優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)租金持續(xù)上漲

　　零售業(yè)的成長性取決于公司不斷的外延式擴張帶來的銷售規(guī)模提升，其盈利模式就是依靠大量充沛的現(xiàn)金流帶來的利息收入、商品購銷差價等獲取利潤，因此零售業(yè)的生存模式即有金融企業(yè)的特征又有普通制造業(yè)企業(yè)的特征。企業(yè)外延式擴張的主要途徑就是不斷的開新的連鎖店，受到自有資金的制約，在擴張中零售企業(yè)主要是通過租賃商業(yè)地產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)地段的租金往往較為昂貴，因此物業(yè)租金也就成為零售企業(yè)另一個主要成本拉來源。

　　根據(jù)士邦魏理仕的調(diào)研數(shù)據(jù)，從目前全國主要城市物業(yè)租金情況來看，上海、廣州和成都的物業(yè)租金較為昂貴，購物中心首層平均租金都在40元/天/平米以上。而北京、大連、杭州、深圳的租金在20元/天/平米左右。

　　但是，總體趨勢而言隨著競爭的加劇，優(yōu)質(zhì)地段變得越來越稀缺，優(yōu)質(zhì)地段的租金都在不斷的上漲。

　　成本上升壓力將迫使零售企業(yè)加大供應(yīng)鏈建設(shè)

　　面對種種的不利因素，零售企業(yè)也開始思考如何化解這些壓力。一些行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始有選擇的購置一些優(yōu)質(zhì)的物業(yè)以應(yīng)對租金上升的壓力，如蘇寧電器以重點城市、核心商圈、優(yōu)質(zhì)物業(yè)為標準，完成了上海遠東店、武漢中南店、成都萬年場店、南京大廠店等物業(yè)購置。此外，信息化手段將是企業(yè)提高渠道效率的主要途徑，以蘇寧電器為例，自2004年到2006年末公司在信息系統(tǒng)和物流系統(tǒng)上已經(jīng)累計投入約2.5億元的資金，2007年公司又投入了約1.3億用于信息系統(tǒng)建設(shè)和物流系統(tǒng)建設(shè)，在這方面蘇寧電器可謂零售業(yè)信息化建設(shè)的標兵。通過信息化建設(shè)首先內(nèi)部流程的自動化、網(wǎng)絡(luò)化，提高渠道運營效率，降低運營成本，將能有效緩解人力成本上升的壓力，形成企業(yè)核心競爭力和強大的擴張能力。

　　渠道盈利模式:各有優(yōu)勢，各有價值

　　零售業(yè)的主要利潤來源有三個部分：購銷差價(銷售額-成本)、增值服務(wù)收費(通道費用、售后服務(wù)、包銷定制等)、延遲付款帶來的利息收入和擴張資金(這一點類似于金融企業(yè)的生存模式)。從本質(zhì)上而言，零售企業(yè)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物場所、服務(wù)和豐富多樣的產(chǎn)品獲取一部分價值，為企業(yè)節(jié)省了市場開拓成本，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而零售企業(yè)則通過自身供應(yīng)鏈建設(shè)和大規(guī)模的店面擴張實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)會就會帶來充沛的現(xiàn)金流，擴張資金和利息費用就會大大節(jié)約，這就是零售企業(yè)生存的模式，介于金融企業(yè)和傳統(tǒng)制造之間的盈利模式。

　　從具體細分行業(yè)盈利模式來看，家電連鎖的盈利模式主要是購銷差價、返利通道費和延遲付款。早期中國的零售企業(yè)在實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)之前主要靠返利通道費和延遲付款來生存，隨著家電連鎖規(guī)模擴大和行業(yè)整合的完成，家電連鎖越來越傾向于購銷差價，具體的表現(xiàn)就是供應(yīng)鏈建設(shè)、信息系統(tǒng)應(yīng)用、物流中心建設(shè)，這些措施都是為了節(jié)約渠道環(huán)節(jié)的成本，從而擴大購銷價差。

　　IT連鎖的盈利模式與家電連鎖略有不同，這是由IT產(chǎn)品與家電產(chǎn)品不同特點決定的。IT產(chǎn)品專業(yè)性強，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對售后服務(wù)要求很高，相比而言購銷價差將不會是一個主要的盈利增長點，未來IT連鎖的售后服務(wù)會是一個很重要的盈利點。此外，IT產(chǎn)品輔件產(chǎn)品較多，并且毛利率高于電腦等核心產(chǎn)品，并且輔件產(chǎn)品更為多樣化和個性化，創(chuàng)新在這方面會體現(xiàn)出更多的價值，產(chǎn)品毛利往往都較高。