《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網(wǎng)品牌欄目《總裁在線》的特別節(jié)目，旨在邀請頂級企業(yè)的總裁做客新浪直播間，暢談公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析企業(yè)宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業(yè)在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以下為伊利集團執(zhí)行總裁張劍秋做客新浪網(wǎng)奧運贊助商高層系列訪談第八期。

　　主持人：張總，我們知道剛才您談到一系列的活動，這些都是需要去投入的，最關(guān)鍵的一個點，伊利自身要有強大的實力。我們觀眾朋友可能就比較想知道，伊利是怎么樣從一個小廠一步步發(fā)展到今天這樣一個大型企業(yè)的？給我們講講發(fā)家史。

　　張劍秋：伊利前身在1983年是一個街道橋廠，當(dāng)時規(guī)模很小，人員也很少，每年的盈利現(xiàn)在來講是提不起來了。它在發(fā)展的過程當(dāng)中遇到很多問題，怎么辦，怎么樣使這個企業(yè)能夠不斷做大，當(dāng)時相關(guān)的一些人員也經(jīng)過了深思熟慮，也征求了咱們社會各界以及呼和浩特市政府很多領(lǐng)導(dǎo)的意見，就要進行變革。變革最大的一件事情就是到了1993年進行了股份制改造，這個股份制改造可以說為伊利下一步崛起奠定了一個很好的基礎(chǔ)。

　　伊利在發(fā)展的過程當(dāng)中，93年到96年期間它發(fā)展的還是比較小，當(dāng)時還是以生產(chǎn)冰淇淋為主，雪糕，冰淇淋，當(dāng)時有的甚至給別的進行貼牌生產(chǎn)，比如給我們內(nèi)蒙的包頭市生產(chǎn)花臉雪糕，沒有自己的自主品牌，在這個期間伊利為了使自己的品牌得到張揚，使自己的品牌能夠得到更大的弘揚，我們就推出了伊利這樣一個品牌。推出伊利這樣的品牌也經(jīng)歷了很多事情，你比如說去湖北送雪糕，我們在呼和浩特上空利用飛機撒傳單，讓大家去我們單位領(lǐng)雪糕等等這樣的一些活動，短時間內(nèi)讓很多人了解了伊利這個品牌，也通過這個品牌不斷推出新的產(chǎn)品，使這個品牌的忠誠度和美譽度也得到了很大的提升。

　　96年我們在上海A股上市，這個是伊利現(xiàn)在后邊發(fā)力的一個很好的契機，使我們獲取了很多資金的支持，為伊利不斷地進行產(chǎn)品升級換代奠定了一個良好的基礎(chǔ)。到了1998年當(dāng)時咱們朱镕基總理也到伊利集團參觀過，也當(dāng)時對我們生產(chǎn)雪糕的場景，因為它是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，很多工人在那兒進行操作，當(dāng)時就提醒我們，或者是囑咐我們，希望我們能夠改變這樣的生產(chǎn)方式，能夠想一想其他的路子，能不能使伊利得到更大的發(fā)展。

　　這個確實對我們觸動很大，到了99年咱們當(dāng)時的江澤民總書記也到過我們伊利集團參觀過，也給我們提出了很多希望，所以說到了2000年之前伊利集團就尋求自己的創(chuàng)新發(fā)展之路，在這個過程當(dāng)中當(dāng)時咱們?nèi)鸬淅麡芳瘓F，他當(dāng)時也想在中國找尋這么一家企業(yè)，我們當(dāng)時也想通過國外的一些技術(shù)裝備的支持，然后引進一些先進的技術(shù)和工藝，為內(nèi)蒙古的牛奶能夠得到更大的發(fā)揚，得到全國消費者的喜歡奠定良好的基礎(chǔ)，所以說這兩家企業(yè)一拍即合。

　　前兩天我們在呼和浩特市召開一個聯(lián)姻十年這樣一個座談會，大家說我們是初戀情人，我看說的挺到位，挺有意思，就是說伊利集團引進國外的先進設(shè)備和工藝，這個確實奠定了伊利從小做大的一個很好的基石。你比如說到2000年的時候我們才不到10個億的收入，到了2005年我們就第一家成為了中國乳業(yè)當(dāng)中的過百億的這樣一個公司，確實為伊利的發(fā)展提供了很好的助力。伊利這樣一個創(chuàng)新使內(nèi)蒙古的這樣一個優(yōu)質(zhì)的牛奶插上了騰飛的翅膀，過黃河，跨長江，到達了全國各地，使更多的消費者品嘗到了我們內(nèi)蒙古草原的牛奶，確實這一點對于我們伊利的成長來講至關(guān)重要。