????本報記者?許望?綜合報道

????“能租為什么要買？（Why?buy?when?you?can?rent）”服裝租賃平臺Rent?the?Runway在官網上打出這樣一句煽動人心的口號。從租賃模式起家，到發展出獨步市場的服裝訂閱服務，“服裝租賃鼻祖”Rent?the?Runway已在這一領域擁有絕對的領先優勢。

????去年12月，Rent?the?Runway創始人Jennifer?Hyman在接受Recode采訪時表示，平臺已具備盈利能力，不需要進一步投資。但今年3月9日，還是傳出藍池資本為其投資2000萬美元的消息。

????為何在不需要的時候接受這樣大額的投資？這與藍池資本的背景大有關系。藍池資本主要為阿里巴巴創始人及董事長馬云和副董事長蔡崇信管理資產，被部分媒體稱作馬云和蔡崇信的“家族辦公室”。

????Jennifer?Hyman表示：“我們看到阿里巴巴在亞洲取得的巨大成就，也非常期待馬云和蔡崇信加入成為股東。”Hyman把接納本次投資看作是Rent?the?Runway?的機遇，“本次投資意味著兩位行業傳奇人物對我們的肯定。另外，考慮到未來我們在亞洲的發展前景，也非常希望兩位能夠給予建議和幫助。”

????從出租禮服到訂閱租賃

????2009年，兩位哈佛商學院畢業生Jennifer?Hyman和Jennifer?Fleiss共同創立了Rent?the?Runway。其最初的商業模式，是以售價的10%作為出租價格，提供品牌服裝4-8天的租賃服務，其中涵蓋了兩次寄送的快遞費以及服裝干洗費用。

????在發展了足夠多的合作設計師品牌，以及積累了大量用戶資源后，2016年3月，Rent?the?Runway推出“無限量（Unlimited）”訂閱租賃服務。訂閱后每月需支付129美元，可以任意挑選服裝租用，用戶寄回后可以另選其他服裝，最多同時租用4件。

????服裝訂閱租賃這一模式獲得了不少業內人士的肯定。除了Rent?the?Runway，引入訂閱租賃模式的創業公司還包括提供中端價位服裝的Le?Tote和專營大碼服裝的Gwynnie?Bee。

????在Rent?the?Runway剛剛推出訂閱服務時，時尚趨勢分析機構WGSN的時尚情報總監Lorna?Hall?接受福布斯雜志采訪時表示：“對投資者而言，訂閱模式非常具有吸引力，它可以帶來源源不斷的現金流，并且將消費者偶爾的購買轉化為持續的消費習慣。對創業者來說，不斷用廣告來吸引消費者的注意實在過于昂貴，而采取訂閱服務，創業者就能有更多的精力和動力來改善服務，留住用戶。”

????這一服務成功地在2016年底為該公司帶來了貝恩、高瓴、富達等多個基金總計6000萬美元的投資。Jennifer?Hyman在2016年底接受Fox電視臺采訪時透露，公司會員人數超過600萬人，租賃來自400個品牌的服裝，單品種類超過200萬，同時，Rent?the?Runway還運營著全球最大的衣物干洗工廠。

????此后Rent?the?Runway持續擴張并發展新的模式。2017年，Rent?the?Runway宣布與連鎖百貨商店品牌Neiman?Marcus合作，在芝加哥、洛杉磯和紐約推出實體門店。12月，該公司推出了更加便宜的“更新（Update）”訂閱租賃服務，用戶每月可固定選4件衣服，寄回后次月可以另選服飾。

????接受Recode采訪時，Jennifer?Hyman表示未來Rent?the?Runway將會完善自有物流體系，增設線下門店并拓展配飾租賃以及內衣銷售。她說：“Rent?the?Runway希望成為女性衣柜的擴展。當衣柜不能滿足你的穿著需要時，Rent?the?Runway一定能滿足你。”

????訂閱租賃模式在中國

????藍池資本此次對Rent?the?Runway的投資，引發了許多人對中國服裝訂閱租賃市場的想象。事實上，自2014年起，國內就有此類創業公司。完成A輪融資的企業包括衣二三、女神派和多啦衣夢等。其中，衣二三在去年9月獲得了來自阿里巴巴、軟銀中國和紅杉資本的C輪5000萬美元融資。而多啦衣夢從去年年底開始，傳出業務轉型、押金提取困難等問題。

????在中國，這一模式首先需要面對的是服裝衛生保障問題。提供消費者滿意放心的清洗服務，是平臺持續發展的關鍵，但想要獲得中國消費者的信任并不容易。相比于采用自營模式的Rent?the?Runway，目前衣二三宣布與衣物干洗品牌福奈德合作，并計劃逐步設立自營清洗工廠。

????其次是寄送服務的時效性。在這一點上，得益于更加完善、高效、覆蓋廣泛的快遞物流體系，中國企業有一定的優勢。同時，已經習慣了在線電商模式的中國消費者，對服裝訂閱和收貨存在的時間差也更容易接受。

????然而對于這一市場來說，最為頭痛的問題是時裝的快速換季。租賃平臺的主要用戶剛好是對潮流最為敏感的年輕群體。當季的服裝上架僅幾個月后就變得無人問津，而下一季的新款早已經在來的路上。對創業企業而言，應付如此巨大的庫存管理壓力，將是一個巨大的挑戰。(編輯?董明潔?許望)