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　　“爆品”能火多久

　　作者  |  勝馬財經 馬成

　　編輯  |  歐陽文

　　針對近期發生的“信陽毛尖”證明商標使用爭議，信陽市茶葉協會與鄭州金星啤酒有限公司（簡稱“金星啤酒”）正式達成和解，并發表聯合聲明。

　　為了打造信陽毛尖啤酒，金星啤酒前期投入不少，這一品類也成功火爆出圈。作為河南老牌啤酒企業，金星啤酒將信陽毛尖啤酒視作新的增長點。但經過多年發展，已經萎縮成區域酒企的金星啤酒能否借勢突圍，公司曾提出2025年上市又能否實現？

　　握手言和

　　金星啤酒與信陽茶協之間的糾紛更新到了最新一集，雙方現已握手言和。12月22日，金星啤酒官方微信號發布名為《信陽市茶葉協會 鄭州金星啤酒有限公司聯合聲明》的文章稱，信陽市茶葉協會對無效授權和后期處置不當給鄭州金星啤酒有限公司生產經營造成的影響鄭重道歉。

　　鄭州金星啤酒有限公司對違規使用“信陽毛尖”證明商標的行為將按照相關法律規定進行整改，及時調整產品包裝。鄭州金星啤酒有限公司將加大在信陽的投資，雙方就前期因溝通不充分造成不良影響向廣大網友表示誠摯歉意。

　　信陽市茶葉協會曾發布公告稱，市場及網絡平臺上銷售顯著標識為“信陽毛尖”中式精釀啤酒等多類產品，嚴重侵犯“信陽毛尖”商標權。要求在2024年12月31日前，所有“信陽毛尖”茶啤酒生產及銷售企業應完成整改，逾期繼續在線上線下商標性使用的，信陽市茶葉協會將依法維權。

　　隨后，金星啤酒于12日召開新聞發布會稱，信陽市茶葉協會在授權期內單方面要求公司停止使用給公司造成近千萬經濟損失。金星啤酒副董事長張峰則喊話稱，將“依法提起訴訟確認信陽市茶葉協會的解除行為無效，并保留追究信陽市茶葉協會違約及賠償責任的權利”。

　　在這期間，信陽市茶葉協會曾向金星啤酒發送《關于調整授權有效期的函》。其中提到，按照市場監管部門關于加強信陽毛尖證明商標市場監管的安排，信陽市茶葉協會2024年9月3日《關于授權鄭州金星啤酒有限公司使用信陽毛尖證明商標表示的函》有效期調整至2024年12月31日。

　　而在今年9月3日，金星啤酒獲得信陽市茶葉協會授權，得以使用信陽毛尖證明商標標識。授權使用時間為2024年9月3日至2025年9月2日。

　　12月16日，河南省信陽市市場監督管理局官微發文稱，鄭州金星啤酒有限公司與信陽市茶葉協會“信陽毛尖”商標專用權許可（金麒麟分析師）使用糾紛一事，信陽市市場監督管理局已介入調查。

　　押注爆品，能“火”多久？

　　“茶啤”是近年來啤酒市場里創新型熱門品類。據京東超市公布的今年“雙11”酒類數據，茶味啤酒的成交額同比增長了5324%，而1919平臺的茶味啤酒銷量更是同比增長了10390%。

　　另據馬上贏數據，今年1月-11月，茶啤產品在啤酒類目中的市場份額不斷提升，1月-7月，茶啤類產品的市場份額均低于0.01%，在金星啤酒推出中式精釀啤酒的8月，其市場份額開始持續上升，截至11月已猛增至2.91%。

　　聚焦金星啤酒本身，公司稱自9月份至11月份，僅三個月已采購信陽一清生態茶葉有限公司、信陽佳利茶葉有限公司、信陽市文新茶葉有限公司等生產的信陽毛尖茶葉89932斤，茶啤系列產品上繳稅金2850余萬元。

　　張峰對媒體表示，公司在信陽毛尖啤酒上投入了幾百萬費用，僅一條廣告片就投入60萬元，在鄭州市投放了道閘、地鐵等廣告資源。側重營銷、押注爆品的金星啤酒獲得了不錯的效果。

　　今年“雙11”期間，羅永浩在其“交個朋友直播間”帶貨銷售金星信陽毛尖，稱“金星啤酒研制出中式精釀系列，在啤酒里加了茶葉，在抖音平臺上（銷量）累計超過24萬單”。此外，金星啤酒抖音店借此連續多日上榜抖音酒類帶貨榜前十。

　　這也引發了信陽毛尖啤酒這一品類的火爆出圈。電商平臺搜索“信陽毛尖啤酒”不難看到，有超過10個企業均有相關產品。文新茶葉董事長也曾表示，市場上銷售的信陽毛尖啤酒有50種，除了本土企業外，一些跟信陽不沾邊的啤酒廠也在做。而從目前市場銷售情況來看，金星啤酒的品牌知名度最高。

　　“出圈”的爆品，居前的行業地位，金星啤酒如此看重信陽毛尖的授權并不難理解。據公司官網顯示，這款啤酒不僅為公司帶來新的增長點，也為啤酒企業的轉型發展探索出一條新路。

　　事實上，除了信陽毛尖之外，金星啤酒還推出了龍井綠茶、茉莉花茶兩種口味的中式精釀啤酒，但獨有信陽毛尖脫穎而出。

　　不過值得注意的是，盡管茶啤在電商平臺上銷量猛增，但據1919方面表示，“因為茶味啤酒在去年幾乎沒有銷量，所以同比增長數據比較夸張。就目前數據來看，茶味啤酒在我們平臺啤酒品類的銷量占比還是很小的。”

　　因此，金星啤酒信陽毛尖啤酒能為公司貢獻多少業績、作為“爆品”究竟能“出圈”多久，還需時間檢驗。

　　兩次上市未果

　　事實上，金星啤酒有著較為悠久的歷史。1982年，鄭州東風啤酒廠始建，4年后更名為鄭州市金星啤酒廠，1992年再次更名為河南金星啤酒廠。1995年以河南金星啤酒廠為核心組建了河南金星啤酒集團有限公司，集團年啤酒生產能力200萬噸，居河南之冠。目前在河南、貴州、四川、廣東等9個省份建立了15個啤酒生產基地。

　　但國內如今的啤酒市場早已形成了巨頭割據的形態，金星啤酒一方面面臨著相同體量企業的競爭，一方面面對著巨頭的擠壓。

　　根據中國酒業協會的行業統計調查，2023年，全國啤酒行業實現總產量3789萬千升，同比增長0.8%，實現銷售收入為1863億元，同比增長8.6%；實現利潤總額260億元，同比增長15.1%。百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒、重慶啤酒以及燕京啤酒等啤酒行業五巨頭所占市場比例已超過93%。

　　這也意味著，金星啤酒在和二三線酒企、區域酒企爭搶僅7%的市場份額。而河南作為人口大省，向來是啤酒企業必爭之地。

　　早在2010年，雪花啤酒就全資收購了河南駐馬店悅泉啤酒，開啟了啤酒巨頭并購河南地方啤酒品牌的先河。此后，月山、奧克、藍牌被雪花啤酒收編，維雪被百威英博并購，河南五大啤酒企業僅金星尚存。

　　事實上，金星啤酒曾多次提出上市計劃。如2003年前后多次合資談判，均因金星啤酒產權不清晰而失敗。2011年二度提出上市融資后，公司經過改制、股份收購等，解決了歷史遺留的產權問題。彼時金星啤酒董事長張鐵山當時對外稱將在3-5年內上市，但最終也并未如愿。 

　　據媒體報道，在建廠40周年到來之際，金星啤酒宣布籌備上市計劃：將以2022年作為上市籌備元年，擬于2025年達成上市目標。而2025年即將到來，金星啤酒能否順利上市還需打個問號。

　　2024河南民營企業百強榜單數據顯示，2023年金星啤酒營收為39.46億元。而同期的上市啤酒企業中，青島啤酒營收為339.37億元、重慶啤酒營收為148.15億元、燕京啤酒營收為142.13億元、珠江啤酒營收為53.18億元，不足十億的僅有惠泉啤酒、ST西發（維權）和蘭州黃河。

　　這也意味著，即便金星啤酒順利上市，其體量也將位列后排。事實上，2024年，啤酒巨頭也呈現出了萎靡之勢。三季度，百威亞太、青島啤酒、重慶啤酒和蘭州黃河營收和歸母凈利潤均為下滑。

　　據華創證券研報分析，中國啤酒行業的銷量結構已從“大底尖頂”升級為“金字塔形”，展望未來5年，啤酒行業結構將進一步向“均衡型”轉變，也就是說，未來將更考驗啤酒企業綜合實力和高端戰力。 而在兩次上市未果、行業凈利潤普遍下滑的情況下，金星啤酒的上市前景仍有待觀察。

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責任編輯：李思陽