宋向清

　　歐尚進軍河南首選滎陽，沃爾瑪進軍河南首選洛陽，作為中原地區首位度最高的省會城市鄭州似乎被這兩大世界商業巨頭遺忘了。尤其當沃爾瑪把第二家店布局在安陽、第三家店選址在新鄉，而鄭州人只能望“沃”興嘆的時候，許多人包括業界人士都深感詫異：歐尚和沃爾瑪是不是決策錯誤？國際零售巨頭緣何要“劍走偏鋒”？

　　不是！歐尚和沃爾瑪是正確的，他們的決策也是絕頂聰明的。這是因為：

　　第一，超市是個微利行業，隨著競爭的不斷加劇，本來就很低的毛利率對于許多商家而言已經不堪承受，即使歐尚和沃爾瑪這樣的世界巨頭，也不得不為成本而“斤斤計較”。鄭州是個商業大都市，地價和房價較高，市民識辨能力較強，購買行為成熟，超市競爭非常激烈，選擇鄭州和首選滎陽、洛陽相比，進入成本、運營費用、促銷費用等都將大幅度降低，顯然，這將為他們爭取較高的毛利率。從這個角度講，歐尚和沃爾瑪所為是追求實效的精明之舉。

　　第二，超市講究選擇一個軟硬件俱佳的位置，沃爾瑪對于超市成功更有一個非常精辟的概括，賣場要想盈利必須把握三大原則：選址，選址，選址。滎陽距鄭州15公里，交通優勢明顯，隴海電氣化鐵路、310國道、連霍高速公路橫貫全境。在鄭州市政府擬將上街劃歸滎陽，并將滎陽市改為滎陽區的大背景下，歐尚即時進入滎陽可以充分分享設區前地價較低、房價較低、競爭不強、配送便利等優勢資源，為今后參與更為激烈的競爭謀取更為有利的條件。

　　從這個角度講，歐尚此舉應為著眼于未來，以小退贏大進的戰略之舉。

　　第三，超市選址講究消費能力或購買力，滎陽以及與滎陽鄰近的上街區人均可支配收入與鄭州相差不大，購買能力較強。尤其是滎陽的綜合經濟實力位居河南省(縣區)第3名，而且滎陽市區真正稱得上大型現代化超市的品牌基本沒有，九頭崖、建業、宏利來、思達、寶葫蘆等本土超市，不僅不能為市民帶來購物的樂趣，而且價格和服務也不能令人滿意，老百姓需要一家環境優美、價格便宜、品種繁多、管理規范的大賣場。

　　歐尚恰恰迎合了市民的需要，我們相信歐尚滎陽店扎根滎陽一定會獲得市民的信賴。因此，歐尚選擇滎陽是在出其不意間占領一個沒有真正競爭對手的空白市場。

　　歐尚之所以成為世界500強，沃爾瑪之所以成為全球第一零售品牌，從他們進軍河南的首選城市策略上不難看出他們的精明之處！這和喜歡扎堆兒設店的本土企業相比，“偏鋒”之劍走得不可謂不高明。

　　(作者為河南省商業經濟學會常務副會長)