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　　文/楊皓然

　　來源：鋅刻度（ID：znkedu）

　　蒸汽平臺想火，還需要更多《絕地求生》

　　近年來，乘著《絕地求生》等游戲的熱潮，游戲平臺Steam也破了圈，成為了國內(nèi)PC玩家的標簽詞匯。不僅不少媒體和營銷號跟風玩起了Steam平臺促銷打折“-50%”的梗，就連許多平時根本不玩游戲的長輩，也會興致勃勃地問年輕的朋友在Steam上買了多少游戲，來表示自己尚未“脫離潮流”。

　　而現(xiàn)在，處在潮流前端的Steam，即將正式進軍國內(nèi)市場。

　　2021年2月3日，由完美世界代理游戲《刀塔2（DOTA2）》和《反恐精英:全球攻勢（CS:GO）》相繼在其官方網(wǎng)站上發(fā)布公告，明確“蒸汽平臺”，即Steam中國，將于2月9日開始進行測試。

　　然而，眼看蒸汽平臺即將上線，玩家社群里卻是一片肅殺的氣氛，混雜著噓聲和憂慮的帖子比比皆是。

　　“我的Steam賬號會被轉(zhuǎn)移到蒸汽平臺上嗎？”“蒸汽平臺上線之后，我過去購買的Steam游戲會被清空嗎？”“以后還能用Steam國區(qū)嗎？”……

　　這樣的光景，不免讓人回憶起了國行游戲機發(fā)行的時候。不同的是，國行游戲機上線，只是為國內(nèi)消費者增加了一種選擇，并不妨礙不喜歡國行游戲機的玩家繼續(xù)選購港版或者日版的游戲機。而蒸汽平臺上線，原有的Steam國區(qū)將會面臨怎樣的命運？

　　在目前看來，這一切仍是未知數(shù)。

　　開局僅15款游戲，蒸汽中國距離Steam還有多遠？

　　說起蒸汽平臺和Steam，就不得不提到完美世界。

　　作為Steam在國內(nèi)的代理商，完美世界和Steam所屬的游戲開發(fā)公司Valve（即玩家們口中的“V社”）間的合作關(guān)系可謂“源遠流長”。早在2013年，完美世界便取得了Valve旗下熱門MOBA游戲《刀塔2》在中國地區(qū)的代理權(quán)，而3年之后，完美世界又順勢取得了Valve旗下另一款熱門射擊游戲《反恐精英:全球攻勢》的代理權(quán)。

　　運營多年，完美世界在這兩款游戲上的口碑一直毀譽參半。一方面，玩家認可完美世界將這兩款優(yōu)秀的游戲引入國內(nèi)所做出的的貢獻，肯定了其不隨意修改游戲內(nèi)容、保證游戲“原汁原味”的運營方式；但另一方面，玩家也對完美世界在運營細節(jié)上的問題多有詬病，頻頻吐槽完美世界缺乏組織賽事的能力。

　　就這樣，完美世界在玩家間的風評達成了微妙的平衡。經(jīng)過多年的磨合，玩家、Valve和完美世界之間相處的體驗雖然談不上多么美妙，但整體還算融洽。

2月3日，《刀塔2》官網(wǎng)發(fā)布了蒸汽平臺接入公告

　　而在2018年6月，完美世界進一步推進了和Valve的合作關(guān)系，共同宣布將啟動“Steam中國”項目，表示要“為中國的游戲玩家和開發(fā)者提供一個觸達Steam上游戲及娛樂產(chǎn)品的新通道”。

　　這番宣言聽上去倒是很美好。然而經(jīng)歷了“劉睿哲事件”等游戲界黑歷史的玩家對此卻相當?shù)钟|，擔心蒸汽平臺上線后又將是一個“閹割版”的Steam。

　　而這之后，完美世界公開的消息似乎也證實了玩家們的猜想并非杞人憂天。在今年年初的完美世界電競嘉年華活動中，“Steam中國”（即蒸汽平臺）正式亮相，卻僅僅公布了15款游戲的信息，并且主要是《古劍奇譚三》《了不起的修仙模擬器》一類的國產(chǎn)游戲。

　　不熟悉游戲平臺的人可能對15款游戲是多是少沒有一個明確的概念。不過，只要將蒸汽平臺與Steam“本家”相比，便高下立判——根據(jù)Steam第三方平臺SteamSpy統(tǒng)計，在2017年至2019年這段時間里，Steam平臺上架新作的數(shù)量分別為6339、8234、8290款，和蒸汽平臺相比已然有了數(shù)量級的差距。

　　如果說，擁有15款游戲的蒸汽平臺給了國內(nèi)玩家一個“觸達”Steam游戲的機會，那么顯然，絕大多數(shù)玩家更愿意選擇通過國區(qū)去“擁抱”Steam游戲。

　　目前，Steam國區(qū)賬號注冊流程簡單，擁有簡體中文界面和海量游戲，支持玩家使用支付寶和微信支付進行購買操作，無需加速器便可鏈接，使用起來非常方便。無論讓玩家從何種角度，都很難找得到蒸汽平臺能勝過Steam國區(qū)的點。

　　完美世界欲躋身線上游戲銷售賽道

　　既然如此，為什么完美世界還非得費力不討好地去做這個蒸汽平臺呢？

　　答案很簡單，因為線上游戲平臺是一門不錯的生意。

　　就像不少媒體在分析此前因為散戶大戰(zhàn)華爾街而爆火的電子游戲零售商GameStop是怎樣走向一步步衰敗時所說的那樣：雖然現(xiàn)在的游戲機依舊支持實體光盤，但隨著越來越多的玩家將購買游戲這一行為從線下的實體商店轉(zhuǎn)到線上數(shù)字平臺，傳統(tǒng)的線下游戲商店的商業(yè)模式漸漸有些“脫力”。

線下零售代表GameStop

　　事實上，EA Sports的總裁Peter Moore早在十三年前接受媒體采訪時就預(yù)言傳統(tǒng)渠道未來必將消失，游戲產(chǎn)品將通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞，以便實現(xiàn)與消費者的“全天候互動”。而眼下，大多數(shù)游戲廠商都擁有或正在推進自己的線上發(fā)售平臺，除了名聲在外的Steam，育碧的Uplay、EA的Origin、暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)以及國內(nèi)騰訊的Wegame也是玩家們比較熟悉的線上游戲發(fā)售平臺。

　　作為現(xiàn)階段游戲銷售模式的主要發(fā)展方向，線上游戲發(fā)售平臺不僅為玩家提供了便利，也為游戲開發(fā)者提供了新的發(fā)行渠道。而越來越多的開發(fā)者入駐平臺，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品，又進一步刺激了平臺用戶的消費意愿，形成一個良性循環(huán)。除了游戲販售外，游戲平臺衍生出來的社區(qū)和交易系統(tǒng)，也會為游戲公司構(gòu)建自己的生態(tài)提供不小的支撐。

　　而作為一家以游戲作為營收支柱的公司，完美世界對于這種新時代的商業(yè)模式也是垂涎已久。在宣布正式引入Steam之前，完美世界就曾嘗試推出自己的游戲發(fā)行平臺ARC，在上面上架一些自家的頁游作品。但在頁游式微的中國游戲市場里，ARC并沒能引發(fā)多少熱度。

　　因此，在某種意義上講，蒸汽平臺是完美世界進軍線上發(fā)售平臺的的第二次嘗試。

　　作為當下最熱門的線上游戲發(fā)售平臺，Steam也是國內(nèi)玩家接觸到的第一款線上游戲發(fā)售平臺。

　　2020年12月，Steam的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達到了1.2億，而根據(jù)Steam去年同期發(fā)布的數(shù)據(jù)，中文簡體用戶的占比達到了37.87%，已經(jīng)超越英文用戶，成為了最大的用戶群體。

數(shù)據(jù)來源：Valve

　　然而，擁有如此龐大規(guī)模用戶群體的Steam，到底還是一個海外游戲平臺，用戶在平臺上購買游戲的行為本質(zhì)上是一種境外購物，其合法性在國內(nèi)飽受爭議，也存在一定的安全隱患。

　　因此，完美世界正式引進Steam，一方面為玩家提供了正規(guī)安全的購物渠道，消除了以往的安全隱患，另一方面也將全球中國用戶最多的線上游戲銷售渠道掌握在了手中，可謂一舉兩得。

　　蒸汽平臺亟需更多“護航”作品

　　雖然如此，但蒸汽平臺上游戲數(shù)量少、質(zhì)量不高，依舊是一處“致命傷”。

　　鋅刻度詢問了幾位Steam用戶，他們大多表示不會使用蒸汽平臺。

　　使用steam近12年的蔣依認為，如果蒸汽平臺想要在國內(nèi)玩家中占據(jù)一席之地的話，那么它肯定會有一些定價便宜的熱門游戲或者精品獨立游戲。

　　“蒸汽平臺對比Steam國區(qū)，很難找到有優(yōu)勢的地方，在價格上，Steam國區(qū)自帶半折光環(huán)，讓原本頗為昂貴的定價變得十分親民，蒸汽平臺很難在定價上打敗Steam國區(qū)，除非它定價比國區(qū)還便宜?！笔Y依說明道。

　　低價手段確實是簡單粗暴的拉新方法，但在那之前，蒸汽平臺首先要考慮到的，是國內(nèi)玩家的消費習慣。

　　要用低價打動用戶的前提，是用戶已經(jīng)養(yǎng)成了購買買斷制游戲的習慣，并且對于價格有一定的認知。

　　然而，根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)，2020年中國移動游戲的市場實際銷售收入占到了游戲市場整體的75.24%。毫無疑問，移動游戲才是國內(nèi)玩家游戲消費的主流。

數(shù)據(jù)來源：《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》

　　而在這樣的數(shù)據(jù)也側(cè)面反映出一個現(xiàn)狀，即大部分國內(nèi)玩家已經(jīng)習慣了免費下載、道具付費的氪金手游，而有了這樣游戲消費習慣的他們，對于買斷制游戲究竟有多高的接受度，目前還很難下一個樂觀的定論。

　　如果玩家已經(jīng)習慣了免費下載的氪金手游，那么，哪怕打折下來不足100元的3A大作，在他們看來也不會覺得有多便宜了。

　　不過，習慣終究是可以養(yǎng)成的，蒸汽平臺想要開拓國內(nèi)市場，自己本家的Steam國區(qū)早已提供了可行的策略——用爆款產(chǎn)品吸引用戶。

　　爆款游戲具有驚人的“帶貨能力”，在過去的一年里，出貨量突破百萬的國行Switch用《健身環(huán)大冒險》證明了這一點。而至于爆款游戲?qū)τ诰€上游戲平臺的影響，至今熱度不減的《絕地求生》便是個很好的例證。

　　2017年3月，由藍洞公司開發(fā)的戰(zhàn)術(shù)競技型射擊類沙盒游戲《絕地求生：大逃殺》（簡稱《絕地求生》）在Steam平臺上線后，迅速超越《Dota 2》和《反恐精英》，登上了最受中國玩家歡迎Steam游戲榜單的榜首，成為了紅極一時的現(xiàn)象級游戲。

　　根據(jù)SteamSpy的數(shù)據(jù)顯示，由自2017年3月上線起，到2017年11月，累計賣出2400萬套，而其中1800多萬套賣給了中國玩家，比例高達78.03%。

　　而截止2017年11月，中國Steam用戶數(shù)量已達3600萬，相較2016年增長近2000多萬，這其中，因為《絕地求生》而初次使用Steam平臺的玩家不在少數(shù)。

　　對于這款游戲掀起的熱潮，玩家九九也是影響深刻。

　　據(jù)他回憶，當為了玩到這款現(xiàn)象級游戲，彼時的中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，咨詢Steam使用方法和相關(guān)問題的帖子不勝其數(shù)，“連我身邊也有不少過去只玩《英雄聯(lián)盟》一類端游的朋友找過來，讓我教他們怎么在Steam上買游戲?！本啪疟硎镜?。

　　雖說像是《絕地求生》這樣現(xiàn)象級作品的出現(xiàn)并不可控，但隨著游戲精品化趨勢愈發(fā)明顯，爆款游戲的影響力和出現(xiàn)的頻率都將不斷提升。

　　當然，游戲本身影響力愈發(fā)強大的當下，渠道爭奪游戲的趨勢也愈發(fā)迅猛。

　　2021年2月3日，《原神》以7:3分成的比例上架小米應(yīng)用商店，“渠道為王”的時代一去不返。在未來，渠道爭奪爆款游戲時的態(tài)度只會更加積極、開出的籌碼也會更加豐厚。

　　蒸汽平臺進入國內(nèi)后，無疑將在這樣的大背景下與以WeGame為首的國內(nèi)線上游戲發(fā)售平臺進行激烈的競爭。當然，作為蒸汽平臺的代理商，完美世界本身也具備一定的游戲研發(fā)能力，手中也把握著一些不錯的游戲IP，如果完美世界能為蒸汽平臺提供一些自研的獨占作品，也許是一個不錯的突破點。

　　不過，完美世界已經(jīng)很長一段時間沒能拿出讓人眼前一亮的作品來了?！暗絷牎痹S久的完美世界究竟能否再產(chǎn)出像當年《誅仙》《完美世界》那樣的爆款作品，仍然猶未可知。

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