采訪 撰文=周潁

　　“黃河里的魚再大，也大不過太平洋里的鯊魚。”哈杉鞋業深諳此道，巧妙地避開國內激烈的競爭，通過收購意大利老牌制鞋品牌和到尼日利亞等地開設工廠，堅持銷售自主品牌產品，有效保證了產品的利潤，并成為溫州國際化程度最高的制鞋企業。

　　記者費盡心思才找到位于溫州中國鞋都二期的一條小路，占地只有18畝的哈杉鞋業就擠在一些雜亂參差的零星小廠中間，在溫州4000多家制鞋企業里，它只是一條小船。然而，在當地學者眼中，哈杉卻是“溫州首家真正意義上的跨國公司”。

　　此前幾年，哈杉的代工出口業務每年都會遞增30-50%，但哈杉鞋業總裁王建平預計，在人民幣升值以后，哈杉代工業務在08年可能停滯不前。2006年，該廠出口收入達2000多萬美元，2007年也大致相當，但當人民幣兌美元匯率從8.3變成7.3， 2000多萬人民幣就像掉進了太平洋。所幸的是，代工業務在哈杉的總業務中僅占20%的份額，其余80%全部來源于自有品牌的出口業務。

　　“在非洲，哈杉是市場占有率第一的男鞋品牌，在美國，哈杉是最好賣的溫州皮鞋。”哈杉總經理王建平非常慶幸當時“大膽走了出去”。當中國制造業還在為國外品牌做代工，賺取低利潤額，王建平開始做自主品牌出口，避開與國內鞋廠的低價競爭。而當國內制造業面臨匯率壓力陡增，提前進入高利潤環節的哈杉卻有效避開了匯率帶來的負面影響。

　　小船出海

　　搶占高利潤環節

　　“黃河里的魚再大，也大不過太平洋里的鯊魚。”是王建平掛在嘴邊的口頭禪。

　　成立于1991年的哈杉，以給POLO、沃爾瑪、銳克等國際品牌做代工起家，給老外“打了幾年工”，倒也有滋有味。

　　但1998年的亞洲金融危機，卻讓王建平著實驚出一身冷汗，幾個大客戶撤單，就讓他的鞋廠險些關張。情急之下，王建平帶領哈杉的管理層認認真真地做了一次“SWOT”(競爭力態勢)分析，覺得有一條機會似乎擺在了眼前：那就是大膽走出去。

　　哈杉開始嘗試出口自主品牌的鞋子——這是一個叫做“HAZAN”的牌子，由意大利設計師，在阿拉伯語里面意為精美的石頭，在希伯萊語里意為盛美的贊歌，在俄語里則是小主人的意思。

　　此時，國內已經強手林立，東南亞及日韓等地也被溫州同行捷足先登，哈杉只能嘗試一條相對冒險的道路：經由烏魯木齊賣到哈薩克斯坦的阿拉木圖，再進入俄羅斯境內。那是一個皮鞋能換回飛機的時代，在獨聯體國家輕工產品極度短缺的情況下，質優價廉的中國貨很快就被哄搶一空。

　　然而好景不長，嗅到金子味的同行們紛紛揚帆出海，各種牌子的溫州鞋很快開始充斥俄羅斯的大街小巷，起初，哈杉的鞋子能輕易賣到15美元/雙，很快在惡性的殺價中賣到了5美元/雙。

　　哈杉又試著將鞋子買到中東、非洲等地，但歷史很快重演，迅速跟進的同行們又將這條獨木橋險些擠翻。蝗蟲一般涌入的溫州鞋給當地的制鞋企業造成了毀滅性的打擊，這極大地損害了中國制造的名聲，西班牙、俄羅斯等地相繼發生了燒鞋事件，各國紛紛出臺政策，限制中國鞋的進口。

　　“大家都只知道外面的世界很精彩，卻不知道外面的無奈。”提起那段經歷，王建平至今仍然心有余悸。

　　那段時間，哈杉的溫州總部幾乎每天都接到國外各分公司的電話，報告各種各樣的險情，整個管理團隊時刻如臨大敵。但正是在這種艱苦的磨煉中，練就了溫州人國際化的管理經驗。