證券之星消息，2024年12月24日嘉欣絲綢(002404)發布公告稱公司于2024年12月23日接受機構調研，嘉實基金張浩嵩、健順投資何榮珩、建信信托常馨月、宏利基金周少博、鵬揚基金袁天嬌、永贏基金安慧麗、匯豐晉信楊明芬、光證資管徐亦欽、優思投資張晨光、申萬菱信游彤煦、華寶自營宋澤元參與。

具體內容如下：

問：公司外貿業務的具體情況是怎樣的？

答：公司外貿出口的產品主要為絲類產品、面料和服裝，出口占比分別為10%、10%、80%。服裝出口客戶多為國際知名品牌，公司并不是傳統的生產代工，而是結合了自主設計與智能制造，所以附加值也較高。公司擁有300余人的外貿業務團隊，近30年的外貿業務經驗積累，具備豐富的業務接洽、品控管理和業務全流程服務能力，客戶以歐美為主，遍及五大洲，與近70個國家和地區的客商建立了經貿合作關系；同時，公司擁有百余人的研發團隊，進行自主設計與開發，近年來運用服裝3D數字化、I設計等工具，進行成衣款式、面料紋理、花型圖案等的研發設計，提高了設計效率和市場接受度。3D設計和I設計對開拓新客戶和市場起到了重要的作用。

問：服裝出口的趨勢如何？訂單毛利率變化的趨勢是怎樣的？

答：從目前訂單的情況判斷，預計2025年1季度的出口形勢會好于上年同期；外貿訂單的毛利率受人民幣匯率走勢影響，貶值趨勢下毛利率也應高于上年同期。

問：內銷品牌“金三塔”近期的銷售情況如何？消費者畫像是怎樣的？

答：金三塔品牌今年保持了不錯的發展勢頭，特別是絲針織類產品，這幾年來越來越被廣大消費者接受，銷售勢頭較好。金三塔的絲針織工藝比較有特色，絲針織打底衫、保暖內衣以及絲棉背心和棉襖類秋冬季產品，能夠有效承接秋冬季銷售，改變了常規絲綢產品秋冬下降的問題。

金三塔品牌的消費者以一二線城市對生活品質有要求，有較強消費能力的輕熟女性為主。

問：近期關注到公司“金三塔”品牌布局了微信小店，金三塔產品禮贈屬性更優，當前是否有觀察到相關趨勢？

答：真絲產品天生具有禮贈屬性，當前消費市場已從產品消費轉向場景消費、情緒消費，我們已經觀察到這個變化，在銷售中加強了送禮場景，把節日融入消費節點，為消費者制定送禮方案，給予更多的情緒價值賦予。

問：對于金三塔品牌2025年的發展展望是怎樣的？

答：對于2025年的消費市場，公司仍有較強的信心，將持續加強品牌推廣，塑造品牌心智，打造消費者心目中的首選真絲品牌，持續提升銷售規模和市場占有率。

問：“金蠶網”業務未來發展規劃是怎樣的？

答：“金蠶網”在行業內有較高的地位，是絲綢行業內最早開展線上電子合同交易的平臺，擁有行業權威的信息服務業務，配套了較為完善的倉儲物流服務體系，從蠶繭、生絲到綢緞，從線上交易到線下大宗商品超市，布局完整，形成了行業鏈接較全的產業鏈服務平臺及供應鏈融資業務。

未來“金蠶網”將打造成為以行業信息為引領、交易為基礎、渠道為核心、融資為支撐、倉儲為保障的數字化運營綜合服務平臺。同時，規范和夯實網上交易，不斷鞏固行業價格風向標地位，提升繭絲原料貿易的渠道優勢。

問：公司產能在國內外均有布局，海外供應鏈的具體情況是怎樣的？

答：公司從2019年開始在海外進行供應鏈布局，陸續投入超過1億元，公司采取“筑巢引鳳”策略，向客戶推介公司的海外工廠，同時，采取“借雞生蛋”策略，在柬埔寨等東南亞地區開發定點外協工廠，進一步消化增量訂單。隨著柬埔寨服裝生產基地的投產，公司擁有5家海外工廠，達產后海外產能將達到800-900萬件，占總產能的40%以上。

嘉欣絲綢(002404)主營業務：1.生產經營的主要產品:擁有從蠶繭收烘、繭絲織造、研發設計、印花染色、服裝制造、內外銷貿易的完整產業鏈,具備較強的絲綢產品生產及出口銷售能力。公司紡織服裝類產品以服裝、面料及印染加工為主,公司子公司生產的精密五金部件類產品,包括電氣五金、電子五金、電器五金、服飾五金、家具五金、光伏設施配件等;2.繭絲綢行業供應鏈管理及金融服務:公司旗下“金蠶網”(中國繭絲綢交易市場)是中國繭絲綢行業最具影響力的產業互聯網平臺,平臺利用渠道、信用、信息等優勢開展繭絲綢行業供應鏈管理及金融服務。

嘉欣絲綢2024年三季報顯示，公司主營收入36.09億元，同比上升10.86%；歸母凈利潤1.52億元，同比下降9.76%；扣非凈利潤1.38億元，同比下降12.52%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入11.65億元，同比上升8.01%；單季度歸母凈利潤3919.33萬元，同比下降10.26%；單季度扣非凈利潤3253.15萬元，同比下降24.9%；負債率37.3%，投資收益29.18萬元，財務費用-1149.89萬元，毛利率12.36%。

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