原標題：一個香港保險業(yè)務員的180天業(yè)務變遷

　　來源：21世紀經(jīng)濟報道

　　21世紀經(jīng)濟報道記者2月5日查獲的香港保監(jiān)局統(tǒng)計最新公布的數(shù)據(jù)顯示，去年三季度，內(nèi)地訪客的新造保單收入重挫近三成，四季度下滑趨勢或更加明顯。

　　在這個總體業(yè)務下滑的大勢下，此前令內(nèi)地業(yè)界羨慕的保險代理人們業(yè)績?nèi)绾危?/p>

　　李星（化名）頂峰時期的業(yè)務提成超過300萬港幣，則去年剛剛過百萬，“其實上半年就過百萬了，下半年幾乎是顆粒無收。”

　　由于疫情的波及，中小企業(yè)，特別是旅游、培訓、餐飲、外貿(mào)等企業(yè)的經(jīng)營狀況出現(xiàn)了新的變數(shù)，在香港已經(jīng)工作7年半的保險代理人李星告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，從去年下半年開始自己就已經(jīng)開始吃老本，從目前的情況來看，今年上半年估計也挺懸。

　　年收入降了四成

　　2019年對于李星來說，由于三季度以來，到港旅客減少，收入則大降了4成。

　　“從去年9月到12月，我只接到3張單，保費總共才8萬塊，全部是重疾險，個人財務上一直在吃老本。我入行時間比較長，情況可能還好點，一些剛加入的同事情況比較慘，不過公司考慮到實際情況，對于新人考察的條件有所放寬，但是做我們這行，業(yè)務提成才是大頭，沒有新單進來，個人的收入就沒有辦法得到保障。”李星告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

　　香港保監(jiān)局（Insurance Authority）去年末公布了2019年前三季度的保險業(yè)臨時統(tǒng)計數(shù)字顯示，2019年前三季度，香港保險業(yè)的毛保費總額（壽險+產(chǎn)險）為4369億港元，較2018年前三季度同比上升12.5%。值得注意的是，內(nèi)地訪客前三季度的新單總保費收入仍同比上升5.5%至360億港元。但從單季度來看，第三季度新單保費收入出現(xiàn)了明顯下跌，從第二季度的136億港元下跌至第三季度的97億港元，跌幅達28.8%，主要是近期社會事件影響。

　　就2019年前三季而言，最受內(nèi)地訪客歡迎的保險產(chǎn)品為危疾、終身壽險及醫(yī)療產(chǎn)品，分別占內(nèi)地訪客新造保單58%、33%和3%。以付款模式計，約99%內(nèi)地訪客新造保單為非整付保費保單，即保費非以一筆過模式支付。

　　按新單保費統(tǒng)計，內(nèi)地訪客購買終身壽險的保費最多，2019年前三季度占比為54.5%，與2018年同期的54.1%基本持平；其次為萬用壽險，占比15.6%，略高于2018年同期的15.2%；重疾險排第三名，占比10.8%，較2018年同期的13.6%有較明顯下降。

　　值得關(guān)注的是，2019年前三季度，兩全壽險的新單保費占比由2018年同期的4.3%大幅上漲至9.9%，年金險的新單保費占比由2018年同期的1.5%大幅上漲至5.9%，該變化主要受某幾家公司的特定產(chǎn)品帶動。

　　若按照總保費收入（整付保費+年化保費）計算，2019年前三季度香港壽險個人新單業(yè)務保費較2018年同比上升15.5%至1395億港元，收入排名前三的公司分別為友邦、國壽海外和匯豐人壽。

　　四季度的數(shù)據(jù)可能會更差。

　　“以往臨近年底，是保險代理人最忙的時候，此時正是香港的打折季，很多內(nèi)地客人趁交保費之際，還可以在香港購物。2019年則從年中閑到年尾，很多人為了安全起見，都取消了原來的計劃。由于沒有業(yè)務做，從年中開始，我們團隊就組織大家旅游團建，今年去了非洲和日本。”李星告訴記者。

　　上半年的情況預測

　　李星2012年末從香港中文大學畢業(yè)后，就留在了香港從事保險行業(yè)，如今已經(jīng)7年半了。李星剛畢業(yè)的時候，香港保險業(yè)進入黃金發(fā)展期，內(nèi)地赴港購買保險的需求旺盛，保險代理人也成了香餑餑，年薪過百萬并不是難事。

　　“我畢業(yè)之后，誤打誤撞加入了這個行業(yè)，當時和我們一期培訓班是30人一班，現(xiàn)在留下來的只有3個人，淘汰率是9成。”李星認為自己是個很能堅持的人，堅持來自于他認為這是一個很有“錢景”的職業(yè)，“這一行入行的門檻雖然不高，但是想要做好其實并不容易，既要有專業(yè)也要服務好。要能夠?qū)蛻舻膯栴}進行深度解答，比如首次見一個客戶，可能只有半個小時的會面時間，在這短短30分鐘內(nèi)如何給人以專業(yè)的印象是未來能夠成功簽單的關(guān)鍵，如果對于客戶的問題一問三不知，那肯定不會有下文了。

　　李星靠著在保險經(jīng)紀行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打不但收入頗豐，還在香港置業(yè)。“最高一年的提成有300萬，不過當時確實存在非理性的因素，從2016年開始進入較為穩(wěn)定的階段，我比較勤快，所以很早就進入了MDTR（百萬圓桌會議），現(xiàn)在有個25個人的團隊。”

　　“我回到福州老家了，近期準備休假，等3月后，再做下一步打算。從現(xiàn)在來看，即使疫情有所緩解，客戶也不會馬上過來買保險，估計要到下半年才會好一點。”李星告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。經(jīng)紀人這個行業(yè)收入波動較大，只是沒想到會這么大。他原本以為2019年會是最壞的一年，沒想到今年開年再遭疫情波及，其認為趨勢也并不樂觀。

責任編輯：覃肄靈