2007年我國分銷市場份額突破1000億，同比增速13.12%。實際上，目前我國分銷商處于強者恒強的競爭格局中，30億以上規模的分銷商僅占7%，分別是神州數碼控股有限公司(300億)、聯強國際(香港)有限公司(160億)、佳杰科技(中國)有限公司、英邁國際(中國)有限公司(100億)、四川長虹佳華信息產品有限責任公司，可以看出排名靠前的幾個大分銷商占據了分銷市場的50%以上市場份額。而我國30億以下的百強分銷商占比為93%，大量的中小分銷商以及強者恒強的局面迫使這些中小分銷商必須轉型才能得以生存，而這些分銷商轉型的方向就是向IT連鎖化邁進，比如美承集團、成都道洋、廣州東方四海和迅宜創新均在轉型之中，并已經取得了不錯的業績。

　　競爭、降價與成本上升考驗渠道生存能力

　　“充分競爭、不斷降價”造成行業微利局面

　　零售企業的行業門檻較低，入行不難，難的是如何做大，實現規模收益。因此，零售企業的主要特點就是競爭，這一點在目前我國的IT零售業中體現的十分明顯，從我們對渠道競爭格局分析中也可以看出。另外，IT零售還有一個特點就是作為高科技行業的下游行業，其受技術驅動的因素十分明顯，技術的更新換代往往給行業產品升級帶來突破性的機會，而每一次的技術突破帶來的往往是本質的革新。因此，IT零售的產品更新速度非常快，這就決定了零售企業也必須要在非常短的時間內將商品存貨出售，否則一旦出現技術變革，原有產品將面臨被淘汰的風險，產品貶值速度非常快。

　　06年IT零售行業的毛利率只有6.53%，相比2001-2020年的8%以上的毛利有了明顯的下滑，而整個行業的凈利潤率連1%都不到，07年行業開始回暖，從分銷到零售企業的毛利都有很大的提高。以行業的龍頭公司宏圖三胞為例，宏圖三胞的成熟店面凈利潤率已經達到了2.73%，相比06年的0.6%有了很大的提高，浙江宏三和北京宏三07年的凈利潤率分別為0.64%和0.88%，主要原因是由于這兩個地塊公司進入時間不長，還處于市場培育期。

　　我們認為IT零售行業目前處于轉型期，相比家電零售業，IT零售行業尚缺乏強有力的領導者，這樣的局面難免會帶來微利的局面。但是這也為行業龍頭和積極進取的企業帶來成長的空間和機會。對比美國龐大的IT零售市場，我國的IT零售顯得微不足道，行業面臨巨大的成長空間，長期看好在IT零售行業龍頭以及積極進取的公司。

　　零售業工資增速高于社會平均工資增速

　　在零售企業中最主要的成本就是人員工資和租金。我國零售業工資水平普遍較低，但工資增速從2002年起首次超過社會平均工資增速，2006年我國零售業工資年增速為16.37%，比社會平均工資水平14.36%高出2.01%。

　　同時，零售業工資水平與社會平均水平的差距占社會平均工資水平的比例下降到15.55%，這反映了我國零售業工資水平正在逐步縮小與社會平均工資水平的差異。2006年我國零售業平均工資水平為17736元，而同期社會平均工資水平為21001。我們認為，隨著零售業競爭的加劇和社會整體消費水平的提升，零售企業對于從業人員的素質要求會越來越高，行業將會出現先進業態逐步替代舊有業態。同時，零售業也是一個勞動密集型的行業，也就是說，人才將越來越成為零售行業發展的瓶頸。對于人才的渴求將加大零售業工資的提速。從目前階段來看，零售業工資水平低于社會平均工資水平也有迫切提高工資的需求。