河南頻有大賣出頭。

廣東深圳等熱門跨境電商聚集地之后，河南也在成為新的出海綠洲。

以鄭州為例，一批先行 者搭乘跨境電商的東風，早已一躍成為頭部大賣，包括致歐科技、吉客印、小魔獸、鄭州名揚等在內，這些大佬多有著過億的年銷售額和數百人的公司團隊。

當地成長系大賣之外，鄭州還憑借地理位置、成本、幸福感等優勢，吸引了不少地區大賣的遷移，諸如深圳的傲基、許昌的龍祁等都在爭相奔赴河南這片熱土。

傳統農業大省的河南，跨境電商發展的亦是如火如荼。數據顯示，2015年到2023年期間，河南省跨境電商進出口從2015年的384億元，增長到2023年的2371億元，年均增長25%以上，其中電器、服裝、化妝品及日用品占據相當的出口額比例。

從鄭州點燃跨境電商的星星之火，如今已然繚繞到省內各地。

許昌的假發、洛陽的鋼制家具、鹿邑的化妝刷、信陽的羽絨服、安陽的育嬰童裝，這些特色產業帶不僅具有較強的競爭力，還聚集了大量的跨境電商從業者，且不斷有類目大賣冒出頭。

并且隨著頭部大賣遷移以及政府的政策支持，跨境平臺加重了在河南的布局。早前有阿里巴巴直沖河南腹地，今年以來，亞馬遜也開始將目光投向河南，建設辦公室，助力跨境電商與產業帶的融合。

河南不斷有跨境大賣殺出重圍

被安克、綠聯、傲基等大賣押注的儲能賽道，河南賣家也有深耕，且已經成功突圍。

鄭州大頭五金制品有限公司（以下簡稱“大頭五金”）是儲能賽道的新生代表之一，最初以生產新型五金材料，諸如汽車紅外線烤漆燈、汽車防雪鏈、大功率逆變器等產品為主。

直到2023年，公司察覺到儲能賽道的前景，才由汽配外貿正式轉型做儲能跨境，僅僅在亞馬遜上運營一年不到的時間，便做到了300萬美金的銷售額。

目前，大頭五金在海外多個市場小有成就。歐洲市場，大頭五金已成為亞馬遜上的領軍企業。在剛剛布局的日本市場，大頭五金的銷售額增長率也做到了2倍以上。

而大頭五金能短時間內在儲能賽道有所成就，一方面得益于技術層面的努力。事業起步初期，大頭五金就在研發層面耗費了數百萬資金，打造產品的同時，也成功讓其遠離低價困區。

銷售渠道方面，大頭五金在亞馬遜、速賣通、eBay等渠道均有產品在售。亞馬遜上，大頭五金是B端和C端齊發力，通過兩大渠道收益頗豐。不過，相對而言，C端占據更大營收，比例高達8成。

另一方面，則是市場需求旺盛，儲能賽道方興未艾。數據顯示，2020年全球家庭儲能市場規模為75億美元，預計到2027年，市場規模有望升到264億美元。

這一點在同類大賣中也有體現，安克2023年推出的消費級新能源品牌Anker SOLIX沖進《BrandOS 2024Q3 Top30工業制造類出海品牌社媒影響力榜單》，其多款產品均進入亞馬遜類目BS榜前列。

扎根市場許久的華寶新能源也收獲不菲戰績。今年前三季度，華寶新能源總營收為21.33億元，同比增長35.02%。旗下發電機Jackery Explorer 300還拿下了亞馬遜同類目的銷量榜冠軍。

大頭五金只是鄭州跨境電商發展的一個縮影，在家居、眼鏡等多個類目同樣聚集了大量的跨境大賣。

致歐科技2010年成立于鄭州，2023年登陸深交所創業板，成為河南家居行業跨境電商“第一股”。

作為名副其實的亞馬遜王者大賣，致歐科技擁有家居品牌SONGMICS、風格家具品牌VASAGLE及寵物家居品牌Feandrea三大產品品牌，在多個站點的家居家具品類排名中都位居第一。

目前，致歐科技已經由最初深耕的亞馬遜平臺，拓展到了OTTO、Temu、Target、TikTok Shop等平臺，也為業績增長貢獻了新的增長點。

數據顯示，今年前三季度，公司營收57.28億元，同比增加38.49%。這種亮眼表現持續到今年黑五網一購物節期間。

亞馬遜（SC+VC）上，致歐科技整體銷售額較去年黑五網一購物節期間同比增長42.14%。谷歌趨勢數據顯示，致歐科技旗下三大品牌在黑五期間搜索熱度持續上升，增長態勢明顯。

最初以歐洲市場切入海外，占據相當體量市場之后的致歐科技如今正大肆擴張北美以及墨西哥等新興市場。

去年，公司成立北美KA團隊，一年內時間，拿下包括Target在內的三家KA訂單，同時上線Wayfair，walmart、Target等平臺。同年，致歐科技成功接入墨西哥，入駐南美電商平臺 Mercado Libre。

不過，就渠道上線的產品來看，亞馬遜平臺是三個子品牌并行，而Wayfair則以單價較高的大件家具為主，SHEIN主要是上架首飾柜、垃圾桶、置物架等產品。

吉客印2017年成立于鄭州，是由廈門吉宏科技股份有限公司控股的電子商務公司。最初以B2B跨境服務商涉足出口業務，后依托于公司的海外營銷資源優勢開始切入跨境電商業務。

以基于社交電商“貨找人”的獨立站模式，公司將觸角伸到了東南亞、中東，一些物流成熟度、在線電商滲透率都相對較低的地區。

公司選擇用戶需求量較大的日用百貨為主營類目，諸如家居百貨、戶外運動、美容個護、電子電器以及精品鞋服等品類，而后將數萬種商品銷往東南亞等地區。

成立短短6年時間里，吉客印便從2.15億元的營收增長至40億元，一躍成為亞洲地區社交電商的龍頭企業。

目前，其公司團隊散布在全國各地，諸如鄭州地區主要是日常運營和技術人員；昆明、青島等地則招聘了泰語、韓語等小語種人才，從事營銷、客服工作；北京地區儲備了不少IT技術人才。

2017年成立的鄭州小魔獸電子商務有限公司靠著一副小小的眼鏡，3年便在眼鏡賽道殺出重圍，如今已經做到了眼鏡垂類品牌的第一。

起初，小魔獸并沒有選擇著重布局亞馬遜，而是從一開始就搭建自己的獨立站進行銷售，從處方鏡切入，后拓展到時尚眼鏡，產品單價多在7-40美金之間。

數據顯示，Zeelool的品牌網站zeelool.com一年的銷售額可達到2500萬-5000萬美元。如今的Zeelool在亞馬遜上也有不俗表現，其中一款經典的眼造型鏡框在亞馬遜收獲了近2000條review，評分高達4.5分。

鄭州名揚窗飾科技股份公司始于1994年，成立30年以來，主要深耕彩虹簾、卷簾、百遮簾等系列遮陽簾成品，同時向零配件自制領域延伸。產品暢銷美國、英國、法國等40多個國家和地區。

作為連續十幾年穩居國內成品窗簾出口行業首位的大佬，鄭州名揚年產量連續多年突破1000萬只，銷售額更是連年攀升，2023年年營收達到3.47億元。

也恰恰是2023年開始，公司開始進軍智能家居領域，積極開發智能窗簾飾品，開發的光控、聲控、場景控制等智能窗簾，備受消費者青睞。

自此，公司也由最初的OEM到ODM再到OBM轉型，成功轉型跨境C端。同年，鄭州名揚申請股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌并公開轉讓，如今已經處于“上市”狀態。

事實上，不僅僅是上述企業，還有不少鄭州的跨境電子商務企業正處于飛速發展狀態。主做服裝服飾的河南銀華銳進、無線通訊光學儀器的伊賽爾、園藝器皿、室內裝飾品的綠之舟園藝等等。

而在亞馬遜河南賣家排名中，10個頭部賣家的產品基本上沒有重樣的。這其中不乏，定時插座、手機膜、老花鏡、名牌、儲物架、對講機、遙控器、一次性口罩、電器元器件、護膝。

依托于規模大、價格低、品質優等多重優勢，他們將更多河南的產品出口到海外各國。甚至于隨著跨境電商產業的發展，以及當地出臺一系列支持跨境電商發展的政策，越來越多的傳統外貿企業也開始轉型跨境電商。

那些產業帶里的跨境大賣

大頭五金、致歐科技、吉客印、鄭州名揚均是鄭州跨境電商出口的優秀玩家代表之一。而在鄭州之外，河南還擁有假發、鋼制家具、化妝刷等多個特色產業帶，不少頭部大賣臥龍于此。

一夾發束就能擁有飄逸的梨花燙馬尾，一壓發片就能擁有修飾臉型的高顱頂，關鍵還只要幾十元的價格，成功讓許昌的假發產業帶熱絡了起來。

作為中國假發制品的主要生產基地之一，全球每10頂假發就有6頂來自河南許昌，而在歐美，假發產品正以300%的增幅高速增長，全球平均每2秒就能賣掉一頂“Made in China”假發。

“秋冬旺季的時候，一個月訂單大概在3萬頂，”許昌龍盈實業負責表示。不同于國內，歐美人本身頭發顏色就比較多，他們更青睞于購買金黃色、淺黃銫等顏色亮麗，且個性張揚的假發。

數據顯示，2023年許昌擁有進出口數據的發制品企業700多家，累計進出口額196.9億元。當地擁有自主品牌109個，境外注冊商標645個。

瑞貝卡是許昌假發出口的代表性跨境大賣之一，2003年成功在上交所上市，其產品除在速賣通、亞馬遜銷售外，還拓展到了TEMU、SHEIN等渠道。

為契合不同購買力人群，瑞貝卡打造了低中高端三個假發品牌，SLEEK為歐洲發制品第一品牌，NOBLE為非洲高檔假發第一品牌，SINA MODEL則是北美第一高檔品牌。

憑借假發這門生意，瑞貝卡在2024年上半年實現5.74億元的營收。不過，瑞貝卡的線上運營能力并不高，甚至比不上同出身于許昌的UNice，2021年線上銷售額只有10%。

反觀UNice，它曾在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中沖到第二的位置，僅次于SHEIN。目前，在多個社媒渠道共擁有數百萬粉絲，其獨立站unice.com每月的訪問數均超百萬。

作為歐美高端假發的引領者，UNice產品價格集中在100-400美元不等。起初，公司主要是做B2B假發批發，后發現到國外個人用戶購買需求的高漲，才轉做B2C，進而建設自己的獨立站。

瑞美真發起初多是依托于線下門店銷售，2014年，公司成立了電商事業部，相繼入駐速賣通、阿里巴巴以及亞馬遜等平臺。如今，公司每天都能成交1000多單，其營業額也由此大幅提升。

洛陽龐村鋼制家具產業的雛形最早是在80年代，當時從一個小作坊里做出了一臺保險柜，后逐漸發展成小型工廠。如今，歷經數十年的發展，已經成為中國最大的鋼制家具生產基地。

當地電商銷售團隊的鋼制家具企業有140余家，產品遠銷歐盟、北美等地，年產值高達180億元，出口額超20億元。僅在北美市場的洛陽跨境電商企業中，鋼制家具企業占比就達到了60%。

另有中國海關總署數據顯示，今年前兩個月，中國家具及其零件的出口額達到846.9億元人民幣，其中龐村的家具企業就接到了超過3億元的外貿訂單。

不過，最初當地的企業多以OEM代工的模式將產品出口到海外，而在近幾年，當地企業出現了變量：一批家具企業依托于亞馬遜在海外收獲頗豐。

洛陽雙彬辦公家具有限公司是當地的代表性企業之一，2021年試水跨境電商，2022年就收獲了一個超10萬美元的海外訂單。同年，雙彬公司開始培育兩個自有品牌，已經在2023年拿到了BS標簽。

“做亞馬遜電商三年，工廠的規模翻超過10倍，”雙彬辦公家具的負責人表示。深耕亞馬遜之前，雙彬的年銷售額只有4000萬人民幣。

據了解，雙彬辦公家具一方面通過企業購連獲大單，一方面通過品牌鏈接C端消費者。2B和2C雙渠道之下，如今的雙彬辦公家具已經成長為亞馬遜金屬辦公柜類目的TOP1品牌。其品牌Yizosh上線一年，銷售額就增長了1000%。

河南剛美科技有限公司同樣是當代的代表性企業之一。受益于亞馬遜企業購，公司2019年開始試水跨境業務，年營業額從1000多萬元增長至去年的近1億元。

星都公司主做安防儲物柜和保險柜，最初以深耕國內電商為主，但在利潤空間受限之下，星都公司便開始發力亞馬遜。2021年，星都公司正式入駐亞馬遜，耗費三年多的時間，星都公司一躍成長為安防儲物類目的TOP1賣家。

了解到歐美顧客嫌棄安防儲物柜小，公司便研發出了可拆裝安防儲物柜，不僅體積小能拆裝，價格也只有100多美元，受到很多顧客的認可，最后這款產品一躍成為爆款，還讓不少同行紛紛跟從推出。

歐美市場對鋼制辦公家具的需求量大，且更傾向于尺寸較大的產品，平開門和高把手的設計更受當地消費者的青睞；而日本則受到當地實況的限制，更傾向于購買節省空間的家具，帶有推拉門的緊湊型鋼制家具在當地十分暢銷。

不難看出，當地的鋼制家具企業已經對海外消費者的喜好深諳于心。但要知道洛陽的產業帶可不僅僅只有鋼制家具，還有布鞋、摩托車等正走出國門，大放異彩。

小小一把化妝刷帶動一個地區的經濟發展。以“美麗產業”而聞名的周口鹿邑縣，造出了全世界85%的人造毛。其化妝刷產量占全國一半，年產值高達50億元，是名副其實的“中國化妝刷之鄉”。

數據顯示，鹿邑縣全縣規模以上化妝刷企業有163家，年銷售額突破100余億元。也就是這樣一個內陸農業縣，還曾給香奈兒、歐萊雅等國際大牌做代工。

但對比代加工訂單，利潤微薄到只有幾元錢，而做出自己品牌后，利潤能提升一半左右，這進而催生了不少自主做品牌的企業。

佐妮雅化妝用具有限公司是其中的代表之一，2019年加入阿里巴巴國際站，當年產生的交易額占全公司總營業額的60%，位居平臺上相同類目的前兩名。目前，公司已經開發出“佐妮雅”和“允影”兩款化妝刷自有品牌。

另外，當地建立的蔻蓮娜、惠姿蔓、藍魅兒、花之暖等50多個自主品牌，還在與歐萊雅、香奈兒、雅詩蘭黛等十多個國際知名品牌建立長期合作關系。

正一產業公司主做化妝刷、化妝用具及配套產品的加工銷售，除了為蘭蔻、香奈兒等大牌合作外，還在加快塑造品牌蔻蓮娜。目前，其年銷售額近億元。

除此上述提到的產業帶之外，還有不少發展飛速的產業帶，諸如鄭州的女褲和游樂設施、安陽的童裝、商丘的工量具、信陽的羽絨服等，這些眾多的成熟產業帶，也在匯聚全球消費者的目光。

另一方面，各大跨境電商平臺也加大了在河南的布局。

早在2008年，阿里巴巴就挺進了河南，在鄭州、新鄉等地設立辦事處，以此加大與當地的跨境電商合作。數據顯示，包括餃子機、假發、小吃餐車、旋轉木馬等在內的產品位居阿里巴巴國際站出口前列，備受當地消費者的青睞。

今年開始，亞馬遜也開始布局河南地區，已經開設了鄭州辦公室，未來將致力于河南多個產業帶的發展和融合。

為助力將產品從內陸沖向全球，河南政府也接連推出各種政策，以此助力跨境電商。2022年的《河南省“十四五”電子商務發展規劃》，推進海外倉建設措施；2023年，《鄭州市加快推進跨境電商發展的若干措施》，并按外貿相關政策給予企業獎勵扶持等。

可以預見的是，隨著河南各地不斷加大對跨境電商的支持力度，加強與國際市場的合作，河南產業帶的企業有望進一步在全球大展風采。未來，相信會有更多的跨境電商企業在河南生根發芽，茁壯成長。

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