易簡財經

　　半個中國進入了在家辦公狀態。街上人流少了，地產業遭到打擊，有地產經紀甚至直言，只能待在家里邊刷抖音蓄客，邊期待春天。

　　一言以蔽之，特殊時期需要人員隔離，房地產業相應地也被“隔離”了。

　　但大勢之下，總有人能抓住常人難見的商機，到中流擊水，駕馭飛舟。

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　　再掀“購房潮”？

　　在家時間長了，大家突然發現，無論是抖音、朋友圈廣告、抑或推送頭部貼片，都開始出現“恒房通”的紅色logo。

　　恒房通，恒大推出的全員營銷軟件，是其線上購房的最重要平臺。

　　2月13日，恒大宣布，對旗下所有樓盤提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，并給消費者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，有望成為它繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。

　　這是恒大的銷售鐵軍再度發力了。

　　僅3天之后，恒大宣布了戰果。2月16日，恒大各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。

　　假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。

　　恒大還介紹，其網上售樓平臺“恒房通”發揮作用至關重要。最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。

　　數據好看，但對購房者來說，連串的疑問被逐個提出。

　　沒有實景看房，房子質量差怎么辦？沒有面對面交流，如何知道對方底牌？如果現在這特殊時期買了，未來房價下跌了怎么辦？

　　恒大竟然也都給出了答案。

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　　VR+雙保險打足強心針

　　無法實地看房，但有VR技術。在“恒房通”小程序上，基本可以看到恒大所有樓盤狀況，可以在這里720度線上看房，基本實現身臨其境的效果，房屋樣板間和周邊環境的細節均可以完整體現。

　　在樓盤地段上，恒大甚至已把購房者需要重點注意的地方標注出來了，甚至比實地踩盤更為細致。地段信息展示也頗為簡潔高效，三個屏幕截圖即包含各種關鍵信息。

　　同時，押金、房價變動、后悔期等和“錢”直接掛鉤的問題更是重中之重。

　　根據恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價購房”權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。

　　眾所周知，在當前環境下，房價存在下跌風險，購房者擔心早入手買貴了自己會虧。針對這個顧慮，恒大推出了最長可達88天的保價服務。

　　還不止，后悔期恒大也設置得足夠豪爽。恒大直接提出，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

　　事實上，恒大早在2015年就開始做“無理由退房”，5年下來，恒大不僅沒有因退房而受影響，業績更是翻了四倍。

　　“最低價購房”、“無理由退房”雙保險在手，購房者出手前已被打足了強心針。

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　　砍掉中間商，業主賺差價

　　一個恒房通，在剛需購房者一側賺了喝彩，而在銷售側恒大拿出的激勵措施也同樣不弱。

　　恒大提出了兼職銷售的概念。

　　任何人只要邀請新用戶注冊”恒房通“，都有現金獎勵，要是推薦的朋友成功購房，還能返還定金，自己也能賺取豐厚的傭金和獎勵。若推薦朋友買房成功，將賺1%傭金+1萬元；若推薦親朋好友通過恒房通買房，獎勵1%傭金及10000元獎勵，同時返還定金……

　　截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。

　　在業界里，恒大這種全員營銷的方式，有著更為清晰的定義——房企自建渠道。這里面的邏輯很簡單，大房企利用強大的營銷能力以及龐大的業主資源，把原本用于第三方渠道的資源用于自建渠道，同時將節省下來的費用讓利業主，利用線上信息化平臺，跳過渠道公司，直接與銷售員達成合作，形成房企-分銷-業主的閉環。

　　用近年興起的說法做概括的話，這是“砍掉中間商，業主賺差價”。

　　而籍著特殊時期所引爆的線上市場，恒大在同行尚未反應過來的時候，已率先用恒房通留住了第一批客戶。

　　對后面的客戶，恒大同樣志在必得。2月18日，恒大計劃啟動75折特大優惠購房活動，推出恒大史上力度最大的優惠讓利。

　　恒大銷售額近年屢創新高，2016年的3000億，2017年的5000億，2019年更是闖入6000億，背后都離不開這支地產銷售隊伍的硬實力。特殊時期里，許家印的這支勁旅，依舊見人所未見，再次領跑同行。

責任編輯：張海營