任洪斌

　　不看底部看需求

　　美國的金融危機在這個時候也給我們的海外談判增加了砝碼。所以如果有資金實力，并且對有需求的企業來說，應該是一個機會。

　　今年7月，國資委主任李榮融在開會的時候就說了，今年國有企業要過緊日子了。他以前也提過，但是都沒有像今年這樣地強調。我認為也是這樣的。

　　美國的金融危機震動了全球，美國和中國的經濟有很高的關聯度，對中國經濟肯定是有影響的。不過，這次金融危機，什么時候能夠走出來，危機的程度有多大，都很難說得清楚，目前各國首腦都在關注危機形勢的變化，大家都在重視這個問題，我估計會往好的方向發展。

　　在經濟不景氣的條件與環境下，中國每個企業都要理性地認真思考，怎么在這種情況下，將損失降到最低，在行業中健康發展，并且要關注自己內部的情況，包括管理、產業結構，特別是在這種情況下如何去過緊日子。所以國際形勢要關注，國內形勢要重視，更重要的是在這種惡劣的情況下，我們要找出自己好的發展路徑。

　　在國際經濟明顯放緩的環境下，國機集團要比平時走得更穩些才行。在風險與機遇的選擇當中，會更多地考慮風險的控制。因為相關行業對我們產品的消費能力在下降，所以不能把面拓得太寬，并且及時去作一些產業調整：哪些產品要多做準備生產，哪些要適當地放緩。同時，資金的充足度已不如以前，要保持良好的資金鏈條，不然就很有可能被淘汰出局。

　　對于中國企業的海外市場，會不會受到金融危機的影響，我認為發達國家今后的需求會受到金融危機的一定影響，但是發展中國家的市場潛力還很大，中國企業占的市場份額還有很大的發展空間。最近，商務部出來的數據顯示：今年上半年國際工程承包海外合同簽約增長率就超過50%，這個數據出乎我的預料。國際工程承包是指海外建設水泥廠、電廠等工程，我以為今年的統計數據會降低，可能我們更多預計的是發達國家經濟的衰退，需求的降低，但實際上，發展中國家的需求是很旺盛的。

　　此外，某些行業出現了外資回流的現象，但是也沒有想象的那么悲觀，不是每個行業都如此。有個很好的例子就是當時全球排名前三的某機械設備企業準備收購中國一拖集團時，由于財大氣粗，要求達到絕對地控股，計劃控股80%、60%，最后的底線也是51%。他當時認為控制了一拖就控制中國農機市場，但是在一拖即將要妥協的時候，一拖加入了國機集團。在奧運會期間，由我們國機集團去跟這家外資企業談判。

　　從我們的談判感覺來說，現在的談判是公平的，但是原來談判是不公平的，因為他們財大氣粗，對我們提出了一些并不合理的要求。而對國機來說需要的不是錢，我們更需要的是一種合作利益，我們需要的是今后可能花很長時間提升的技術，如果你不跟我合作，我今后也要自己來做。后來，那家外資跟我們商量，要不要各自對一拖控股50%？但是我想連我們都沒有控股51%，就沒有什么好談的。而且從類似談判的感覺來講，對于我們這個傳統的工業行業，外資其實并沒有往回撤的跡象，他們還是很熱衷于在中國投資的。

　　其實，美國的金融危機在這個時候也給我們的海外談判增加了砝碼。今年我去美國幾個州考察，那邊的企業如果資金鏈有問題，更多的人會面臨失業，感覺他們的壓力比去年要大得多。所以如果有資金實力，并且對有需求的企業來說，應該是一個機會。能不能抄到底部并不重要，要看是不是自己需求的。特別是收購他們的研發機構，我們一般引進技術來提高自己的技術，但這個成本太高了，而且產品會不斷地技術升級，這個投入會更大。但是，如果將他收購成自己的研發機構，會更加有效地服務于產品的技術升級并且成本會更低。

　　(第二屆“貢獻中國”論壇現場報道 文|薛瑞)

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