專題：貴州茅臺打出“穩價組合拳”

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　　在市場終端價連續下挫后，茅臺開始著手行動了。

　　6月23日，記者從經銷商渠道獲悉，12瓶裝飛天茅臺（市場俗稱“大箱”）即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。

　　“原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%。大箱一般拆箱銷售，是市場上散瓶銷售的茅臺酒的主要來源。”中國酒業獨立評論人肖竹青稱。

　　受訪的茅臺經銷商普遍認為，茅臺這套“組合拳”是穩市和提振經銷商信心的信號。

　　近期，飛天茅臺酒（散瓶）批價的波動引發市場關注。目前，記者從市場調研數據了解到，“散飛”真實批價在2300元左右，并非一些消息所言已經跌破2200元。

　　業內人士認為，這輪“散飛”批價下跌有著諸多原因：一是整體消費環境不振；二是春節后消費淡季引起的價格波動；三是部分“黃牛”“炒家”資金鏈緊張，相關主體出貨導致短期供需失衡；四是電商引流“破價”競爭；五是“散飛”與“原箱”多年價格“剪刀差”遺留問題等。

　　值得一提的是，自履新茅臺集團黨委書記、董事長以來，張德芹頻頻調研，深入了解市場一線工作開展情況，傾聽經銷商心聲，回應訴求和關切。

　　梳理公開報道可知，5月10日，張德芹在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會；6月12日，張德芹調研廣東市場并在深圳組織召開貴州茅臺廣東省區渠道商座談會；6月13日至14日，張德芹率隊赴香港調研。

　　在5月10日舉辦的貴州茅臺浙閩蘇三省經銷商座談會上，張德芹表示，“經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐”。他還稱，茅臺將持續尊敬和愛護經銷商，共同推動茅臺更好發展。

　　就如何推動茅臺營銷工作高質量開展，張德芹指出，作為廠家，茅臺將堅持質量信仰，筑牢質量基石，持續做好產品質量的“守門員”，為市場和消費者提供質量過硬的產品，并在充分調研、充分論證的基礎上，進一步優化市場策略，為經銷商做好服務。

　　6月21日，茅臺集團2024年戰略研討會在茅臺會議中心召開。會上，張德芹分享了自己對“茅臺核心競爭力”的認識。他指出，茅臺能夠取得今天的發展成就，一個很重要的原因，就是茅臺歷經七十多年的發展，塑造形成了品質、品牌、文化、環境、工藝五大方面的核心競爭力。

　　就如何實現更好發展，張德芹表示，茅臺要知感恩、懂敬畏，一切發展、一切戰略，都必須遵循五大核心競爭力形成的底層邏輯。

　　一要始終有利于國家和地方經濟社會發展，堅持做到“三個必須”，即發展方向必須服務國家發展需要，發展戰略必須有利于促進貴州經濟社會高質量發展，發展成果必須堅持各方共享。

　　二要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象，從三個方面努力，即“民族品牌”的形象，“一流企業”的形象，“感恩擔當”的形象。

　　三要始終有利于推動茅臺穩定健康可持續發展，關鍵在于“守正創新”。堅持守正，持續筑牢品質根基，不斷強化品牌保護，弘揚傳播茅臺文化，矢志堅守傳統工藝，牢牢守護生態環境，不斷夯實茅臺五大核心競爭力；在產品、服務、數字化、智能化應用等方面持續創新，不斷增強茅臺發展的引擎動力。

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責任編輯：王旭