貴州五星酒業集團各板塊領導深度復盤了2024年企業發展歷程，以品牌為引領全力打造五星、鎮酒雙品牌優勢，在新的坐標點上為2025年的新征程總結構建新目標。

　　越是在逆風時期，一些向上的案例就更為珍貴，同時也更能體現出企業強健的抗風險能力和可持續發展力。

　　在此環境下，貴州五星酒業集團以市場為基礎靈活開展營銷活動，以品質為核心堅定長期主義發展道路，在波動的市場環境中保持信心積極求生，尋找新的發展機遇，拓展新的市場渠道。

01

　　尋生機，市場營銷隨機應變

　　“2024年，面對復雜多變的市場環境，五星緊密圍繞核心業務進行布局，不斷深化改革，增強內生動力，推動高質量發展。”貴州五星酒業集團創始人、總裁焦永權總結道。

　　貴州五星酒業集團創始人、總裁焦永權

　　一方面，五星酒業深入推進主營業務的創新與拓展，進一步鞏固和提升五星及鎮酒品牌的市場地位；另一方面，加強了新興業務領域的布局，力求在行業變革中搶占先機帶動公司長期健康發展。

　　面對嚴峻的市場環境，焦永權提到，五星酒業選擇深入剖析市場動態，精準挖掘潛在需求，積極調整戰略布局，優化產品結構與服務流程，為企業、為股東、為客戶、為員工在市場的狹縫里探尋生機，力求在不景氣的浪潮中破浪前行。

　　首先，五星酒業堅持“走出去”深耕市場。從華南中酒展、春糖的“一城三展”，到鄭州糖酒會、北京國際酒業博覽會、2024濟南中酒展、蘇杭推介會、深圳糖酒會、黔酒中國行系列推介會，以及國際酒類博覽會、馬來西亞商品展推介活動等，五星酒業的市場動作伴隨著展會的開啟從年初一直持續到年尾，在全國乃至世界范圍內積極布局深耕市場，以“五星”核心資產加快培育C端人群。

　　貴州五星酒業集團副總裁、營銷總公司客服中心總經理焦瓊也提到，2024年，行業遇冷，經濟低迷，市場環境風云變幻，挑戰前所未有。但是五星酒業始終以積極樂觀的心態去調整、挖掘并發現新的機遇。從廣州到廈門，從中國香港到馬來西亞，2024年五星的足跡遍布四海。因為大家都有一個共識：市場雖然艱難，但活下去，就一定有希望。

　　其次，五星酒業吸引了越來越多的人“走進來”從生產源頭感受五星品質。據五星酒業仁懷接待及合伙人管理中心總經理林榮透露，整個2024年，接待中心共接待來訪客戶近1000批次，涵蓋了公司各類業務合作洽談、項目考察、客戶咨詢等多種類型。

　　顯然，即便行業整體都面臨周期調整的考驗，五星酒業仍然堅持推進市場動作，與經銷商共渡難關，高效釋放團隊的力量，推進市場營銷動作的精準落地，助力渠道商品流動和終端動銷開瓶，與經銷商伙伴共同一而再、再而三、三而不竭地尋生機，做增量。

　02

　　破萬法，五星品質初心不變

　　“以質立星 以星立命”這是貫穿五星酒業三十一年發展歷程的品質信仰。

　　2024年，五星酒業將品質放在首位，以不變的品質堅守應萬變的市場波動。其賴以依托的“五星標準”——“星產區、星原料、星工藝、星基酒、星勾調”，覆蓋了從產區、原料、工藝、基酒、勾調五大維度的生產全鏈路，在每一個環節都力求精益求精，方成五星好醬酒。

　　五星酒廠今年也在生產任務、質量控制、安全管理等方面均取得了顯著的成績，并多次獲得業界贊譽。

　　具體來看，貴州五星酒業集團副總裁、五星酒廠總經理張鵬透露，在生產流程和質量控制等方面，五星酒業優化并制定了詳盡的流程標準和操作規范，讓產量和質量都得到了提升，確保了生產和服務質量的高標準。

　　其次，在2024年一季度，中國質量萬里行釀酒質量專家組走進五星酒廠，對企業生產實力、技術研發及市場開拓等方面所取得的顯著成就給予了高度贊賞。

　　并且酒廠今年通過了生態原產地產品保護認證，純糧固態發酵認證，HACCP認證等現場審核，還獲得了“紅高粱獎”、“遵義產區赤水河谷放心酒企”、“2024年度華樽杯中國醬香白酒核心產區名優品牌”等稱號。

　　新的一年里，張鵬表示，五星酒業將繼續秉承“客戶（質量）第一”的核心價值觀，圍繞企業發展戰略目標，不斷優化生產管理流程，提升產品質量和生產效率，加強團隊建設和人才培養，繼續堅守工匠精神，為客戶提供更加優質的產品，為企業創造更大的經濟效益和社會效益。

　　近年來，“真誠才是必殺技”引起人們廣泛共鳴，同樣在白酒行業“真誠”的力量一直發揮著重要的作用，投射到產品上最直接的體現就是品質。

　　微酒認為，五星酒業在品質端展現出來的旗幟鮮明且堅定不移的品質追求是企業長期主義發展的核心優勢之一，“五星標準”在產品品質保障和表達上展現出足夠的“真誠”，也給予了經銷商不變的品質自信。

03

　　塑品牌，五星鎮酒雙品牌齊頭并進

　　2024年是五星酒廠下一個三十年的開始，是企業“新十年戰略規劃”的第二年，也是鎮酒品牌誕生20周年。

　　這一年，即便行業加速進入深度調整，五星酒業仍然保持穩健的步伐，合理推進品牌營銷戰略，致力將“五星”打造成為中國前十強醬酒品牌，五星酒業在“五星”品質的基礎上花開并蒂，以五星、鎮酒雙品牌為牽引，持續朝著目標奮進。

　　同時，五星酒業進一步明確了以“五星”品牌主攻高端市場，“鎮酒”品牌主攻大眾市場的營銷邏輯，加速構建產品、品牌、市場的三維互驅鏈路閉環，推動品牌升級打法，擴大了雙品牌聲量，為品牌的C端滲透做出前瞻布局。

　　2024年，“五星”已經成為醬酒市場不可忽視的優質品牌，在華樽杯第十六屆中國酒業200品牌價值發布會上，五星酒業“2024年度品牌價值158.55億元”，位列貴州醬香品牌第14位，核心大單品貴州五星·星15也榮獲世界烈酒布魯塞爾大獎賽金獎。顯然，五星酒業正在朝著“前十”目標加速邁進。

　　對此，貴州五星酒業集團副總裁、營銷總公司執行總經理劉有才表示，盡管2024年宏觀經濟嚴峻，消費下降，但對于以“貴州五星·星15”為大單品的主營系列產品來說，堅持“品牌引領”的基本原則，貫徹2024年“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的指導方針，以“提升五星品牌、組建營銷網絡、鍛煉營銷團隊”三大主題為核心，福建、安徽、陜西西安、山東青島等市場取得了良好的業績。“夯實基礎”依然是2025年的主基調。展望 2025，劉有才表示，貴州五星決心依然：“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”新的一年，貴州五星自信滿滿：“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”。

　　而鎮酒作為今年異軍突起的醬酒大眾品牌，以鎮酒小封壇為代表的產品系列成為醬酒大光瓶品類的開創性和引領性產品，在大本營地區和華中地區頗受贊譽，鎮酒品牌力也進一步提升。

　　貴州五星酒業集團副總裁、營銷總公司鎮酒品牌酒中心總經理助理史峰表示：2024年度鎮酒品牌比較重大的一個戰略就是產品的再定位和走出貴州，目前該項工作已取得一定進展。首先在宣傳推廣方面，除了積極參與全國各類糖酒展銷會、行業交流會、論壇之外，還在高鐵高炮、地方媒體上進行了廣告投放，有效增加了鎮酒的品牌影響力和知名度。

　　同時，鎮酒也在醬酒氛圍比較好的河南市場做了重點的推廣與突破，截至目前已和河南多家大商，連鎖平臺商，傳統渠道商進行了深度的合作。

　　據中研網2024年市場監測數據，預計未來幾年內醬香型白酒的市場份額將保持較高的增長速度，有望達到30%，并在未來3-5年內市場規模突破3000億元，行業占比突破40%。

　　而醬酒作為一個長期性賽道，需要企業具備長效發展力以突破周期的波動，五星酒業自1993年建廠以來，已經穩步度過了幾輪周期調整，表現出強韌的發展生命力。

　　展望2025年，五星酒業仍然表現出充足的發展信心和完備的發展路徑。

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