來源：勝利的自留地　　

　　我是林琳，大家好，跟大家介紹一下我是冠軍團北冥有鯤團隊的成員。其實今天對我來說也是一個非常特殊的日子。除了陳總的蒞臨以外，今天正好是三月一號，我是去年九月一號入職的，所以今天正好是我入司六個月的紀念日。我能夠在這樣一個日子跟大家做這一場匯報，是我的榮幸。

　　做一個簡單的自我介紹，其實何總和會長前兩天跟我說，選你做報告不是因為你的業績好，是因為你的學歷高。

　　我是人大本科，耶魯的碩士。其實我也沒有想到耶魯畢業除了讓我在當年的畢業典禮上見到了拜登以外，今天還能夠跨越十幾級，直接向陳總匯報，我要感謝我的母校，覺得我的學費沒有白交。

　　其實我在來泰康之前，做了很長時間的企業家培訓、企業咨詢，包括很長時間在正和島陳總非常熟悉的企業家社群，做過產品總監和企業家情況，以及中小企業的這種現狀，應該是有比較深入的一些了解，那這里也跟陳總匯報一下我的幾個小成績。

　　我是去年九月入職，然后三個月內就達成了百萬經理人，這六個月目前的總標榜是將近兩百萬，是北分的新人王，也是泰康全系統的新人第二名，也已經預入圍了世界圣典。

　　我之所以有這么高速的成長，首先要感謝的是陳董的最大績優高客戰略，可以說如果沒有這個戰略的話，我從來沒有想過會來賣保險。

　　因為去年我記得在樓下十樓，就是慶禹老師跟我講整個泰康的新壽險戰略，三位一體三端協同，介紹了我們當時的西城理財中心，以及我們整個hwp的知識體系。

　　他當時跟我說，hwp就是保險業的通天代，聽完這些話之后，我才知道保險公司里面還有這樣的公司，還有這樣的戰略，還有這樣的董事長。

　　我覺得我可能是董事長心目中或者說是我們團隊心目中的績優形象吧。其實對我來說很有意思的是我的客戶里面，無論是我高知的朋友，還是企業家客戶，其實他們最關心的恰恰是泰康的戰略。

　　他們很喜歡跟我討論，總是問我說泰康能不能夠繼續干下去，能干到什么時候，是不是能夠穩定？當你跟他完全的交流戰略這件事情的時候，恰恰是因為泰康擁有這種清晰的可執行的、可持續的戰略，讓他們愿意與泰康一起攜手并進。

　　所以另外一方面，其實hwp整個職業的定位可以說也是讓我眼前一亮。在面對高凈值客戶的時候，我認為hwp的這個定位其實能夠讓我們有機會跳脫出單純的產品銷售，能夠跟高凈值客戶能夠形成完全平等的對話，能夠創造更大的全面價值。

　　作為一個新人其實入職以后，我確實也發現整個超體給了我們極大的賦能，讓我們有條件的把抽象的保險產品具象化，能夠讓高客在超體的整個過程當中感受到這個美好的生活想象。所以通過超體，我認為一個六十分的新人，其實就有機會去達成九十分的業績。

　　在組織方面，大家看這張圖，我當然是要感謝北分一號工程，沒有北分一號工程我就不會來。但是我覺得可能更要感謝北分一號工程的是我師傅、我師傅的師傅、我師傅的師傅的師傅，因為我的加入，我是親眼看到我的師傅查杰老師晉升了高級合伙人。

　　他原來是一名銀行的行長，然后包括陳總非常熟悉的清北雙料學霸慶禹老師，他晉升了資深合伙人。包括我們小芳老師和程老師甚至會長，都伴隨著整個團隊的壯大快速晉升。可以說沒有北分一號工程，就沒有我們師徒六代的快速發展。而且崔總和蔣總確實也是多次蒞臨指導，給了我們非常大的鼓舞。

　　接下來我講一講我對冠軍團的感受，因為我自己就是冠軍團的一個成員。說實話其實冠軍團的整個企業化系統化分布的這種運作，也是大大出乎我的意料的。我們不管從培訓、訓練、演練、輔導，全部都是專業化的體系。這就讓我們這些高學歷，有相對比較好的這個職業背景的人，能夠很容易的快速進入狀態，度過最煎熬的新人期。

　　我們每個月其實都會開一個新人團，右邊這個就是我所在的冠軍時期團。加上我們的小團隊，因為慶禹主任是我其實算師祖對吧？

　　就我們這個小團隊也有我們自己小團隊的特色，我們有一個非常精細化的目標管理體系，每周我們都會來復盤說我們這一周這個月的目標有沒有達到，然后我們的計劃是什么樣子的，下一周怎么做，其實非常像我們原來不做銷售的時候干的業務。

　　然后在這個過程當中呢，我覺得對于我來說的話也有非常強的督促作用，其實我是一個還挺自由化的人，就是有的時候覺得就這樣都可以，但是慶禹師傅在，我們團隊在，大家互相激勵一下，我就得到了非常好的督促。

　　昨天晚上我從那個我們團建完回來的時候，開車在路上。然后我們當時的一個小伙伴，我們波峰總團隊的一個小伙伴跟我說，你打算干多久？然后我說我目前還沒有想到我要干別的。然后他說我特別希望像你這樣的人，像你這樣的選手在我們身邊，能夠跟我們一起走下去。我也希望我自己能夠這樣走下去，這就是我們績優團隊的這種相互的激勵，我覺得這也是我們團隊的意義。

　　當然我自己個人也做了很多探索，就是從入職的第二個月開始，我就開始經營自己的公眾號叫“勝利的自留地”，歡迎陳總關注一下，然后在高客心目中也植入了我自己的專業理性的形象。我相信未來也一定是專業致勝的，我也會通過這個公眾號將來去持續輸出我們的專業。

　　那右邊是我跟當時最大的這個青年創業平臺，相信陳總偉知道36氪聯合的專題直播，招募比我更加優秀的青年小伙伴。

　　這個題目當時其實特別轟動，包括我爸他看完直播以后就打電話問我說你是不是后悔干這個干晚了。因為我爸一開始不同意的，但是他聽完我的直播之后，他就覺得太有意思了，然后就問我說，你是不是干這個行業干晚了，然后昨天一想呢，恰好做的這兩件事兒，還正好就符合泰康的兩個戰略。

　　左手公眾號管這個高客，右手這個做直播，以及跟各個自媒體的這種聯合的這個過程，其實也是為了吸引績優。所以我自己也覺得我在這半年當中做了一些還不錯的探索，僅供大家參考。

　　當然最后我也要匯報一下我的目標，稻盛和夫說過，只有擁有高目標的人才能夠取得偉大的成功。所以借這個機會也向領導表個態，希望自己兩年內能夠晉升保險企業家，達成年度標榜五百萬，從最大績優變成最大績優團隊。

　　還有最后，我真的是感謝我們的團隊，用正知、正念、專業、專注的理念，引領我走上了一條與眾不同的保險人之路。我們會長也經常跟我們說，不管外部的環境怎么樣，不管別人怎么做，我們都要堅持專業經營，所以希望在未來我也能夠在這樣的團隊里面跟大家一起走更遠，謝謝大家。

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責任編輯：王進和