渠道競爭格局：手機(jī)、IT連鎖整合擴(kuò)張，家電連鎖強(qiáng)勢(shì)切入

　　目前我國消費(fèi)電子渠道主要集中在家電連鎖、手機(jī)連鎖(包括專業(yè)手機(jī)連鎖、運(yùn)營商營業(yè)廳等)、電腦城、IT連鎖。由于IT產(chǎn)品專業(yè)性和服務(wù)性要求較高的特點(diǎn)，百貨和超市渠道已經(jīng)基本被這幾個(gè)渠道替代。就細(xì)分產(chǎn)品而言，目前手機(jī)產(chǎn)品最大的渠道還是手機(jī)連鎖，其中又以專業(yè)手機(jī)連鎖市場份額最高，其次分別是家電連鎖和運(yùn)營商渠道，2007年專業(yè)連鎖市場份額為39%，但是相比較2005年的42.7%的市場份額已經(jīng)有所下降，手機(jī)連鎖的龍頭公司是北京迪信通商貿(mào)有限公司，2006年銷售額60億，同比增長26%，全國店面數(shù)達(dá)到860家。

　　手機(jī)連鎖市場份額的下滑主要是由于家電連鎖渠道和運(yùn)營商渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起。家電渠道占手機(jī)市場的份額從2003年的12.3%逐年上升到2007年的23.1%，運(yùn)營商也憑借其在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)作用從2003年的14.7%逐步提升到2007年的18.9%。總體而言，相比家電渠道寡頭壟斷的競爭格局而言，手機(jī)渠道還處于行業(yè)整合階段，我國消費(fèi)電子30強(qiáng)中，專門經(jīng)營手機(jī)連鎖的企業(yè)有8家，最大的一家僅60億的銷售規(guī)模。對(duì)比美國的消費(fèi)電子30強(qiáng)可以發(fā)現(xiàn)，專門經(jīng)營手機(jī)的幾乎沒有，最大的消費(fèi)電子零售商BestBuy經(jīng)營品種包括家電、電腦、手機(jī)、廚房和衛(wèi)浴產(chǎn)品，也就是說渠道融合一定是向著多產(chǎn)品的方向發(fā)展。

　　電腦產(chǎn)品目前的主要渠道還是IT零售店，包括電腦城和IT連鎖，但是家電連鎖也正在憑借其強(qiáng)大成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步瓜分市場份額。根據(jù)GFK的調(diào)研數(shù)據(jù)，2007年家電連鎖渠道PC零售市場份額為15%，同比提升了4%。超級(jí)市場和百貨市場占PC市場份額比例不高，近兩年一直保持3%的市場份額。

　　在電腦主要的銷售渠道IT零售店中，市場份額最大最為成熟的是電腦城。電腦城是我國最早興起的電腦IT產(chǎn)品銷售渠道，根據(jù)SPN排出的2007年卓越電子賣場排名中，百腦匯、頤高數(shù)碼和賽博數(shù)碼等電腦城連鎖企業(yè)排名靠前。其次還有佰騰集團(tuán)和太平洋數(shù)碼、賽格集團(tuán)等電腦城連鎖企業(yè)。但成交額最高的卻是頤高數(shù)碼，2006年頤高數(shù)碼年成交額248億元，位于北京中關(guān)村的鼎好和海龍電腦城也憑借著優(yōu)越的地理位置和單體店銷售位置榜上有名。

　　新興的IT專業(yè)連鎖渠道發(fā)展也非常迅速，目前發(fā)展最好的是宏圖三胞，根據(jù)SPN評(píng)選出的2007年卓越IT零售企業(yè)金榜的數(shù)據(jù)，2007年賣場數(shù)量達(dá)到140家，營業(yè)額達(dá)到了140億。其次是美承集團(tuán)，2006年銷售額為50億，約為宏圖三胞的一半。以及憑借出色供應(yīng)鏈和成熟的渠道而強(qiáng)勢(shì)入侵的蘇寧電器和國美電器。我國消費(fèi)電子零售前30強(qiáng)中，專門從事IT數(shù)碼產(chǎn)品零售的企業(yè)有5家，分別是宏圖三胞、美承集團(tuán)、恒昌開拓、和雍貿(mào)易、迅宜創(chuàng)新和天恒驛站，2006年銷售額分別為103、50、27、18、14.6億元，應(yīng)該說IT零售渠道還處于發(fā)展階段，行業(yè)整合階段尚沒有到達(dá)。目前多數(shù)IT零售商都有分銷業(yè)務(wù)，美承集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)在分銷100強(qiáng)中排名占18位，成都道洋、東方四海和迅宜創(chuàng)新均有不少銷售額來自于分銷渠道。其實(shí)我國的IT零售商大部分都是由分銷商轉(zhuǎn)變而來的，可以說目前我國IT零售渠道正從分銷渠道中逐年脫離出來，形成專業(yè)的連鎖零售業(yè)態(tài)，宏圖三胞就是出色的代表。