轉自：上海證券報·中國證券網

　　上證報中國證券網訊 貴州，地處西南內陸，八山一水一分田，充滿靈氣。“一山分四季，十里不同天”的氣候環境，孕育了“夜郎無閑草、黔山出靈藥”的傳奇。

　　貴州三力，就生長在這一片靈山秀水之間。

　　何為“三力”？三，取自《道德經》的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，是以“三”乃萬物之源，天、地、人之道也；三力，又取“劦”“協”之意，蘊含勠力同心、力之不竭、生生不息之意。

　　仁心用料，精益制造，貴州三力確立了“德為本，制良藥”的經營之道，通過智能制造賦能，讓古老的苗醫藥散發出年輕的活力。

打造“主力”

　　貴州是我國四大藥材產地之一，境內有藥用植物資源5304種，占全國中藥材資源種類總數的47.59%，有著“中國苗醫藥之鄉”“天然藥物寶庫”之稱。

　　作為貴州三力的拳頭產品，開喉劍噴霧劑（含兒童型）取自經典苗醫驗方，其組方中主要藥物之一八爪金龍，是貴州黔東南地區的道地藥材。截至2023年末，開喉劍噴霧劑（兒童型）已覆蓋國內98%以上的兒童專科醫院，同時還入選了國內多部權威的兒科中成藥用藥指南。當前，該產品已經覆蓋了國內5500余家的等級醫院。

　　然而，這樣的大單品在推出市場之前，竟被“埋沒”長達近十年時間。轉機發生在貴州三力登陸資本市場的前一年。

　　2009年，作為“創二代”，貴州三力董事長張海留學歸來，決定從公司原有的藥品儲備中篩選出一款打開市場的產品，從而改變競爭格局。

　　在此之前，貴州三力與其他貴州藥企類似，主要依靠貴州天麻、靈芝、杜仲等藥材，主推心腦血管的中成藥產品。然而，心腦血管的中成藥同質化的傾向日益嚴重，市場競爭愈發激烈，2003年，貴州三力在競爭中已經出現頹勢，此后數年，公司進行了大量的營銷投入，甚至不惜舉債進行市場推廣，但仍然“無力回天”。

　　在危機中思變，在挑戰中尋機。張海最終將目光鎖定在兒童呼吸系統藥品——開喉劍上。

　　呼吸道藥品和兒童用藥，在當年的醫藥市場中屬于小門類。如何打開市場，成了突破的重點。

　　貴州三力副董事長、總經理張千帆回憶說：“2009年，張海來到公司即參與銷售工作，推動開喉劍噴霧劑（兒童型）進入國家醫保目錄，2011年該產品即進入快速增長的通道。”

　　隨著兒童用藥的稀缺性被逐漸重視，以及開喉劍的效果迅速得到市場的信賴，開喉劍產品打開了市場局面，為貴州三力的穩定發展奠定了基礎。

　　抓住新發展機遇，塑造新動能優勢。貴州三力積極運用現代科技手段，在做好傳統工藝傳承的同時，大力提高生產效率。

　　貴州三力以“中藥智能化生產制造”為理念設計并建設了二期工廠，該工廠使公司產品工藝路線、設施設備、技術標準和軟件管理達到國內先進水平，使公司核心產品生產實現全過程標準化、自動化、智能化，進一步提高產品品質和生產效率。

　　據介紹，該工廠的噴霧劑智能化生產線中有很多核心設備和控制環節，為國內首次定制化研發，實現了從藥材前處理、提取濃縮、精制配料、灌裝包裝等藥品生產全過程智能制造，成為國內口腔噴霧劑生產領域智能化領先企業。

并購“助力”

　　并購重組是實現產業整合和轉型升級、優化資源配置、助力上市公司高質量發展的重要途徑。

　　12月4日，貴州三力公告，公司擬出資1.7億元，受讓鄧代興所持有漢方藥業22.9111%的股權，本次股權轉讓完成后，公司將持有漢方藥業98.8039%股權。

　　自2020年登陸A股之后，貴州三力就在并購、增資上頻頻發力，并有效整合并購進來的資源，為公司穩健發展帶來新動力。

　　“2020年貴州三力上市以后，公司迎來契機，開始積極布局中成藥制藥行業，以此豐富產品線。公司先后收購的漢方藥業主打現代制劑，前身為貴陽中藥廠的德昌祥則均為古法制劑。”在談及資本運作的思路時，張千帆告訴記者。

　　2023年是貴州三力投資并購取得階段性成果、產品結構實現多元化、組建營銷隊伍拓展OTC渠道、布局上游中藥種植產業等方面高質量發展突破性的一年。

　　據了解，貴州三力在2023年初通過投資控股好司特，間接控股無敵制藥，并于2023年11月將漢方藥業納入合并范圍，與2022年投資控股的德昌祥一起釋放投資并購效能，實現產品線擴張。

　　張千帆介紹，漢方藥業作為貴州省老牌藥企，藥品批文豐富，獨家產品眾多。目前擁有10條GMP藥品生產線，80余個藥品批準文號，其中13個獨家品種，13個國家醫保品種。而德昌祥的龍鳳至寶丹制作技藝，是貴州省第五批省級非物質文化遺產。

　　三力、德昌祥、漢方藥業、無敵制藥四家制藥主體帶來的多元化產品結構通過協同效應實現放量，對貴州三力的營收和利潤帶來了積極影響。

　　張千帆表示：“對于被收購方，經營情況也發生了翻天覆地的變化，從一個瀕臨破產的虧損企業轉變成自主盈利的企業，而且盈利額在不斷提高。”

　　并購、整合，不僅為貴州三力實現了產品的多元化布局，也為公司有效拓展了更多的渠道。2023年，貴州三力完成了對漢方藥業控制權的收購并對其銷售隊伍進行了整合，隨后通過組織架構調整，成立全國處方營銷中心和全國OTC營銷中心，在持續開發醫院渠道的同時，進一步加大OTC渠道的開發力度。

　　自2023年末至今，貴州三力已成功設立了12家直營分公司負責OTC渠道的拓展，通過專業化銷售團隊和精細化運營管理深入了解OTC市場需求，優化資源配置，快速響應市場變化，深耕OTC市場。在線上渠道方面，公司通過設立電商中心、拓展線上銷售渠道，近年來已與阿里健康、京東大藥房、美團、平安好醫生等建立了合作關系。

　　張千帆說，OTC渠道的快速擴張，為公司產品銷量的持續穩定增長，提供了堅實有力的保障。

專注“精力”

　　如何有效整合新舊業務，從而整體提升競爭力和業績？

　　貴州三力給出的答案是“專注”。

　　張千帆說：“我們靠的就是專注力。公司自成立以來，就不做房地產、不做互聯網、也不做金融，只做自己懂的事。2015年，貴州三力遷離出市區，當時就有很多機會可以將市區的這塊土地進行開發房地產，但我們抵住了誘惑，沒有因此而分散精力。”

　　強專注力，也是貴州三力打造團隊的方法論。張千帆表示，公司整體的決策效率高、懂總結、不二錯。“這也是公司能夠將被收購方從虧損扭轉成正增長的一個核心原因。”

　　秉承“探索”“開拓”的價值觀，聚焦主戰略、主基調，貴州三力持續促進效率提升，沿著“方向更聚焦、執行更完善、效果更顯著”的方向，按計劃執行“雙提升”方案。

　　在內部員工管理方面，貴州三力也在積極探索，推出以GW-SOP（做“好”一項工作的標準程序）為核心工具的效率提升方式。

　　據介紹，該方式以實務為導向，從公司的真實運營狀況出發，有機融合了工作流程的規范化、時間管理的精細化、經驗總結的常態化、關鍵控制點的精準化、跨部門協作的高效化和KPI考核的科學化等多方面內容，有效降低了因制度待完善、經驗欠缺等因素帶來的影響，為公司的穩健發展奠定了堅實基礎，致力于實現可持續發展的戰略目標。

　　10月8日，貴州三力公告，披露2024年限制性股票激勵計劃方案，擬向包括公司高管層以及中層管理人員等在內的54名激勵對象授予股票，總量為523萬股；12月4日，上述激勵計劃已經完成過戶登記。（李子健）

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