新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 白酒浪頭|王永

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 疫情尚未完全結(jié)束，高端白酒漲價(jià)的勢(shì)頭又開(kāi)始了！

　　繼7月初瀘州老窖西南大區(qū)發(fā)布1573零售價(jià)調(diào)整通知后，近日華北地區(qū)也發(fā)布了通知，建議52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)為1399元/瓶，調(diào)整前的價(jià)格為1299元每瓶。

　　今年以來(lái)，五糧液也在通過(guò)減少渠道配額的方式提升批價(jià)。2019年12月站穩(wěn)900元，目前已提升至940元左右。此外，一些次高端產(chǎn)品如國(guó)緣7月以來(lái)也在上調(diào)價(jià)格。

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，疫情對(duì)高端酒影響已逐漸消退，這也是各大公司敢于“提價(jià)控量”的底氣所在。

　　1573再提價(jià) 管理層透露批價(jià)目標(biāo)為1200-1300元

　　自從2015年走出低谷后，瀘州老窖就一直在對(duì)1573的價(jià)格體系進(jìn)行管理。

　　2016年，瀘州老窖開(kāi)始實(shí)行配額管理，即給與經(jīng)銷(xiāo)商一定配額，配額內(nèi)執(zhí)行計(jì)劃內(nèi)價(jià)格，配額外則執(zhí)行計(jì)劃外價(jià)格，后者進(jìn)貨價(jià)格大約高出計(jì)劃內(nèi)價(jià)格30元。

　　配額制的施行使得廠(chǎng)家掌握了投放節(jié)奏，可以方便地管理庫(kù)存，維持價(jià)格體系。從2016年10月起，瀘州老窖就進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的提價(jià)周期，出廠(chǎng)價(jià)、一批價(jià)、零售價(jià)相互帶動(dòng)。

　　單在2019年，就經(jīng)歷了數(shù)次提價(jià)和暫停供貨。今年1月份，瀘州老窖宣布1月 10日起，52度國(guó)窖 1573經(jīng)典裝計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào) 20元/瓶。隨后2月份隨著疫情的到來(lái)，取消了1573的配額， 4月開(kāi)始逐步恢復(fù)配額，5月開(kāi)始按正常配額執(zhí)行。之前公司確定的2020年增長(zhǎng)目標(biāo)為25%，疫情后則取消了量化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　本次1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價(jià)調(diào)整前為1299元每瓶，調(diào)整后為1399元，每瓶漲價(jià)100元。

　　值得注意的是，為了配合提價(jià)，公司同步祭出了“停貨”措施。7月2日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)停貨通知稱(chēng)：即日起，停止接收西南大區(qū)國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物的供應(yīng)。

　　在6月30日的股東大會(huì)上，瀘州老窖管理層已經(jīng)透露了漲價(jià)意圖，“茅臺(tái)、五糧液能發(fā)展多快，我一定不會(huì)比他們差到哪里去，茅臺(tái)批價(jià)2400-2500元，像五糧液和國(guó)窖1573，1200-1300元肯定沒(méi)有問(wèn)題。”

　　高端白酒提價(jià)空間還有多大？

　　目前以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖三家為主的高端白酒格局基本已經(jīng)穩(wěn)定。

　　茅臺(tái)批價(jià)在2000元以上，五糧液批價(jià)在900以上，目標(biāo)是推進(jìn)到1000以上，瀘州老窖價(jià)格策略則是跟隨五糧液，目前在800元以上。

　　根據(jù)券商渠道調(diào)研數(shù)據(jù)，目前國(guó)窖與五糧液批價(jià)均在恢復(fù)，五糧液批價(jià)疫情期間曾跌破900元，目前則達(dá)到了940元。國(guó)窖2019年10月批價(jià)為790元，一月份曾提升至860元，目前為820-830元。

　　高端白酒批價(jià)迅速恢復(fù)的原因主要是，疫情后高端白酒動(dòng)銷(xiāo)好于中檔酒。在股東大會(huì)上，瀘州老窖管理層透露，3月份低端光瓶酒基本恢復(fù)，高端白從4月開(kāi)始恢復(fù)，從價(jià)格上看，到現(xiàn)在包括茅臺(tái)、五糧液、1573等市場(chǎng)主要高端白酒都到了歷史最高水平。

　　五糧液5月份動(dòng)銷(xiāo)已經(jīng)達(dá)到正常水平的70%以上，公司稱(chēng)二季度可以實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，有信心完成全年兩位數(shù)增長(zhǎng)的預(yù)期目標(biāo)。

　　當(dāng)然也不能忽略漲價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)因素，2013年在白酒行業(yè)下行的趨勢(shì)中，瀘州老窖1573逆市提價(jià)，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售大幅下滑，動(dòng)銷(xiāo)停滯，用了兩三年時(shí)間才調(diào)整過(guò)來(lái)。

　　這一輪高端白酒提價(jià)能持續(xù)多久，瀘州老窖是否能完成預(yù)定的將批價(jià)推至1200-1300元目標(biāo)，都值得關(guān)注。