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　　文/龔進輝

　　來源：龔進輝（ID:gongjinhui2）

　　2020年，欠廣大錘友一個成功的羅永浩終于成功了，嚴格意義上來說，他已接近成功，至少有了成功應有的樣子。而支撐其走向逆襲的最大動力，與其說是證明自己不是“風口殺手”并給錘友一個滿意的交代，倒不如說是迫于現(xiàn)實壓力的自我救贖，一切的一切都是為了還債。

　　去年3月，羅永浩宣布將進軍大熱的直播帶貨行業(yè)，揚言自己能在很多商品品類做到帶貨一哥。而他入局直播帶貨的動機，并非盲目跟風搶占風口，而是認定直播帶貨是一門嚴肅的生意，可以利用自身網(wǎng)紅身份來賺“快錢”，第一天起就實現(xiàn)盈利，從而加快還債進度。

　　4月1日，依托前期積累的龐大粉絲規(guī)模與深遠影響力，羅永浩在抖音直播帶貨首秀中大放異彩：平臺累計觀看人數(shù)超過4800萬，支付交易總額超過1.1億元。此后，他在常態(tài)化直播帶貨中依然創(chuàng)下不少佳績，迅速躋身頭部主播行列。

　　去年6月，即殺入直播帶貨行業(yè)2個月后，羅永浩在接受《智族GQ》專訪時表示，按照原計劃，預計在2-3年將會還清債務，但從目前賺錢速度來看，應該能夠在一年半左右完成債務償還。不難看出，直播帶貨的確來錢快，羅永浩入局后還債速度明顯加快。

　　3個月后，羅永浩站上《脫口秀大會》總決賽舞臺，帶來自己的脫口秀首秀，看點十足。他透露，自己此前欠的6億債務已還4億，剩下的那些大概再用1年左右就能還清。羅永浩還不忘調(diào)侃，等債務徹底還清后，打算拍一部講述自己還債歷程的紀錄片，片名就叫《真還傳》。

　　彼時，羅永浩以直播帶貨主播的新人設(shè)亮相不過短短半年。外界十分驚訝，早就知道直播帶貨很賺錢，沒想到直播帶貨竟然這么賺錢，羅永浩半年狂賺4億。其實，這純屬誤會，4億并非完全由直播帶貨貢獻，且不是在過去半年賺取的，而是歷時近2年。

　　據(jù)我觀察，直播帶貨、廣告代言與到處跑活動是其主要收入來源。有媒體仔細算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)直播帶貨占據(jù)羅永浩收入的絕對大頭，簽約費+坑位費+傭金費，共為他帶來近7億稅前收入。

　　羅永浩曾解釋道，4億不全是靠直播電商賺的，而且還了近2年，包括賣掉手機團隊和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的1.8億，另外2億多是參與做另一家公司賺的錢和做直播電商賺的錢。今年1月，他表示，希望2021年能做到日播，有利于加快還債速度，不出意外的話今年年底之前還清所有債務，屆時有望實現(xiàn)無債一身輕。

　　對此，有網(wǎng)友調(diào)侃道，羅永浩干啥啥不行，還債第一名。你還別說，放在中國商業(yè)史上，羅永浩的還債本事真能排得上名號，而其還債能力的不斷提升，背后原因并不神秘，即想方設(shè)法賺錢，不管low不low，只要能賺錢且在自己能力范圍內(nèi)，羅永浩通通來者不拒、多多益善，用“鉆到錢眼里”來形容一點也不為過。

　　因此，你會看到，除了極為火爆的直播帶貨之外，廣告代言、四處走穴均成為羅永浩賺錢還債的重要選項，干得不亦樂乎。而他的一舉一動被錘友看在眼里，有人表示理解和支持，也有人感到失望，無法接受羅永浩的畫風突變，直言理想主義終究敗給殘酷現(xiàn)實。

　　比如，去年8月，羅永浩代言的手游《三國志·自立為王》開始公測，并自稱“渣渣浩”。消息一出，他的微博評論區(qū)頓時淪陷，不少粉絲表示失望，直言羅永浩終于活成自己討厭的樣子，不禁勸他別這樣，僅有少數(shù)粉絲表示理解，活得明白。

　　相比網(wǎng)友一邊倒反對羅永浩代言手游，反應如此之大，作為當事人的他反倒很淡定，一副無所謂的樣子，并不覺得有什么不好，十分看得開，并強調(diào)自己還是當初的自己，沒有太大改變。羅永浩甚至表示，只要錢給夠，婚喪嫁娶的主持類工作也可以做，因為還債很重要。

　　不得不說，羅永浩為了還債也是蠻拼的，簡直使出渾身解數(shù)和洪荒之力，拼盡全力來拓寬財路。而在眾多嘗試中，直播帶貨是其主要收入來源，扮演營收擔當?shù)年P(guān)鍵角色。雖說他在錘友群體中擁有高人氣和極強的號召力，在一等一的插科打諢口才加持下，直播帶貨場場暢銷問題不大，但還是免不了經(jīng)歷翻車。

　　比如，在直播帶貨首秀中，羅永浩誤將“極米”說成“堅果”，信良記小龍蝦成為用戶投訴的重災區(qū)；他推薦的花點時間520玫瑰禮盒，遭致用戶瘋狂吐槽，5月20日當天，大量用戶反映自己收到禮盒時花瓣已枯萎或腐爛。12月15日，羅永浩主動承認11月28日所銷售“皮爾卡丹”品牌羊毛衫為假貨。

　　一次次大大小小的翻車，不僅顯示作為行業(yè)新人的羅永浩專業(yè)素養(yǎng)有待提高，更暴露出他治下的交個朋友團隊在供應鏈環(huán)節(jié)的種種不足。前者改進見效快，經(jīng)過多次實戰(zhàn)歷練，如今羅永浩已成為合格的主播；后者完善起來相對困難，且進展緩慢。

　　要知道，供應鏈涉及到選品、價格、品質(zhì)、物流、售后等諸多環(huán)節(jié)，是一個復雜的系統(tǒng)工程，交個朋友必須建立一個專業(yè)化電商團隊去操盤。扎心的是，即便團隊經(jīng)驗豐富，也不可避免踩坑，羊毛衫售假就是最佳證明，問題并非出在交個朋友，其卻不得不背上罵名和承擔損失。

　　在我看來，羅永浩直播帶貨翻車頻繁上演，不可避免產(chǎn)生負面影響，但后續(xù)影響有限。一方面，每次交個朋友翻車，羅永浩坦誠認錯且妥善善后，展現(xiàn)出滿滿的誠意，不佳的體驗感并未引起用戶反感，反倒獲得用戶理解甚至原諒，從而快速消除負面影響。

　　另一方面，隨著供應鏈能力的提升，交個朋友可以源源不斷地為用戶提供既優(yōu)質(zhì)又實惠的好貨，讓用戶無法拒絕，而羅永浩帶貨能力越強，品牌議價權(quán)就越高，進而獲得更多用戶青睞，形成正向循環(huán)。我認為，直播帶貨的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟，交個朋友已掌握其精髓，并構(gòu)建起自身核心競爭力。

　　因此，翻車對羅永浩直播帶貨事業(yè)的影響有限，該買的還是會買。換個角度看，當年他做錘子手機的經(jīng)歷，不正是一部大型翻車史嗎，用戶早已習以為常。這意味著，羅永浩翻車越狠，人設(shè)立得越穩(wěn)，直播帶貨注定將一直紅紅火火。

　　值得注意的是，對于天生的“相聲演員”羅永浩來說，做脫口秀再適合不過，可以賺得盆滿缽滿，但他并不為所動，原則上不考慮單純做脫口秀。不過，如果做脫口秀對自己正在從事的事業(yè)有幫助，可能會投入更多精力。原因很簡單，別看羅永浩盡人皆知，但在下沉市場的知名度欠佳，擴大影響力勢在必行，即一定要出圈，而最大范圍的出圈一定做娛樂行業(yè)相關(guān)的，脫口秀無疑是最佳選擇。

　　去年羅永浩在《脫口秀大會》上嘗到甜頭，按照他的說法，今年可能還會去做一些綜藝節(jié)目，甚至做脫口秀，背后出發(fā)點是對自己現(xiàn)在所做的工作有幫助。說白了，羅永浩亮相脫口秀節(jié)目，并非出于炫技，刻意向公眾展示自己出色的口才，而是為了擴大知名度，從而助力直播帶貨更上一層樓。

　　退一步講，從賺錢角度來看，做脫口秀遠不如做直播帶貨賺錢，換作我是羅永浩，也會毫不猶豫地把事業(yè)重心放在直播帶貨上，而不是一味在脫口秀節(jié)目上大出風頭。可以預見的是，今年羅永浩直播帶貨將愈發(fā)穩(wěn)健，有望如愿徹底甩掉債務包袱，而無債一身輕后的他未來動向值得期待。

　　話說，直播帶貨是很多人的夢想，但只是羅永浩通往夢想的盤纏。去年，他接受媒體采訪常說的一句話是，“我今年才48歲，還可以承受無數(shù)次失敗。”言下之意是自己還很年輕，未來將大膽嘗試各種可能，就算再次經(jīng)歷失敗也不氣餒，反而會越挫越勇。

　　或許，等羅永浩在直播電商一役上賺夠了本，遇到合適的機會，他還是會回去做產(chǎn)品，為用戶打造無比驚艷的好產(chǎn)品。畢竟，做錘子科技的六年，羅永浩最懷念的就是做產(chǎn)品時的執(zhí)著和一往無前，這是個人一生的追求和樂趣所在。祝福他還債之路越走越順，廣闊天地大有可為，加油！

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