特約記者 韓楊

　　攜手網球運動 TCL奧運年動手整合體育營銷

　　選擇在3月20日啟動2008年體育營銷策略，TCL顯然用心良苦。

　　此前，TCL剛剛發布了其啟動國際化戰略之后的首份業績盈利公告，2007年實現凈利潤3.96億元。

　　而去年年底，TCL集團也公布了重組計劃，將錯綜復雜的27個子公司劃分為6個板塊，重新組建多媒體、通訊、家電、部品四大產業集團，以及房地產與金融投資、物流與服務兩大業務群。

　　步入2008年，TCL挾盈利及轉型之風，推出全年體育營銷規劃，TCL集團副總裁史萬文在接受本報記者專訪時稱，“這正是我們應該發力的時候。在經歷了幾年的國際化之后，奧運年是一個很好的機遇。”

　　選擇網球的理由

　　據史萬文透露，TCL早在2006年，就有了涉足網球領域的意向。而選擇網球作為TCL體育營銷的主力，是公司內部使用了多個綜合數據模型選出來的。

　　根據羅蘭貝格家電消費方式矩陣分析，網球愛好者群體與全球消費電子產品的主流消費群體在生活形態上有高度重合。

　　根據TCL調整后的組織結構，多媒體以及新型電子成為其核心業務。2月29日，TCL通訊科技控股有限公司首席執行長劉飛對《華爾街日報》表示，該公司計劃在2008年銷售手機1600萬部，而去年銷量僅為1190萬部。

　　網球運動代表專注、進取、創新、時尚，關注其運動的年輕、時尚人群正是TCL希望獲得的潛在消費者。

　　2007年2月，TCL簽約了中國女子網球隊，成為其首席贊助商。忙于國際化后業務調整期的TCL顯然不可能像聯想、三星等企業那樣拿出大筆資金贊助賽事，但選擇網球運動，通過贊助近年來聲譽日上的中國女網來搭乘奧運快車，是TCL不愿放棄的營銷策略。

　　雖然網球運動頗受時尚年輕一族關愛，但畢竟面臨普及度不高、運動人群基數少的問題。TCL此番押寶是否奏效？

　　史萬文對此非常樂觀：“網球運動在中國是自上而下的普及，蘊含巨大的價值。一些大型樓盤的興建、體育場館的修建也讓許多社區擁有了網球場，提供了硬件條件。”

　　而TCL的算盤打在新社區發展的背后。“其實每個社區的興建背后都意味著，將出現數套以家庭為單位的電器消費組合。”史說。

　　根據業內慣例，體育營銷的后續花費往往三倍于前期贊助的費用，剛剛脫離虧損狀態的TCL到底能投入多少資金用于2008年的營銷？

　　史萬文說，“其實即便在虧損嚴重的時候，TCL必須進行的技術研發投入等也沒有停止。至于體育營銷，我們至少可以保證有上億資金的投入。”