文/新浪財經專欄作家 吳曉波[微博]

　　90年代初，溫州某縣從全國貧困縣一躍成為富足之鄉，但當地人“毫無信譽可言”的惡名亦隨之遍聞天下。奇怪的是，在這樣一個外人看來信譽基本為零的地方，當地人借錢卻全都通過口頭協商，并且都能兌現承諾。這是為什么呢？

中國人為什么言而無信？

　　羅曼·羅蘭說：“對于成功，99%的努力和1%的天才是不夠的！還必須有200%的品德做保證。”

　　90年代初，溫州某縣的一份報紙，是全國訃告刊登量最大的報紙，幾乎整個版面都是訃告。閱讀這份報紙，或許你會以為當地遭遇了嚴重的天災，殊不知這卻是秘而不宣的“人禍”。

　　在這座縣城，有一個著名的廢舊機床交易市場，當地人去北方和西部收購國有大中型企業的二手機床，然后轉賣或拆卸零件分銷。而當企業上門收款時，家中親人就集體上演收貨人猝然離世的苦情戲碼，并拿出當地報紙證明事情屬實。就這樣，“假死”讓他們幾乎以零成本得到機床并轉手獲利。該縣就依靠著這一手段，從全國貧困縣一躍成為富足之鄉，但當地人“毫無信譽可言”的惡名亦隨之遍聞天下。

　　奇怪的是，在這樣一個外人看來信譽基本為零的地方，當地人借錢卻從不用打借條寫利息，全都通過口頭協商，并且都能兌現承諾。

宗族社會信用成本高

　　其實，我們在談論誠信的時候，往往以“好人或壞人”進行兩極定論，這對于探尋誠信在商業中的意義，是遠遠不夠的。誠信與兩件事相關——交易與成本。信用評價的出現，必定由于交易的發生；信用評價的高低，是每個人對于這一次及之后預計交易的總體成本的理性衡量。

我們在談論誠信的時候往往以“好人或壞人”進行兩極定論

　　一個人，能以零誠信的面孔面對外鄉人，是因為他并未想與對方展開第二次交易，一次騙到手即成功。在當時法制并不完善的背景下，此舉并不會受到任何處罰。但是在小縣城內，人人彼此相熟，個人的一次失信就會令整個家族的名譽蒙塵，致使未來的借款阻力增大。

　　同時，當年銀行信貸業務尚不發達，在私營企業難以及時貸到錢的情況下，無法在短期內湊足錢就意味著與良機擦肩而過。對善于抓住全世界小商機的溫州人而言，這絕對是不可出現的過失。

　　中國人信仰“人之初，性本善”，以教人向善的道德建設提倡誠信。而西方人信仰“人生來罪惡”，用完善的制度制約誠信的缺失。正是因為西方制度的規范，大大提高了缺失誠信的成本，從而將失信行為的發生率降至最低。

　　如今，中國的法制化日益完善，而更令人振奮的是隨著互聯網的發展，大數據和云計算能以更高的效率來維護誠信。人性的進步是一條漫長而艱澀的道路，但多股力量正一同推動著社會對人性的制約。當有一天，我們因失信而得到的利益低于為彌補失信產生的成本時，人人都會成為一個有誠信的人。

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　　(本文作者介紹：財經作家。本專欄為吳曉波微信公眾號“吳曉波頻道”內容。)

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