首個具有較強行業(yè)代表性的低空旋翼飛行器新市場項目，配裝東安動力高效發(fā)動機成功上機點火；全新大型無人運輸機配裝東安動力高效增程動力市場項目立項開發(fā)；全球首款分體式飛行汽車“陸地航母”配裝東安動力新一代高效增程動力全球首飛；世界排名前三國際高端全地形車“賽格威”配裝東安動力2.0TD＋8AT動力總成的“地表最強動力”全地形車量產(chǎn)上市；多用途水下潛航器新市場項目立項開發(fā)；中重卡頭部企業(yè)大排量氣體增程新市場項目立項開發(fā)；頭部大集團、頭部優(yōu)質(zhì)新勢力新能源市場項目立項開發(fā)。

哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司（以下簡稱“東安動力”）依托精準高效的新市場拓展力，在激烈的市場競爭格局中，不斷鞏固原有輕型商用車及部分乘用車市場領域，積極開拓創(chuàng)新，深入挖掘全新領域新市場，實現(xiàn)在輕型商用車、中重卡、乘用車、新勢力、特品領域市場“五維拓展”，打造出全新的多元化新生態(tài)市場體系，不斷拓展出全新市場銷量增長點。今年新市場項目立項75項，同比增長65％，新能源市場項目25項，同比增長178％，特品新市場項目15項，同比增長115％。新市場項目生命周期規(guī)劃銷量達550萬臺，新市場開發(fā)各項業(yè)績再創(chuàng)歷史紀錄，大幅領先競爭對手，在業(yè)內(nèi)獨占鰲頭。

創(chuàng)新推動新市場開發(fā)精準高效

當前，汽車行業(yè)競爭日趨激烈，淘汰賽競爭趨勢明顯加劇。面對白熱化市場競爭環(huán)境，東安動力的新市場開發(fā)，始終堅持從客戶角度策劃，不斷創(chuàng)新突破，針對不同領域市場環(huán)境、客戶特點及產(chǎn)品特點等方面，多維度精準分析，建立“精準化新市場開發(fā)數(shù)據(jù)大模型”，為客戶制定“一對一”動力總成解決方案，快速提高新市場開發(fā)工作效率，打造出極致高效的新市場開拓能力。

東安動力持續(xù)深挖拓展新領域新市場，在中重卡及特品新市場領域，實現(xiàn)從無到有的歷史性突破。在新能源市場領域與優(yōu)質(zhì)頭部新勢力客戶數(shù)80％以上建立新市場項目合作。

在汽車行業(yè)新能源快速轉(zhuǎn)型這一關鍵歷史時期，東安動力做到在新能源汽車市場領域的快速深入拓展，搶占新能源汽車市場新高地。在新能源混動（含增程）領域的新市場開拓立項數(shù)、同比增長率、行業(yè)占有率、覆蓋領域等方面，已在行業(yè)內(nèi)大幅領先。東安動力已開發(fā)拓展了行業(yè)頭部大集團、優(yōu)質(zhì)頭部新勢力、高端頭部新勢力及中重卡頭部大集團等優(yōu)質(zhì)客戶，新能源市場項目已覆蓋高端豪華智能轎車、頭部大集團高端轎車、頭部新勢力全新轎車、SUV、MPV、高端越野車、合資高端皮卡等領域。

前瞻預判穩(wěn)抓特品領域新市場

在不斷鞏固汽車領域行業(yè)地位的同時，東安動力積極拓展全新市場增長點，搶前抓早布局新領域增量新市場。

目前，東安動力已實現(xiàn)特品新市場項目立項近30項，拓展無人機、旋翼機、飛行汽車、智能游艇、海巡船、氣動船、潛航器、全地形車、智慧農(nóng)機、5G發(fā)電車、觀光車、豪華三輪大摩托等20余個全新市場領域，實現(xiàn)了在空中、地面、水面、水下，汽車領域之外新市場的“四維”全覆蓋，打造出全新多元化發(fā)展新市場生態(tài)圈。

尤其是在低空飛行器這一全新市場領域，通過市場團隊前瞻預判，準確抓住該市場的全新增長點，深挖低空飛行器新領域新市場，一方面通過市場引導，對低空飛行器動力適配直驅(qū)和混動產(chǎn)品進行前瞻規(guī)劃；另一方面深入解析國家出臺的相關經(jīng)濟政策，加強與潛在客戶的高頻次交流推進，為客戶制定“一對一”動力解決方案；現(xiàn)已成功開發(fā)并立項了包括固定翼、旋翼機以及各種有人機和無人機等低空飛行器領域全新市場項目10余個，交流推進中重點飛行器項目20余個，基本實現(xiàn)了國內(nèi)主要優(yōu)質(zhì)客戶的全覆蓋。

特品市場尤其飛行器市場，具有產(chǎn)品單價高、利潤高、匹配生命周期長等特點，同時可深度參與其整機的定期維護保養(yǎng)和更換，與汽車領域市場項目相比，不僅帶來了可觀的產(chǎn)品銷售利潤，還能創(chuàng)造更多的項目增值收益。

多元化助推企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展

實現(xiàn)多領域新市場全面拓展，不僅要有領先高效的市場營銷力這一核心“軟實力”，產(chǎn)品力同樣也要過硬，東安動力在產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)實力提升等方面不斷加大投入，擁有業(yè)內(nèi)惟一“增程動力系統(tǒng)研究院”及1個國家級企業(yè)技術中心和2個CNAS認證試驗室，軟硬件條件居于行業(yè)內(nèi)領先水平。在新產(chǎn)品規(guī)劃方面，市場板塊深度調(diào)研市場需求，結(jié)合政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展等多維度，對車用動力產(chǎn)品及特種領域動力產(chǎn)品進行前瞻性、系統(tǒng)性規(guī)劃布局，形成了自身產(chǎn)品前瞻性、系統(tǒng)性規(guī)劃，做到既要滿足行業(yè)，又要契合市場，為顧客提供最具競爭力的產(chǎn)品組合，滿足不同領域客戶的產(chǎn)品需求。

東安動力已擁有包括傳統(tǒng)、新能源及特品領域排量涵蓋1.5～2.5升自然吸氣、增壓直噴等多系列高效動力產(chǎn)品，和前驅(qū)1擋／2擋，后驅(qū)1擋／2擋／4擋新能源混動專用變速器（DHT）及前驅(qū)6AT、前后驅(qū)8AT等新能源及傳統(tǒng)動力傳動系統(tǒng)，并已打造出行業(yè)內(nèi)最全新能源、特品及傳統(tǒng)動力總成產(chǎn)品譜系。可為客戶提供高質(zhì)量、高性價比、具有較強市場競爭力的一體化新能源動力總成解決方案。

東安動力通過對新市場的多領域布局突破和以市場為導向不斷完善的產(chǎn)品譜系，已成功實現(xiàn)市場的多樣化，帶動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在獨立汽油機企業(yè)中市占率近50％；皮卡行業(yè)客戶已開發(fā)近80％，皮卡合資優(yōu)質(zhì)客戶已開發(fā)100％；優(yōu)質(zhì)新勢力市場客戶數(shù)和項目開發(fā)占比超80％，已成為獨立汽油機行業(yè)的引領企業(yè)。

東安動力新市場的多元化發(fā)展，不僅創(chuàng)造了優(yōu)異業(yè)績，也將為未來新市場領域的不斷拓展帶來強有力的示范引領作用，實現(xiàn)不同新市場領域的跨界融合，持續(xù)打造多元化生態(tài)市場體系，為企業(yè)帶來新的業(yè)績增長點，全面提升盈利能力及抗風險能力。為東安動力的第三次創(chuàng)業(yè)注入源源不斷的新市場增量。

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