劉積仁：我貪婪但很小心

http://www.sina.com.cn 2008年11月13日 15:50 《英才》

　　劉積仁

　　“我貪婪，但很小心”

　　現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題是：好日子過(guò)慣了，突然出現(xiàn)點(diǎn)兒困難，就不適應(yīng)了。

　　今年國(guó)內(nèi)外整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不太好。這對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)產(chǎn)生了很大的影響，再加上投資減少等因素，目前各個(gè)行業(yè)的確都比較困難。

　　相比之下，東軟算是比較幸運(yùn)的。我們的業(yè)務(wù)分布跟其他企業(yè)不太一樣，我們的客戶有外國(guó)人也有中國(guó)人，而且各個(gè)行業(yè)的都有，所以綜合來(lái)看比較穩(wěn)定。那些單純做大宗商品的企業(yè)，他們的客戶可能只有美國(guó)人，現(xiàn)在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退了，人民幣又升值，他們所受的影響就很大了。

　　東軟今年采取的措施主要有幾條。首先，加大國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。聽(tīng)我這么說(shuō)，你可能覺(jué)得很奇怪，現(xiàn)在大家都在說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)不好，為什么我還要加大國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)呢？那么，什么叫不好？生存困難。企業(yè)怎么解決生存困難？無(wú)外乎找合作伙伴，將更多的業(yè)務(wù)外包，這些就是我們的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，反而有更多的客戶需要我們。

　　其次，創(chuàng)新是主題。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們更要努力尋找新的成長(zhǎng)空間、開(kāi)拓藍(lán)海。具體來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是開(kāi)發(fā)新的軟件工具、不斷地用更好的技術(shù)去提高生產(chǎn)效率；知識(shí)共享、開(kāi)發(fā)出能讓多個(gè)行業(yè)共用的統(tǒng)一平臺(tái)、盡量避免重復(fù)勞動(dòng)。就像袁隆平老先生所做的那樣：沒(méi)有更多的地，就努力提高每畝地的產(chǎn)量好了。

　　風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇總是并存的，任何時(shí)候都是這樣。巴菲特說(shuō)：“別人貪婪的時(shí)候我瘋狂，別人瘋狂的時(shí)候我貪婪�！蔽以偌由弦痪洌骸皠e人瘋狂的時(shí)候，我貪婪，但要很小心�！币陲L(fēng)險(xiǎn)中小心謹(jǐn)慎地尋找機(jī)會(huì)�；茧y之中容易交朋友，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下更容易談合作，更容易談收購(gòu)，更容易建立長(zhǎng)期聯(lián)盟。別的不說(shuō)，現(xiàn)在中美兩國(guó)的合作就會(huì)加強(qiáng)，因?yàn)榇蠹业睦娼壴谝黄稹Ｈ绻娴哪苋澜缫黄鹋�，我想這次的金融危機(jī)一定能軟著陸。

　　這幾年，大家都會(huì)比較謹(jǐn)慎。對(duì)江浙一帶的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種時(shí)候，要學(xué)會(huì)如何制造更便宜、更高質(zhì)量的東西。這并非不可能，不要認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是極限了，更細(xì)致地尋找，你一定還能發(fā)現(xiàn)更好的方法。日本人就做過(guò)很多這樣的事情，通過(guò)商業(yè)模式、工藝、方法、技術(shù)等方面的改革和創(chuàng)新，不但能降低成本，還能同時(shí)提高質(zhì)量。

　　不要輕言放棄。如果你在原來(lái)熟悉的領(lǐng)域都賺不到錢(qián)，換一個(gè)領(lǐng)域就能賺到錢(qián)了嗎？雖然人力成本上升、原材料上漲，但中國(guó)并不是第一個(gè)經(jīng)歷這種情況的國(guó)家，日本也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題，甚至比我們更嚴(yán)重，美國(guó)逼著他們升值的時(shí)候，他們的自主權(quán)還不如中國(guó)，但他們挺過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在日本的制造業(yè)仍然發(fā)展得很好。我們可以從日本學(xué)到很多東西。中國(guó)沒(méi)有理由放棄制造業(yè)。

　　對(duì)于東軟來(lái)說(shuō)，每年都會(huì)遇到各種問(wèn)題。比如，某電信公司是我們的大客戶，他和我們的合作談了很久了，但磨磨蹭蹭，過(guò)了一年也不“發(fā)包”。如果遇到三五起這樣的事情，對(duì)我們的影響并不比這次金融危機(jī)小。從東軟的歷史來(lái)看，我們最困難的時(shí)候，沒(méi)有錢(qián)花、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，今天不知道明天能否撐過(guò)去……跟那時(shí)候比起來(lái)，現(xiàn)在的困難根本不算什么。現(xiàn)在我們有現(xiàn)金流、有客戶、能發(fā)獎(jiǎng)金，還有什么可抱怨的呢？

　　企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)克服困難，在面對(duì)困難時(shí)要有自信，堅(jiān)持走下去，不要把困難當(dāng)做災(zāi)難。你要想，克服困難是每天的工作，就像一個(gè)人生病是無(wú)法避免的，但你不能因?yàn)樯【妥詺桑渴聦?shí)上，每克服一次困難，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)得到一次顯著的提高。

　　現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題是：好日子過(guò)慣了，突然出現(xiàn)點(diǎn)兒困難，就不適應(yīng)了。過(guò)去我們賺錢(qián)太容易，中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年超過(guò)8%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境是超常的，很多人賺錢(qián)的方式都不太正常。你看，日本很多企業(yè)每年就只有1%到2%的增長(zhǎng)，美國(guó)也不過(guò)3%—4%的樣子。我們聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，就會(huì)覺(jué)得不得了了，這么小的增長(zhǎng)率，怎么活啊？人家不都活得好好的嗎？

　　所以，我覺(jué)得這次的金融危機(jī)給了我們一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷。它讓我們中國(guó)企業(yè)終于嘗到，做個(gè)真正的商人應(yīng)該是什么樣。

　　(2008天津夏季達(dá)沃斯•新領(lǐng)軍者年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道文|本刊記者羅影)