有妖氣 “流浪記”

　　從盛大、奧飛到B站，“有妖氣”的流浪背后是中國IP難以打通的商業化之路。

　　文｜李婷 石丹

　　“有妖氣承載了我中二期的所有記憶，希望B站收購后，有妖氣振作起來！《十萬個冷笑話》《鎮魂街》沖沖沖！！！”

　　“有妖氣被辣雞公司耽誤了，把一手好牌打得稀碎。”

　　“喜極而泣，希望我的漫畫啟蒙時代能重回巔峰。”

　　在B站正式宣布有妖氣漫畫內容將全面并入B站內容體系后，動漫界網友“沸騰”了。

　　從公布21部紀錄片到斥資6億元拿下有妖氣，從1.18億元拿下支付牌照支撐了“支付+”的想象空間到舉辦“2021-2022國創動畫作品發布會”，再到2021年11月29日100億彈幕“破防了”，秋收后的11月，B站碩果累累。

　　2021年11月19日，奧飛娛樂股份有限公司（以下簡稱奧飛娛樂，002292.SZ）在深交所發布公告稱，公司于2021年11月18日召開會議，以全票同意的表決結果審議通過了《關于出售全資子公司股權的議案》，同意將全資子公司北京四月星空網絡技術有限公司（即“有妖氣原創漫畫平臺”，以下簡稱有妖氣）的100%股權以人民幣6億元出讓給上海幻電信息科技有限公司（即B站背后實體公司）。

　　有妖氣的主營業務包括“有妖氣原創漫畫夢工廠”網站及“有妖氣漫畫”APP運營、網絡漫畫發表、網絡動畫制作、動漫版權運營等。

　　隨后，在“2021-2022國創動畫作品發布會”上，B站正式宣布將有妖氣漫畫內容全面并入B站內容體系，并表示有妖氣的經典IP如《鎮魂街》《十萬個冷笑話》《端腦》等13部漫畫作品將得到持續性的改編和開發。此外，B站將啟動動畫的“尋光”計劃，并推出51部動畫作品新內容。

　　不過奧飛娛樂官方財報顯示，截至2021年6月底，有妖氣的凈資產僅1.25億元。

　　有妖氣是誰？緣何被網友吐槽“一手好牌打得稀碎”？B站花6億元買“有妖氣”值嗎？B站又是出于什么戰略考慮收購有妖氣？針對相關問題，《商學院》記者向B站、奧飛娛樂方面發送采訪函，截至發稿，尚未收到對方回復。

　　有妖氣“成長記”

　　當時的有妖氣對漫畫家有新人獎勵制度，創作自由度很高，以至于平臺上的新人漫畫榜單上總有高質量漫畫。

　　有妖氣是誰？

　　2006年4月，谷雨時節前后，25歲的“有妖君”周靖淇和自己的小伙伴董志凌、于相華圍坐一圈，三人合計著建個類似二次元論壇的動漫交流網站，由一些資深的漫畫“老宅”把自己喜歡的漫畫“扒過來”放在平臺上分享交流。而這個簡陋的網站雛形，便是“有妖氣原創漫畫平臺”的前身。

　　彼時，中國的動漫行業還處于盜版內容橫流的年代，而有妖氣也在步履蹣跚地前行。直到2009年6月，陽光撥開云霧，盛大文學向有妖氣投去“橄欖枝”，表示要投資800萬元給提出了“五年內不要指望賺錢”的有妖氣，這才使得有妖氣的“網站交流平臺”變成了“有妖氣·中國原創漫畫夢工廠”。至此，有妖氣開始走到聚光燈下，也拉開了自己商業化發展的序幕。

　　或許是青年們對夢想的堅持和獲得投資的資金底氣，當時的有妖氣在漫畫界完全追求“原創”，因此吸引到不少漫畫原創作者。董志凌曾在許知遠主持的訪談節目《十三邀》上調侃自己：“有一次去買漫畫書的時候還被摩托車撞了，當時在想，我就這么死了嗎？我最新一集（漫畫）還沒看呢，然后一屁股摔在地上，好像還活著。”

　　年輕的力量、執著和韌性，讓當時的有妖氣成為最早入局的網絡漫畫平臺，并逐步聲名鵲起。

　　2010年，有妖氣開始連載漫畫《十萬個冷笑話》《雛蜂》，2011年連載《端腦》，2012年連載《鎮魂街》。很多80后、90后耳熟能詳的經典漫畫IP雛形都誕生在有妖氣的平臺上，漫畫讀者們也愛極了那個年代。

　　“特別懷念2010年、2011年左右的有妖氣，那時候還只能在臺式電腦上上網看漫畫，有妖氣當時在漫畫界很有名，人才濟濟，漫畫類型也很多。”重度漫畫愛好者胡夢（化名）告訴《商學院》記者。當時的有妖氣對漫畫家有新人獎勵制度，創作自由度很高，以至于平臺上的新人漫畫榜單上總是有高質量的漫畫。

　　以漫畫《十萬個冷笑話》為例，2010年，一位名叫陳學良的年輕人以“寒舞”為筆名開始在有妖氣平臺上連載《十萬個冷笑話》。這部畫風十分簡陋且充滿各種“惡趣味橋段”的漫畫，出乎意料地受到了當時網絡漫畫讀者的追捧。

　　董志凌在《十三邀》上曾說，每代人接受的信息可能會不一樣，《十萬個冷笑話》是一部有新鮮感的搞笑類漫畫作品。當時的中國社會發生了巨大的變化，但大家并沒有看到變化的過程，只看到變化的結果，中間有一道鴻溝。當你無法理解的時候，你要么改變它，要么接受它；當你無法改變，又不想去接受的時候，或許就會選擇“吐槽”的方式。

　　或許，這也解釋了為什么這部漫畫作品能這么火。看到《十萬個冷笑話》的亮眼數據，有妖氣開始將其動畫版的制作提上日程，并植入廣告。2012年，動畫版《十萬個冷笑話》一炮而紅，有妖氣也開始騰飛。2014年，有妖氣將《十萬個冷笑話》改編成電影，收獲了1.2億元票房，讓市場看到了二次元IP的價值。

　　在2010～2014年間，隨著騰訊、網易等互聯網巨頭開始布局漫畫平臺，沒有上市公司支持的有妖氣和其投資者盛大文學也是“雙拳難敵四手”，競爭中難免顯得劣勢。而2015年動畫電影《大圣歸來》的高票房也讓市場注意到國漫IP的商業價值。在競爭壓力與大環境驅使下，2015年有妖氣以9.04億元的高價被出售給了“國漫第一股”奧飛娛樂。

　　奧飛娛樂+有妖氣=合而不作？

　　奧飛娛樂并沒有在有妖氣上發掘其IP的更多價值以及找到其動漫IP和玩具的結合點，致使雙方都沒有拿得出手的“組合件”，結果就成了合而不作（為）。

　　2015年，奧飛娛樂收購有妖氣，是當年漫畫行業內極為看好的收購案。畢竟當時的有妖氣坐擁4萬個漫畫版權以及多個經典漫畫IP，甚至漫畫《十萬個冷笑話》已然邁出了商業變現的一大步。

　　公開資料顯示，奧飛娛樂是國內最有實力的動漫及娛樂文化產業公司之一，成立于1993年，其前身為奧迪玩具實業公司。目前，奧飛娛樂旗下擁有《喜洋洋與灰太狼》《鎧甲勇士》《巴啦啦小魔仙》《爆裂飛車》等知名IP，具備一定的IP全產業鏈運作能力。

　　20世紀90年代，奧飛娛樂的創始人蔡東青便開始嘗試早期的IP商業化——重金引進日本動畫《四驅小子》，同時引入四驅車生產。當時四驅車玩具與動畫的相互促進，讓奧飛娛樂在2000年初就將公司的銷售額沖到了3億元。也因此，奧飛娛樂于2006年推出首款動畫作品《火力少年王》，開始進入動漫行業。緊接著，2009年奧飛娛樂在深交所掛牌上市，成為“國漫第一股”。

　　至此，奧飛娛樂開始了從下游制造端向上游IP內容端的轉型探索之路，其做法是通過投資和并購國內多家動畫制作公司，如大千陽光、靈龍文化、劇角映畫等。顯然，2015年收購有妖氣也是如出一撤。一個有內容IP、原創資源，一個有制作實力、資金充足。

　　奧飛娛樂曾公開表示，將聯合劇角影業和奧飛影業、451集團一起開發有妖氣經典IP《雛蜂》《端腦》《鎮魂街》等電影，并在3年內推出20部動畫電影、15部動畫和50款游戲產品。不難想象，奧飛娛樂想借有妖氣“破圈”，其行動也很快。2015年8月，有妖氣先后迎來幾位奧飛娛樂的高管。

　　然而，奧飛娛樂與有妖氣的結合卻難言成功。

　　2015年，原定12話的《雛蜂》動畫卻在第6話戛然而止；收購兩年后的2017年9月，有妖氣創始人、CEO周靖淇和有妖氣聯合創始人兼COO董志凌先后離職，此后，有妖氣的管理層也“更新換代”。據界面新聞報道，曾就職有妖氣的內部人士說，6年時間換了7個領導人，“完全沒有想到，奧飛會委派一個HR（沈璨）過來管理有妖氣。”

　　另一方面，奧飛娛樂的業績也難以言好。Wind金融終端顯示，2016年起，奧飛娛樂的凈利潤便呈下滑趨勢。2016年其凈利潤為4.77億元，同比下降0.73%，而該數據在2017年縮小至0.69億元，同比下降85.63%，2018年凈利潤為-16.92億元，同比下降2567.67%，出現了上市后的首次虧損。

　　2018年，奧飛娛樂因連續并購所積壓的問題（如負債擴張、股東股份質押等）爆發，導致其商譽減值9.44億元。同年奧飛娛樂公開回應，正在為有妖氣尋找合適的戰略投資者。時過三載，2021年11月，奧飛娛樂最終以6億元價格將有妖氣出售給B站。

　　對此，互聯網產業時評人張書樂在接受《商學院》記者采訪時指出，“奧飛娛樂的思路沒問題，但路徑是反向衍生或反向迪士尼，即先玩具后IP。奧飛娛樂當年是引入日漫來驅動了四驅車的銷售，當時因國內缺少類似的玩具而具有極大的優勢，但是當年玩具并不是為動漫開發的，只是找到了結合點，算不上是動漫衍生品，因此后來一直想復刻這種成功，但是由于知名度不足而無法復刻。奧飛娛樂并沒有在有妖氣上發掘其IP的更多價值以及找到其動漫IP和玩具的結合點，致使雙方都沒有拿得出手的‘組合件’，結果就成了合而不作（為）。在奧飛娛樂自身資金鏈不佳的狀態下，奧飛娛樂和有妖氣之間的合而不作，自然不可能讓有妖氣繼續作為一個戰略“閑子”存在，舍棄也是一種戰略選擇。”

　　香頌資本執行董事沈萌指出，玩具企業支持IP開發是源自日本的成功模式，但是日本玩具企業能夠給予IP創作者更多的資源支撐，保持其獨立自主的創意開發，并不會將其納入旗下，使其喪失創作空間。奧飛娛樂作為曾經的玩具企業，收購有妖氣是希望利用其IP影響力支撐自己的玩具業務，所以更多是索取，而不是共贏，并不能給有妖氣足夠的支持和投入使其不斷培育IP。奧飛娛樂之所以不成功，恰恰是因為奧飛娛樂只學到了日本模式的“皮毛”，沒有掌握精髓。

　　對于有妖氣在奧飛娛樂的“黯然”，中娛智庫首席分析師高東旭表示，有妖氣和奧飛娛樂雖然都跑動漫賽道，但基因和受眾完全不一樣，有妖氣的用戶群體年齡段（基本在12歲以上）和奧飛娛樂旗下動漫產品（12歲以下）完全是兩個群體，彼此的經驗并不能在對方的賽道上進行復制，因此沒有形成“1+1＞2”的效果。

　　“小破站”成接盤俠？

　　一邊是生命力和經典IP日漸衰退的漫畫平臺有妖氣，一邊是曾被《人民日報》和共青團“打榜”點贊了跨年晚會，并以ACG (動畫、漫畫、游戲)等內容名氣漸起的二次元平臺B站。兩相對比，不少網友都覺得“小破站”虧了。

　　“接盤俠！”

　　奧飛娛樂宣布B站以6億元收購有妖氣后，不少網友如此評價。

　　畢竟B站目前已然成為了國內最大的國產動畫出品方之一，B站副董事長兼COO李旎曾表示，從2018年至今，B站出品了178部國創作品，共上線了430部作品。過去四年里，B站國創的累計觀看人數已突破3.4億，觀看時長突破19.2億小時，年平均增長率達到40%，用戶互動總數達到20億。此外，B站2021年第三季度財報顯示，當季月活用戶達2.67億，同比增長35%，用戶日均使用時長提升到了88分鐘，再創新高。

　　可見，B站近年來的用戶流量、月活、出品作品皆在線，相較之下，有妖氣的業績卻算不上好。奧飛娛樂財報顯示，2020年和2021年上半年，有妖氣營收分別為4031.32萬元、1066.6萬元，分別凈虧損1292.35萬元、1467.16萬元。

　　那么，“小破站”收購有妖氣真的虧了嗎？

　　艾媒咨詢CEO張毅接受《商學院》記者采訪時表示，“目前，B站有非常好的流量，有年輕人流量基礎，需要突破的是可變現的產品和可變現的能力，而有妖氣在這個方面可以進行補充。有妖氣這潭“死水”在B站手中是有機會被盤活的，但是要怎么盤活有待觀察。在泛娛樂方面，我認為互聯網公司的出路是向娛樂端和數字經濟與實體結合兩個方向布局，所以B站需要布局二次元相關產品和領域。”

　　“事實上，對有妖氣的收購屬于逢低買入，B站其實是賺了。”張書樂認為，“有妖氣的底氣依然還在，只是不適合作為盈利模式出現，并入B站，恰恰可以成為資源庫和新的內容創作地，讓更多的創作者有機會通過自己的創作和IP，與B站進行更多維度的深度交融，通過動漫的衍生周邊獲得市場。另一方面，這次收購也讓急需更多國漫底牌來構建真正的國產二次元平臺這一‘護城河’的B站‘肌肉爆發’。”

　　不過，張書樂也表示，因為B站沒有真正打開消化、吸收和國漫多渠道衍生變現的通道，所以如果沒有合適的方式，它就有力使不出，很容易消化不良成為“虛胖子”。

　　如何發揮最大的IP效用？

　　作為最懂二次元的平臺，B站有一大批鐵桿粉絲，這是其他進擊者難以短時間內破解的“人和”。但B站如果沒有真正的知名國漫作為“護城河”，就將失去二次元的先發優勢。

　　作為一個原創國漫平臺，有妖氣的原創漫畫IP就是它的底氣。李旎曾公開表示：“有妖氣沉淀了很多受用戶喜歡的原創作品，期待這些頭部IP在B站內容生態中獲得多元化的呈現。”

　　從某種程度上說，IP意味著記憶點。國漫，尤其是原創國漫，正成為一代又一代人成長軌跡中的一環。

　　法國社會學者哈布瓦赫曾說：“集體記憶是一個特定社會群體成員共享往事的過程和結果。”在某種程度上，集體記憶在社會交往中就如同集體構造的“舊夢”。B站靠著IP“舊夢”或者說IP情懷賺得了資金，也賺得了用戶黏性。

　　2019年，B站在成立十周年之際推出跨年晚會，二次元、動漫和游戲等多種元素，加上各年齡段的明星、頭部UP主的出現，喚醒了一代人的回憶，讓這場跨年晚會從當年眾多衛視的跨年晚會中脫穎而出。《人民日報》曾發文：“這場晚會很懂年輕人”。

　　2020年12月31日的跨年晚會，B站更是用百人交響樂團來演繹伴隨著80后、90后、00后們成長的“精神印記”。影視作品、ACG等屬于年輕人的集體記憶都在這場晚會中得到了體現，“爺青回”成為當晚直播的霸屏彈幕。

　　共同的文化記憶塑造著身份認同，小眾文化也漸漸糅合入大眾文化形成文化的代際融合，這也讓市場看到了B站“破圈”的潛力和可能性。其中，動漫IP功不可沒。李旎曾在采訪中透露，動畫是整個OGV（即專業生產內容）中對“大會員”拉動最重要的部分。公開資料顯示，B站的國創會員收入在近四年發展中年均增長超120%，而用戶付費率的增速超過了番劇。B站財報顯示，截至2021年第三季度末，B站“大會員”數量達1820萬，同比增長42%。

　　IP的效能及商業化能力顯而易見，對于B站，能否將IP效用發揮至最大值依舊存在挑戰。

　　昌榮傳媒首席數字營銷官李剛健認為：“動畫、漫畫等最核心的就是塑造了什么人物，人物IP而非故事IP才是吸引用戶的關鍵，但是B站實際上并沒有拿出讓大眾耳熟能詳的IP名稱。”

　　“小破站”的原創內容IP缺失成為一個痛點。沈萌認為：“B站收購有妖氣，不僅是希望憑借有妖氣當年的名聲來增強自身在‘國漫圈’的地位，也可能會借助有妖氣的品牌來推出自己的國漫業務。”

　　艾瑞咨詢《2020年中國動漫產業研究報告》顯示，2017年到2019年，B站投資了26家動漫相關企業，2021年收購有妖氣原創漫畫平臺，并宣布將“小宇宙計劃”升級為面向群體更廣泛的“尋光”計劃，即通過征稿活動挖掘優秀的動畫愛好者、創作者等。據36氪報道，B站過半投資都集中在ACG領域。經企查查數據梳理，B站在2021年的43起投資中，動漫游戲等內容制作類公司占比超過六成。

　　對此，張書樂認為，作為最懂二次元的平臺，B站在多年運營中有一大批鐵桿粉絲，這是其基本盤，也是其他進擊者難以短時間內破解的“人和”。同時，二次元粉絲并不吝嗇消費，包括中高消費，只是想要獲得真正值得消費的產品，因此B站的任務就是做出真正的優質國漫IP，并實現衍生。

　　張書樂指出：“B站如果沒有真正的知名國漫作為‘護城河’，它就失去了二次元的先發優勢。近期它瘋狂布局和發布作品，本質上也是為了廣種薄收。如果不布局，只能面對巨頭的攻擊而慢慢窒息，所以，其選擇了放手一搏求生。”

　　沈萌表示，對于B站的平臺型身份來說，必須不斷以資本為紐帶向內容端擴張，將更多自制內容黏著在自己的平臺上，才能保證自己良性運轉。但是除了投資外，也需要B站能夠更好地整合自己的資源，形成更穩定成長的現金流，才能形成“雙飛輪”效應，以資金推動內容、以內容獲取資金，缺一個都不能保證正向發展的平衡。

　　B站×有妖氣=？

　　國內目前的IP衍生，基本上都是在消費粉絲，并沒有真正出現較好的粉絲“破圈”增長案例，不只是動漫，也包括游戲和影視領域。

　　據B站2021年第三季度財報，其虧損仍在繼續。2021年第三季度，B站凈虧損達到了26.86億元，同比擴大144%，大幅超出市場預期。與此同時，2021年前三季度B站累計虧損47億元，遠超2020年同期，且高于愛奇藝2021年前三季度44.22億元的虧損。

　　“小破站”什么時候能賺錢，成為了市場關心的焦點。在沈萌看來，B站沒有解決的問題是它的虧損是建立在什么基礎之上，如果它不再是個高成長性的企業，那么虧損就是嚴重的，但只要能夠繼續保持高成長性，虧損就是暫時的，B站就能在快速發展的過程中找到真正屬于自己的盈利邏輯。

　　如何將有妖氣漫畫IP及投資的漫畫IP多元化呈現，以打通商業產業鏈，依舊是B站面臨的難題。

　　李剛健向記者分析，很大一個原因是漫畫IP成本相較小說等內容IP成本較高，但是讀者獲得的滿足感和體驗感卻相差不大。另一方面，漫畫到動畫的過渡中還有一個階段叫番劇。而番劇不像動畫那么有連貫性，畫面也沒有那么多幀，市場一般是先將漫畫改編成番劇流行起來，然后才會改成動畫，但其中的成本、精力、人才隊伍以及時間遠比大眾想象中的長。

　　在張書樂看來，目前而言，IP本身可以形成粉絲黏性和極強的消費號召力，但問題是IP進行衍生的過程是消費粉絲還是增長粉絲？國內目前的IP衍生，基本上都是在“消費”粉絲，并沒有真正出現較好的粉絲“破圈”增長案例，不只是動漫，也包括游戲和影視領域。

　　高東旭則指出，B站收購或投資的動漫企業，布局是正確的，但變現需要耐心，其IP養成還尚需一定的時間周期。同時，B站在國漫賽道也面臨多方面的競爭，前面既有騰訊動漫和閱文集團這樣的“大山”，也有“字節系”和“快手系”公司、米哈游、疊紙等新進入公司的壓力以及愛奇藝等產業鏈公司的競爭壓力，同時還面臨著海外市場，如日本相關公司及機構的競爭壓力。

　　李剛健言明，B站目前缺少一個很好的將漫畫IP商業化的產業鏈。比如，B站是眾多亞文化的聚集地，這也是年輕一代的特點，圈層多，這也導致B站并沒有一個生態環境，即沒有真正把IP的商業價值挖掘出來，并讓它增值。

　　“我認為增值的最終環節是在大屏幕上，而動漫電影的投資很大，如果將一個動漫人物從2D建成3D精細模型，就需要100萬元，這還只是一個人物，并沒有加上場景等等。無論是漫畫還是動漫IP，其最終的商業化變現的最大表現一定是熒屏，漫威電影就是個很好的例子。因為商業化的概念最終是‘成人化’，只有成年人才會消費買票去看，電視劇是買版權，里面賣廣告，而電影可以看作是一兩個小時的IP廣告宣傳片，消費者直接付錢看廣告。”

　　動漫、漫畫本身就是小眾文化，小眾文化養一個產業是很難的事，企業如何把小眾文化最終演化成大眾文化是企業最終要思考的問題。

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責任編輯：李思陽