9月23日，由新浪財(cái)經(jīng)主辦，證券日報作為戰(zhàn)略合作媒體，合力打造的2022新浪財(cái)經(jīng)海外投資峰會盛大開幕，本次論壇有幸邀請到納斯達(dá)克、新交所、香港貿(mào)發(fā)局等機(jī)構(gòu)的代表致辭，并邀請了包括沈明高、肖耿、韓竹、陶冬、姚遠(yuǎn)、張憶東 、梁文濤、黃亮等海內(nèi)外知名學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等共聚于此，眼觀全球局勢，緊扣市場脈搏，探討大灣區(qū)機(jī)遇，碰撞智慧火花，為投資者奉上了一場財(cái)富盛宴。

　　在高管演講環(huán)節(jié)，沛嘉醫(yī)療CFO蔡洌發(fā)表主旨演講《沛嘉ESG實(shí)踐：引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新》，蔡洌認(rèn)為，企業(yè)的價值觀其實(shí)是在堅(jiān)持價值觀的同時，去平衡一個短期的生存、繁榮，以及更長期的價值觀方向跟你最終能走多遠(yuǎn)這樣的一個決定。

　　關(guān)于港股，他表示，港股最近確實(shí)表現(xiàn)很差，相信很多投資人都比較痛苦。同樣的，公司也是一樣，雖然表現(xiàn)很差，但其實(shí)從沛嘉的角度，首先要感謝資本市場。自沛嘉2020年上市之后，獲得了不少資本能夠更快地去發(fā)展業(yè)務(wù)。截至目前，公司賬上現(xiàn)金依然超過20億。換而言之，因?yàn)橘Y本市場的支持，公司有足夠的現(xiàn)金去堅(jiān)持做對的事情，而不需要去考慮外部的短期的資本市場波動。

　　他感謝公司整個團(tuán)隊(duì)，包括商業(yè)化，包括生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，從公司產(chǎn)品上市以來，給出的是非常好的業(yè)績和收入的高增長，而隨著收入以及毛利的不斷的增長，能夠看到公司能夠自我造血的一天其實(shí)就在眼前。

　　關(guān)于內(nèi)部對于股價的看法，沛嘉醫(yī)療要堅(jiān)持做對的事情。不論股價是一塊錢還是100塊錢，其實(shí)它沒有不同，從行業(yè)的角度，永遠(yuǎn)跟金融從業(yè)人員有一個很大的區(qū)別，我們只能看多公司而不能做空，所以股價是1塊還是100塊，只要供公司不需要融資，其實(shí)公司會堅(jiān)持著繼續(xù)做，目前看起來是對的，而且會持續(xù)的做對的事情。

　　以下為演講全文：

　　各位朋友大家好，我是沛嘉醫(yī)療蔡洌，非常榮幸今天有機(jī)會和各位新浪財(cái)經(jīng)海外高峰論壇的朋友分享一下沛嘉對于environmental social governance也就我們所謂的ESG的一些思考和體會。

　　首先感謝新浪財(cái)經(jīng)的邀請，有這個機(jī)會給各位分享一下我們的看法以及我們沛嘉最近經(jīng)營的情況，同時更感謝資本市場和投資界的朋友一路走來對沛嘉的各種支持。感謝你們的支持，我們才能堅(jiān)持做著我們認(rèn)為對的、創(chuàng)新的事情。更重要的事情是作為一個專注在創(chuàng)新的醫(yī)療器械的企業(yè)，我們其實(shí)必須感謝中國，感謝從改革開放以來我們所面對的、所擁有的、所享受的時代機(jī)遇，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展、整個社會環(huán)境的改變、人才的積累、資本的積累，現(xiàn)在的企業(yè)我覺得我們能夠開始有l(wèi)uxury去談，我開始可以靠創(chuàng)新。套一句這個讓子彈飛的臺詞“我們能夠站著把錢掙了”，而同時我們還有余力、有可能性來探討一些更高尚的、更崇高的一些價值觀的話題。

　　開始之前首先講一下我自己的背景，我是在香港做投資銀行比較多年，后來離開了這個行業(yè)，決定投身實(shí)業(yè)。所以我從金融行業(yè)換到企業(yè)，我可能有一些體會也可以分享，從一個比較金融的觀點(diǎn)跟一個企業(yè)的觀點(diǎn)，不管是市場面對企業(yè)經(jīng)營，甚至對于一個企業(yè)的社會責(zé)任的一些看法跟感受。

　　一般說可能資本市場更多看資金面、政策面或者行業(yè)框架分析，但是我們一般開玩笑說，這個行業(yè)的從業(yè)人其實(shí)是一個硬派的死多頭，比一個增長型基金更只能看成長的一個位置。我覺得從不同的角度來看，企業(yè)的發(fā)展其實(shí)挺有意思的。在聊ESG這個話題之前，剛好在我們錄視頻的今天有一個朋友圈都刷屏的案例，就是Patagonia，我個人非常喜歡戶外運(yùn)動品牌，他們公司的創(chuàng)始人做了一個比較大的宣布，他把他公司所有的股權(quán)，有投票權(quán)和沒有投票權(quán)，都捐贈給環(huán)保或是推動sustainability這樣的一個基金會或是持有者。他當(dāng)時喊出來的口號，從今天開始，地球是我們唯一的股東，他也宣告他未來會把公司所有的利潤用于像環(huán)保這樣的一些他們關(guān)注的議題上面，至少從這幾天朋友圈不斷刷屏的案例，我們其實(shí)引起了很多討論。

　　從企業(yè)的角度，我們覺得這是一個比較極限的案例了，我們表面上看是一個很高的崇高的理想主義者的一個宣言，當(dāng)然它不是每個企業(yè)都可以學(xué)習(xí)的，畢竟我們需要為以真金白銀支持我們的股東負(fù)責(zé)，所以很多企業(yè)其實(shí)沒有辦法做到這么極致與絕對。但是如果我們?nèi)パ芯窟@個案例，會研究Patagonia這個戶外運(yùn)動品牌，公司從80年代創(chuàng)立到今天，它其實(shí)是一個很典型的以這種一個鮮明而高尚的價值觀去驅(qū)動品牌的認(rèn)同，去吸引消費(fèi)者，以及做到一個非常好的增長的經(jīng)營模式。我認(rèn)為這樣的模式其實(shí)價值觀是負(fù)責(zé)開路，是走在最前面的，也在所有的不同面向上指引著企業(yè)發(fā)展的方向，我們認(rèn)為這樣的一個由價值觀為主的高增長模式，其實(shí)是值得所有公司去學(xué)習(xí)的。我們就這么說，就是你短期的一個季度的、半年的、全年的一個P&L可能決定了企業(yè)即刻的生存，但是我們更相信的事情是在更長的時間軸上，你的使命的價值觀會決定，以及企業(yè)為人類創(chuàng)造的價值會決定企業(yè)的天花板。

　　我們認(rèn)為企業(yè)的價值觀其實(shí)是在堅(jiān)持價值觀的同時，去平衡一個短期的生存以及繁榮，以及更長期的價值觀方向跟你最終能走多遠(yuǎn)這樣的一個決定。其實(shí)就聊到下一個話題，我們沛嘉醫(yī)療其實(shí)長期投入在大健康醫(yī)療領(lǐng)域里面，我個人覺得一旦聊到ESG或是價值觀或是社會責(zé)任的時候，其實(shí)醫(yī)療企業(yè)天然有一個很大的優(yōu)勢。我們不敢說救人無數(shù)，但我們說我們救人有術(shù)。以沛嘉我們的主動脈瓣膜的產(chǎn)品來說，我們已知重度狹窄的病人，一年的死亡率超過50%，那兩年的死亡率基本上在大幾十percent出頭，所以我們可以很負(fù)責(zé)任地、科學(xué)地統(tǒng)計(jì)，我們每做100臺手術(shù)，我們可能一年之內(nèi)就救了一半的人命，兩年可能就大幾十條人命。在這個手術(shù)的發(fā)生之后，他的生命得到了延續(xù)，這背后可能是一個老人能夠終于見到自己的孫子，甚至孫子的孩子出生，可能是不同的家庭的核心跟他們自己家庭的凝聚力的變化，我覺得對醫(yī)療企業(yè)來講，其實(shí)回報社會對我們來講很獨(dú)特，我們不是一個高大的理想，我們其實(shí)不需要透過基金會捐款或其他常見的企業(yè)的一些回報社會的形式來達(dá)成，其實(shí)我們每天做的事情，某個程度上你就可以數(shù)得出來你的貢獻(xiàn)是什么，我覺得這其實(shí)是醫(yī)療企業(yè)一個非常好的一個獨(dú)特的定位。

　　另一方面我們也知道以沛嘉來講，我們另外一個非常鮮明的主軸是我們非常重視創(chuàng)新。我們在技術(shù)上有非常多創(chuàng)新的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這樣創(chuàng)新產(chǎn)品最終應(yīng)用到醫(yī)療產(chǎn)品之后，能夠增進(jìn)所有人類的福祉，我可能可以讓壽命有機(jī)會延長，我可以解決掉一些原本醫(yī)生束手無策的疾病，而且同時讓人的更老年的歲月的生活質(zhì)量更好。我們覺得這樣一個創(chuàng)新，而且是不斷一代一代創(chuàng)新的積累，也不一定是我們，不同公司在別人創(chuàng)新的基礎(chǔ)上往前繼續(xù)推進(jìn)。我們能夠帶來的是一個更進(jìn)步的、更好一點(diǎn)的人類社會。所以我們覺得這個是醫(yī)療企業(yè)，甚至以創(chuàng)新為主的醫(yī)療企業(yè)另外一個，幫助我們?nèi)ヘ暙I(xiàn)社會的方式，我們的創(chuàng)新，所以我必須跟各位分享。其實(shí)沛嘉的公司的model，我們強(qiáng)調(diào)的核心的價值觀就是我們至善盡心、敬畏生命。

　　我們從創(chuàng)立以來創(chuàng)始人張一博士，他定義的非常清楚的、非常清晰的一個價值觀，從價值觀出發(fā)，你會看到可能在以我自己金融行業(yè)剛換到產(chǎn)業(yè)的人來說，感受特別明顯。比方說我印象非常深刻，在很早期的時候，一些內(nèi)部的會議上，不瞞您說，大家在討論的可能是我們這個產(chǎn)品，我們要不要delay它一個月，但我們能夠把產(chǎn)品修得更好，這個是原本理解國內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)應(yīng)該是唯快不破的外來的人來講是非常嚇人的、或是非常震驚的一個內(nèi)部的討論。

　　我們相信的事情是我們盡心把東西做好，把產(chǎn)品做好，你會看到即使我的產(chǎn)品不是最快launch的，但是我們能夠因?yàn)楫a(chǎn)品有更多的時間打磨做得更好，而能得到更多的認(rèn)可度，以及能夠更好地去幫助到病人，所以我覺得這個是一個很核心的我們的價值觀。

　　同時我們這個團(tuán)隊(duì)也非常符合這樣的一個價值觀，如果你關(guān)注到像創(chuàng)始人張博士，像是我們的COO潘孔榮潘先生，他們其實(shí)都是在醫(yī)療行業(yè)工作非常多年，也已經(jīng)非常有成就，老實(shí)說如果他想他一早就可以退休的人，所以我們會說這樣的一個團(tuán)隊(duì)其實(shí)在千帆過盡之后，回頭大家再投入到一個新的置業(yè)里面的時候，其實(shí)大家是with purpose的，我們追求的可能更多是一個目標(biāo)是一個我們的目的，我想這個是我們從非常價值觀的層面，對于醫(yī)療企業(yè)的社會責(zé)任，我們的體會，我特別能夠感受當(dāng)時Patagonia創(chuàng)始人他講了一句話，其實(shí)at some point我們決定不要going public，不做IPO，我們要going purpose，我覺得這其實(shí)非常符合我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的一個很核心的價值觀。

　　當(dāng)然有了價值觀我們必須聊一聊，我們光有價值觀不夠，我們能不能夠做得好，我們能不能夠有好的業(yè)績。所以其實(shí)也借著機(jī)會給各位匯報一下，從業(yè)務(wù)方面我想沛嘉過去從上市以來甚至上市之前，我們講出來的業(yè)績確實(shí)是非常喜人的。首先我們可以很自豪很驕傲，但是也很謙卑地跟各位說，從上市以來我們給到市場所有的guidance，不管是pipeline development的guidance，什么時間要做到什么，以及我給出來的業(yè)績的guidance，我們?nèi)慷歼_(dá)到了，我們從來沒有miss。包括我們其實(shí)不久前我們剛完成了的第一千臺TAVI的植入。作為一個才一歲多一點(diǎn)，我們拿證一年多的產(chǎn)品，速度非常快，快過所有過往你見到的國內(nèi)的TAVI企業(yè)。背后其實(shí)是我們更相信要把事情做好，所以我們準(zhǔn)備了非常專業(yè)的術(shù)式推廣團(tuán)隊(duì)，我們希望能夠最快地不止把已經(jīng)會做手術(shù)的醫(yī)生給他更好的產(chǎn)品，也就頭部醫(yī)院，我們同時也同樣重視，對于此刻還在慢慢接觸TAVI手術(shù)，在精進(jìn)TAVI手術(shù)的醫(yī)生，作為一個企業(yè)，我如何能透過最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫他學(xué)得更快、更好，從而轉(zhuǎn)身去救助更多的人。所以我想這是第一個，在TAVI業(yè)務(wù)上面，我們表現(xiàn)出了非常好的一個增長的業(yè)績。

　　而另一方面其實(shí)神經(jīng)介入，我們投入的國產(chǎn)替代就10多年以來，其實(shí)我們已經(jīng)見到了國產(chǎn)在神經(jīng)介入，各個產(chǎn)品的使用率的份額不斷的上升，同時我們這個產(chǎn)品隨著包括卒中治療中心的下沉，其實(shí)快速的往二三四五線城市下沉。更多的病人，因?yàn)樽渲惺侵袊鴳?yīng)該是第一死因，有更多的病人能夠在他就近的范圍，在他治療窗口之內(nèi)能夠獲得救治，而且可能可以因?yàn)閲a(chǎn)的替代而得以找到可以負(fù)擔(dān)的救治的醫(yī)療選擇，我們相信這樣子的業(yè)績的發(fā)展，其實(shí)我們也幫助了更多的人。

　　從管線上來講，我們非常重視創(chuàng)新，我們推進(jìn)了比方說全球首個非醛交聯(lián)的長效瓣膜的人類臨床實(shí)驗(yàn)，目前正在進(jìn)行中，包括我們在二尖瓣的修復(fù)置換，三尖瓣的修復(fù)置換，這些人類此刻并沒有特別掌握的，沒有很成熟產(chǎn)品跟技術(shù)的領(lǐng)域里面，我們有大量的投入，這里不展開，但是其實(shí)從管線從研發(fā)上我們掙來的錢，其實(shí)更多我們回頭希望能夠去拓展人類在整個瓣膜病在卒中治療的可能的技術(shù)的邊界，從而未來能夠受到幫助到更多的人。

　　所以我想這些從業(yè)績的角度，我相信我們能夠持續(xù)的繼續(xù)去增加我們對社會的貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)然在一些比較傳統(tǒng)的ESG這方面的一些舉措，其實(shí)我們也做的挺多，首先沛嘉非常早期非常小的時候，我們就有一個針對藏族的居住地區(qū)的援藏的計(jì)劃，好多年以前就開始，每年都是由我們的高管團(tuán)隊(duì)，由資深的高管親自帶隊(duì)過去，包括物資的捐贈，包括一些教育一些互動的活動，能夠幫助偏鄉(xiāng)，拉近他跟可能更幸運(yùn)一點(diǎn)的地區(qū)，他們之間生活的質(zhì)量跟各種機(jī)會的差異，我們已經(jīng)堅(jiān)持非常多年的活動，我們會繼續(xù)進(jìn)行。

　　同時我們對于偏遠(yuǎn)地區(qū)，除了真的給他資源之外，我們更重要的其實(shí)是授人以漁。所以我們其實(shí)從去年開始，我們對于像青海一些有產(chǎn)牛心包的一些產(chǎn)區(qū)，我們有一些包括牛心包工廠、屠宰場，包括心包處理廠的一些投資，我們希望對于青海這樣或其他偏遠(yuǎn)地區(qū)的投資，我們能夠幫助當(dāng)?shù)卣业礁郊觾r值更高的一些產(chǎn)業(yè)，從而能夠獲得更多的資源跟資本來發(fā)展他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，這個事情我們持續(xù)在做也已經(jīng)開始做。我們相信隨著我們的業(yè)務(wù)越來越擴(kuò)展，我們能夠?qū)Ω嗟南襁@樣的地區(qū)能夠有更多這樣子一種互惠性的合作。

　　當(dāng)然除了對外之外，我們對內(nèi)其實(shí)沛嘉是一個非常嚴(yán)格遵守GMP和ISO13485的生產(chǎn)企業(yè)。其實(shí)從day one開始，我們的整個生產(chǎn)流程非常規(guī)范，我們所有對員工，特別是產(chǎn)線工人的保障跟保護(hù)，嚴(yán)格規(guī)定的休息時間、符合一切標(biāo)準(zhǔn)，這是最高標(biāo)準(zhǔn)的工作環(huán)境，一直是非常堅(jiān)持。所以我們堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量絕不妥協(xié)，同時對員工的保護(hù)我們也絕不妥協(xié)，所以這以上是我們借此機(jī)會給各位匯報我們在社會的責(zé)任跟自己如何do good這件事情上我們做的舉措。

　　最后不免俗，我們想聊聊港股，港股最近確實(shí)表現(xiàn)很差，我相信很多投資人其實(shí)在這過程中都比較痛苦，比較承受很多的各種不同的這個壓力，我們都能理解。同樣的，公司也是一樣，雖然表現(xiàn)很差，但其實(shí)從沛嘉的角度，首先我們感謝資本市場。資本市場在沛嘉從2020年上半年上市之后，其實(shí)給了我們更多的資本，讓我們能夠更快地腳步去發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。即使到今天，當(dāng)時非常幸運(yùn)大家給的真金白銀的信任，我們手上現(xiàn)在整個現(xiàn)金的部位還超過20億。換而言之，我們因?yàn)橘Y本市場的支持，我們其實(shí)有足夠的現(xiàn)金去堅(jiān)持做對的事情，還要繼續(xù)做，我們能夠堅(jiān)持做著這個事情，而不需要去考慮外部的一個短期的資本市場的波動。

　　同時我們也感謝我們整個團(tuán)隊(duì)，包括商業(yè)化，包括生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)從產(chǎn)品上市以來，我們給出的是非常好的業(yè)績，整個收入的高增長，所以其實(shí)我們相信我們繼續(xù)做我們事情，這個事情是對的，而隨著收入以及利潤的毛利的不斷的增長，我們能夠看到公司能夠自我造血的一天其實(shí)就在眼前，所以也感謝我們團(tuán)隊(duì)不懈的努力。

　　我們內(nèi)部對于股價的看法，我們要堅(jiān)持做對的事情。我們每天清早起來，我們今天這個月這半年這一年其實(shí)我們要做的事情，不論我的股價是一塊錢還是100塊錢，其實(shí)它沒有不同。其實(shí)從行業(yè)的角度，永遠(yuǎn)跟金融從業(yè)人員有一個很大的區(qū)別，我們只能看多公司我們不能做空，而且我們既然只有一個方向一條道咱們必須走到黑，所以我其實(shí)股價是一塊100塊，只要我不需要融資，其實(shí)我們會堅(jiān)持著繼續(xù)做，目前看起來是對的，而且會持續(xù)的做對的事情。

　　最后想勉勵所有在這個過程中一起努力的所有的伙伴們，包括同行，包括支持我們的投資人，其實(shí)我們相信的事情是能夠穿越周期的，最終會是一個偉大的公司，我們不敢說沛嘉是個偉大的公司，但是現(xiàn)在這個過程中我們努力的穿越這個周期，做對的事情，我們相信最終錐處囊中它不會永遠(yuǎn)被埋沒的，這個是我們非常堅(jiān)持的一個理念，一個信念。好的，給各位的分享今天就到這里結(jié)束，謝謝大家。

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責(zé)任編輯：張海營