產等領域為客戶提供投融資需求方面，興業銀行都是有比較好的經驗，確實能夠和不同制度優勢的資管平臺、不同的專業領域的平臺開展合作，所以我們興業理財在投研方面建立一個生態圈，在不同投資產品領域，我覺得大家互補性遠遠多于競爭性、同質性。同時在產品銷售方面，興業銀行也是持一個開放態度，結合今天的主題就是既有競爭更多的是合作。

　　二、合作是主流，競爭更多是錯位競爭

　　合作的機會還是很多的，各類資管機構具有不同的資源稟賦，特別是在制度安排方面還是有差異的，盡管“資管新規”是強調統一規制統一標準，但是從各類資管機構來看還是有差異的，我覺得這也是一個合作基礎。比如說銀行理財，如果我們做另類投資，非標準化投資。按照我個人理解，應該還是不能夠直接去做這種融資的，需要和信托、保險在這方面必須開展合作。再比如公募基金的稅收優勢以及無需穿透的制度優勢，以及權益投資的專業積累，都為與銀行理財子公司合作提供了切入點。在我們銀行理財子公司之間，我們也有合作的基礎，各家銀行對理財子公司定位不盡相同，大行和小行之間的差異更加明顯，合作是主流，盡管可能有競爭，大家可能更多是錯位競爭。

　　作為銀行理財，要做的事情，核心是兩個方面。一方面，怎么樣能夠把財富管理和資產管理能夠比較好的融合起來，歸根到底是怎么較好理解客戶需求并使之產品化，并最終體現在投資策略上，這是銀行理財要做的一個很重要的事情。

　　另外一個方面，大行理財子公司投資管理主要任務是要做好什么呢？是做好大類資產配置，圍繞大類資產配置策略創設產品，從大類資產配置要收益。具體底層資產以及子策略，有一些是自己做，有一些我們希望和業內有比較優勢的機構大家開展合作。

　　三、從資本產業鏈角度做好客戶服務，應對未來財富配置變局

　　汪圣明認為今后幾年，國內財富格局的一個重大變化，是銀行理財等資管產品在居民財富配置中占比將顯著提升，不動產、存款等的占比隨之下降。

　　怎么樣迎合這種變化呢？作為銀行理財，應從整個資本產業鏈的角度做好對客戶的服務?；氐角懊嬉粋€觀點，資管和財富要有效結合，資管與投行要功能互補，通過深度參與中國資本市場大發展、大開放，為客戶創造長期穩定的投資收益。了解你客戶的風險偏好與需求非常重要，比如我們就認為大部分個人客戶所需要的是絕對收益產品，資管的業務模式，就要以創造絕對收益為目標，把你的市場營銷、業務運行、系統建設等好好組織起來。

責任編輯：張緣成