近年來，我國飲用水及飲料市場競爭加劇。越是關鍵時期，越考驗企業的戰略和定力。面對當前“內卷”的市場，業內龍頭華潤飲料在行業整體承壓的背景下，卻接連使出“組合拳”：登陸資本市場，在產能、渠道和品牌等方面做出明確的規劃，其多元化和全國化擴張有望迎來新的里程。10月23日，華潤飲料在香港聯交所掛牌上市，其招股說明書披露，未來三至五年內，公司計劃使用約14.18億港元，用于戰略性擴張和優化產能，以提高整體供應鏈效率。上市僅一個多月，12月18日，華潤飲料宣布啟動浙江工廠——溫州生產基地建設，這也是其IPO的募投項目之一。

擴產提效保持領先優勢

此次開建的溫州生產基地，是華潤飲料“十四五”期間規劃新建的第五個工廠。該項目計劃新增2條9萬高速水線和1條1.2萬大包裝水線，主要生產、銷售瓶裝純凈水，預計2025年底竣工，全部投產后新增產能超7,000萬箱/年，將有效覆蓋浙江地區銷售需求。

飲用水及飲料市場被認為是一個長坡厚雪的賽道。當前，為了搶奪市場，飲料行業價格戰越演越烈。若企業選擇跟隨降價，短期確實可以吸引對價格敏感的客戶，提升市場占有率。但長期來看，會損害企業的品牌形象以及減少企業利潤，得不償失。

面對內卷的市場，華潤飲料向內求發展，希望通過做大自有產能規模，進一步降本增效。在行業好轉的時候，能搶占先發優勢。尤其上市融資后，讓華潤飲料的現金流得到了大幅改善，更是能從資金面支持其進行自有產能的投建。

根據華潤飲料招股說明書顯示，通過增加自有工廠生產的產品比例，可以進一步提高華潤飲料的運營效率及優化成本結構。

產能擴張和供應鏈效率優化是華潤飲料上市后的核心戰略之一。按照華潤飲料招股說明書的規劃，2025年和2026年，將有浙江、湖北、重慶、上海4家工廠完成新建和擴建，其中就包括了剛開建的浙江工廠——溫州生產基地。

華潤飲料溫州生產基地建成后效果圖

對現有的生產線進行升級改造，提升智能制造水平，既是華潤飲料打造新質生產力的舉措，也是公司擴產計劃的一部分。

擴產是手段，而華潤飲料的最終目的是增效。通過產能放量，進一步搶占市場，提升利潤水平，進一步穩固優勢地位，保持領先優勢，構建牢固的競爭壁壘。

加碼產能長期主義背后的定力

在堅定看好飲用水及飲料市場發展前景的大背景下，華潤飲料選擇此時擴產，還因具備了“天時、地利、人和”這三大元素。

中信建投表示，從“天時”來看，9月以來，一系列增量財政、貨幣政策出臺，以提振消費為重點擴大國內有效需求，食品飲料行業有望迎來景氣拐點。

從行業自身來看，中國包裝飲用水市場規模還將持續增長。根據灼識咨詢報告，按零售額計，2023年中國包裝飲用水市場規模為2,150億元，2018年至2023年的復合年增長率為7.1%，預計到2028年將達到3,143億元，2023年至2028年的復合年增長率為7.9%。

其中，飲用純凈水是中國包裝飲用水市場最大的細分市場，灼識咨詢報告顯示，飲用純凈水零售額于2023年達到1,206億元，占中國包裝飲用水市場的56.1%；預計該細分市場將持續增長，到2028年零售額將達到1,798億元，占中國包裝飲用水市場的57.2%。

巨大的市場空間，為華潤飲料消化新增產能提供了充足的條件。

“地利”方面，華潤飲料計劃新建和擴建的4個工廠分別位于浙江、湖北、重慶和上海四地。根據灼識咨詢報告，2023年，浙江、湖北、重慶及上海合計占中國包裝飲用水市場總額的15%以上，且預計該等地區對包裝飲用水及飲料產品的市場需求仍將不斷增長。與市場需求同頻共振，證明了華潤飲料的戰略眼光。

“人和”方面，華潤飲料始終秉承互利共贏的合作理念，與遍布全國的超1,000家經銷商成功合作，累計覆蓋超過200萬個零售網點，通過深度的利益綁定，實現了網點的精耕細作。同時，公司還與中國國家隊、馬拉松等體育賽事建立合作伙伴關系，不斷有效提高品牌認知度和認可度。多措并舉下，華潤飲料在終端網點樹立了較高的競爭壁壘。

創新品、擴產能、拓渠道，是支撐企業高質量發展的三邊形，缺一不可。根據華潤飲料招股書披露，其另一募投項目就落在了渠道上——加速銷售渠道擴張及提升渠道效率。

企業的競爭歸根到底是成本的競爭。在競爭激烈的市場環境中，企業擁有更高的產能，就更容易實現規模化生產，降低成本，提升產品質量，搶占競爭優勢。面對新形勢下的競爭，華潤飲料以長期主義應對不確定性，以品牌引領“一超多強”多品類發展格局，提高渠道效率，深挖市場潛力，做優、做強主業，構建自身的核心競爭力，錨定成為世界一流綜合飲料企業的目標砥礪前行。

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