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　　文 | 賈琦

　　來源：財經琦觀

　　“沒想到有生之年咱也能上次熱搜第一”。

　　朋友圈里，簡游科技的創始人張佳旭很興奮，配圖是一張《羊了個羊》登頂微博熱搜第一的截圖。

　　但這時熱度才剛剛開始。

　　隨后，這款游戲在各大社交平臺里頻頻刷屏，先后11次登上微博熱搜，話題閱讀量達25億。

　　關注從四面八方涌來了。

　　01 一汪死水 

　　商業上來說，這無疑是一款極為成功的游戲。

　　但行業標準來看，則見仁見智。

　　目前相關的媒體報道中我們可以看到，從業者對于該類游戲的評價大都類似于：

　　“玩法簡單、容易疲累，商業模式過于簡單。”

　　“曇花一現注定其只是一場注意力變現。”

　　“游戲從業者圈子里對這款游戲只有少數討論。”

　　——

　　“那你們在討論啥？王者榮耀嗎？一款七年前的游戲？”

　　B仔是我大學同學，現在某廠任職游戲策劃。

　　對于媒體報道中的說法，B仔表示并不認同。

　　“他們就是在酸。”（應要求刪去這句）

　　在他看來，游戲行業已經太多年沒有新鮮事，迷茫和暮氣壓在每一位游戲老兵心頭。

　　根據伽馬數據發布的《2022年7月游戲產業報告》，2022年7月中國游戲市場實際銷售收入為208.08億元，同比下降15.12%。中國移動游戲市場實際銷售收入146.34億元，同比下降19.60%。

　　在流水測算榜單中，《王者榮耀》和《和平精英》排在永恒的一二位置，第三名是“爺爺輩”的《夢幻西游》。

頭部格局，多年不變（王者榮耀，和平精英）；

　　創意來源，PC時代的網游改編（夢幻西游、穿越火線、英雄聯盟手游、暗黑破壞神）；

　　類型方面，MOBA起源于2003年，大逃殺（吃雞）模式興起于2017年，除了融合了吃雞內核的自走棋外，在玩法上的創新幾乎沒有。而相關的上榜游戲，也是對2019年PC端的照搬。

　　你把這份榜單拿去給2017年的人去玩，恐怕沒有任何一款能帶給他對未來游戲的欣喜。

　　也許《原神》可以，但對整個行業來說，該項目文化壁壘相對較高（二次元之于主流市場），投入門檻過大，復制難度較大。

　　相比于主流市場的沉悶，近兩年輕量級小游戲這邊，則頻頻引發了全民討論的熱情。

　　這種熱情背后，是鮮明且濃烈的市場渴望，是海量的國內玩家群體需求長期壓抑得不到滿足的具象表現。

　　一端是沉悶的行業格局，一端是得不到滿足的需求。

　　對此，每一位國內游戲從業者都應該感到恥辱。

　　02 產品分析 

　　弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

　　“你要談第九藝術，《羊了個羊》真的不是一款好游戲。但這絕不意味著它不值得被分析。”

　　經討論，我們與B仔共總結出三條主觀看法。

　　首先，關于討論熱度最高的“第一關幼兒園，第二關研究生”，即游戲難度陡增的問題。

　　我們一致認為這不是有意設計，其主要目的在于節省開發成本，具體來說，就是節省“新手引導”流程。

　　在我們看來，這個游戲的核心主體其實就只有一關，即難度極高的第二關。

　　在操作這個項目時，比較正常的流程思路一般是先做一個新手教程，在玩家熟悉并了解了這款游戲的基本玩法后，進入主頁面。

　　隨后在玩家二次登陸的時候，系統就會自動跳過新手教程，直接進入游戲主內容。

　　但相比于新手引導頁中關于UI、特效、引導成功獎勵等功能帶來的額外代碼量負擔，直接在主框架下設置一個超級簡單版本的“第一關”則成本更低。

　　同時也大差不差，能替代滿足“新手引導”的必備功能。

　　天眼查數據顯示，簡游科技2021年參保人數僅為7人。而據《中國企業家》報道，《羊了個羊》的開發團隊只有3個人。

　　這也比較符合我們對小游戲開發量級的常識認知。

　　從整個游戲史來說，這種討巧式的“小聰明”無處不在，其中也不乏歪打正著，效果奇佳的案例。

　　比如紅白時代中，超級馬里奧兄弟為了節省內存，板栗人的走動效果其實是只用了一張圖片，將其不停進行水平反轉后，就實現步行的效果。

　　近兩年也聽說過某網頁游戲，榜一金主充了幾十萬依然開不出神兵，急的游戲制作方專門創建了一個隱身人物，埋伏在大哥打BOSS的旁邊。

　　當BOSS倒地時相關員工趕緊把神兵扔到地上，博大哥一笑。

　　其次，關于各省排名的設計。

　　這一設計有效結合了此前多平臺強制顯示IP屬地的背景。

　　有了這一事件打底，再結合最近各大評論區中常常出現的“浙江扣一分”、“廣東加一分”等風氣，游戲中對于各省排名的推出也顯得十分合理。

　　從這一點我們也可以看出相關團隊的敏感性，或者說網感是很值得肯定的。

　　再次，關于玩家心流的把控。

　　這也是最體現其功底的地方。

　　這個游戲的本質是什么呢？

　　是數學題，排列組合。

　　已知該牌組一共有15種花色，牌堆中的明牌數量為N，玩家操作的空間為7。

　　整個游戲的難度，就是由這三個數所決定的。

　　其中，花色越多，游戲難度就越大。

　　當（N+7）遠大于15時，如下圖所示，我們要對30個卡片進行排序，在其中找到三個一樣的，這時游戲難度就非常簡單。

　　當（N+7）恰好等于15時，那么在理論上，就有可能出現恰好每一種花色占據一格的情況，即游戲失敗。

　　但如果有的花色壓根沒有出現，而有的花色多次出現（這就是玩家努力的方向），那么游戲依然可以繼續。

　　當（N+7）遠小于15時，比如下圖，玩家只能操作4個明牌，加上手牌欄滿打滿算也就是11個格子。

　　想要在11個序列中恰好湊出三個一樣的，這意味著必須有一半的花色不能出現，同時在出現的花色中，除了三連以外，其他的花色不能湊對占格。

　　相比此前，這一難度是巨大的。

　　額外說一句，第一關為什么簡單？并不是它的牌數少，而是因為它的花色只有3個。

　　那么再來看游戲設計。

　　第一關錨定效應不談了，輕松魔性的音樂，萌賤的動畫風格，以及看似簡單的玩法，都會讓玩家產生一種“休閑游戲”的錯覺。

　　但這個游戲對于人性拿捏的亮點在于，隨著勝利的接近，場上的明牌數量（N）會急劇減少，相應的難度也會陡然增加。

　　此外，同類型的游戲經驗也在誤導著玩家。

　　一直以來，無論是消消樂還是連連看，這些類型的游戲往往是前中期更加重要，隨著牌面的減少，場上的局面就會不斷清晰，因此收尾部分就會越來越簡單。

　　這一系列的認知都使得玩家會產生“差一點”、“馬上就要贏了”的錯覺，這與某平臺“100元微信提現”的活動有極大相似。

　　界面上顯示你已經累積99.99元了，再砍一刀就夠了。

　　但實際上砍一刀只能幫助累積0.0000001元，越往后，難度越大。

　　指數提升的極大難度+“馬上就贏”的錯覺+“前期大量沉沒成本”的不甘，使得玩家在《羊了個羊》中一遍又一遍地看著廣告，以及分享至微信群與好友。

　　03 價值與隱患 

　　總體來看，該項目從性價比來說是十分成功的一次運營策劃，對人性的把控妙到毫巔。

　　據了解，該團隊還是《海盜來了》的創作者，這是微信平臺首款月流水破億的小游戲。

　　2018年4月開始風靡，有印象的朋友大概還記得，那是一款基于轉盤的社交游戲。

　　玩家有一個島，轉盤則有三類收益：“建設島”，“給島上保護罩”，“炮擊別人的島”。

　　內核非常類似于兩千年左右，學生之間流行的“拍拍憋”、“拍拍擋”、“拍拍波”。

　　該項目的主要粘性就在于“別人攻擊了你的島”、“我要干回來”、“土豪大哥花錢買炮彈四處炸人”這種人性之惡。

　　那么從商業價值來說，相比于開發能力，美術能力，這一工作室在運營端對玩家心理的把握與挖掘更值得重視。

　　天眼查顯示，簡游科技創始人張佳旭持股比例為85.5%，雷霆網絡持股比例為10％，為公司第二大股東。而雷霆網絡則是上市公司吉比特旗下的游戲公司。

　　需要說明的是，前面所說的運營能力與創意能力還是有少許不同，前者更側重商業變現，后者則更側重內容。

　　對該團隊來說，有以下若干隱患值得注意。

　　首先就是抄襲風波。

　　2018年7月，萌蛋互動就《海盜來了》抄襲《豬來了》一事起訴豪騰嘉科，要求豪騰嘉科立即停止侵犯其著作權以及不正當競爭，并且賠償1000萬元經濟損失。

　　《海盜來了》左，《豬來了》右

　　該案件最終被認定為不宜在互聯網上公布，但期間豪騰嘉科（海盜方）曾就管轄提起上訴并被駁回。

　　彼時張佳旭任職該項目的制作人。

　　同樣的，《羊了個羊》爆火尚未幾時，就有網友質疑該游戲抄襲了俄羅斯游戲《3tiles》，玩法，排布如出一轍，只是在UI層面進行了更替，將水果更換為叉子，枯草等。

　　《羊了個羊》左，《3tiles》右

　　相比之下，踩著同樣節拍爆火的《合成大西瓜》就沒有陷入這樣的風波。

　　相反，當我們搜索《合成大西瓜》抄襲時，只能看到一條“《解救大西瓜》疑似抄襲《合成大西瓜》”的新聞。

　　而《解救大西瓜》正是簡游科技在《羊了個羊》之前的游戲作品。

　　我們認為，屢屢陷入這一風波的本質在于，創意能力與運營能力極大不匹配。

　　一方面，運營能力極強，所以旗下的“借鑒作品”比原創還火。

　　但另一方面，過于依賴該能力，以至于在原創環節突破不足。

　　其次，正規化問題。

　　數次服務器崩潰等問題放下不表，這是一個頗為凡爾賽的甜蜜苦惱，且克服路徑確定。

　　真正值得注意的問題有兩項，一個是版號。

　　中國證券報的報道中稱“該游戲目前暫未版號”。

　　北京韜安律師事務所律師司斌斌則表示：“無內購休閑游戲在上線運營前也必須先取得版號。”主要依據的是《出版管理條例（2020修訂）》及《網絡出版服務管理規定》。

　　另一個則是背景音樂。

　　該游戲采用了被評價為極度魔性的《普通DISCO》的伴奏曲，是2015年3月21日由“ilem”上載至嗶哩嗶哩彈幕視頻網的原創Vocaloid中文曲，由虛擬歌手洛天依與言和演唱。

　　我們并不知道該音樂的版權當前在誰手中，但需要注意的是，2018年底，圍繞這首歌，北京紅星文化傳媒有限公司對愛奇藝提起訴訟，認為其享有著作權的歌曲《普通DISCO》被愛奇藝綜藝節目非法進行網絡傳播。

　　雖然“日賺四百萬，月賺兩千萬”的傳聞是假的，但毫無疑問該游戲憑借著廣告分成取得了巨大的商業成功。

　　但對該游戲做出一定貢獻的背景音樂在這塊蛋糕中拿到了多少，目前仍不得而知。

　　最后，關于完成度。

　　根據該游戲的開發規模我們推測，其牌組的羅列是完全隨機的。

　　如果這一推測成立，則有的牌組從一開局就注定了無法成功通關，從游戲層面來說，這樣的游戲完成度是不夠的。

　　以我們熟悉的24點為例。

　　一副牌（52張）中，任意抽取4張，可有1820種不同組合，其中有458個牌組是算不出24點，如A、A、A、5。

　　那么，一個合格的24點電腦游戲，應當先剔除這458種牌組，我們常見的處理方法是在發牌得到類似牌組時自動判定發牌無效，進而重開。

　　回到《羊了個羊》，由于牌堆總數的眾多以及花色種類數量，窮舉成功類型所需要的算法以及算力是相當高門檻的事，因此我們推測該游戲牌組的發放是完全隨機的。

　　那么從玩家角度來說，這款游戲的通關既需要技巧，也需要一定的運氣。

　　每一次開局都是盲盒，倘若發牌不順，則很有可能辛苦玩了很久，但整個牌組壓根不支持通關。

　　04 啟迪 

　　最后，還是讓我們把視角擴大至整個游戲圈。

　　近年來，僅憑內容本身就引發起全民熱議的輕量級小游戲依次有四個：《旅行青蛙》、《合成大西瓜》、《人生重開模擬器》、《羊了個羊》。

　　其中，制作方來看，《旅行青蛙》來自一個日本的小公司，團隊一共只有七人，開發該項目的核心成員只有四個。

　　《合成大西瓜》來自一個小作坊，該團隊當時只有老板加一個程序員以及剛剛畢業的大學生，大學生負責美工。

　　《人生重開模擬器》最為離譜，該游戲只有一個網頁，全部內容都是文案的堆疊，在制作上也只有一個文案，一個程序。

　　一直以來，我們都強調游戲是一個高投入，長周期，高風險的行業，但上述案例則向我們充分證明了，這也是一個可以充分容納“以小博大”，ROI上不封頂的冒險樂園。

　　它們的成功不可復制，但背后的經驗可以總結。

　　我們認為，踩對了社會情緒的文化共鳴是它們給行業留下最為珍貴的啟迪。

　　僅以《羊了個羊》來說，如果說該游戲是一面鏡子，那么它倒映出來的，是整個社會對于高難度拔尖的癡迷。

　　與高考類似，越是千軍萬馬過獨木橋，東亞文明圈的人民越是趨之若鶩。

　　與之類似的還有吃雞類游戲的爆火，從游戲設計的角度來說，這種100個玩家里只有一個勝者的超低勝率是十分不友好的，但相比于失敗帶來的挫折感，“吃雞”帶來的爽感也是前所未有的。

　　而對這種爽感的追求，則呈現出不同文明的適配性。

　　2018年數據顯示，在吃雞類游戲爆火后的第二年，Reddit公布了一則數全球各國家STEAM游戲數量，其中黃色代表PUBG（《絕地求生》）。

　　數據顯示除了中國和朝鮮半島之外，該游戲在其他地區都已經“退熱”。

　　某種程度上，《合成大西瓜》也呈現出一種“艱苦奮斗后有所報償”的文化迷因，其爆火的內核，也很大一部分得益于過程的漫長與困難，進而極大放大了“合成那一瞬間”的喜悅。

　　《旅行青蛙》是一個插曲，一段岔路，我們的游戲土壤終究還是走上了這條卷路。

　　基本面的情緒在那里，數據不會說謊。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）