證券時報記者 秦燕玲

　　與“走出去”的中資企業(yè)雙向奔赴、用海外發(fā)行人聽得懂的語言講好中國資本市場的開放故事、平移“橋梁”優(yōu)勢協(xié)助國內(nèi)零售客戶配置全球資產(chǎn)……受益于中國金融領(lǐng)域的持續(xù)開放，資產(chǎn)份額占銀行業(yè)比重不足1%的外資銀行發(fā)揮了遠超其市場規(guī)模的連接作用。

　　證券時報記者近日從多家外資銀行處了解到，他們依舊堅定看好中國市場中長期發(fā)展前景，同時，他們正在用真金白銀投票，兌現(xiàn)“看好”。

　　雙向奔赴

　　“可以說是雙向奔赴”，復(fù)星國際高級副總裁張厚林回憶起與外資銀行的合作時感慨道，“2004年我們決定去香港成立復(fù)星國際，走國際化道路時，在香港沒有任何記錄，跟金融機構(gòu)的合作也沒有任何記錄，當時我們就在想：怎樣在香港本地迅速打開市場？”

　　張厚林介紹，彼時公司有一個“三步走”的計劃：第一步，找中資銀行的香港分行；第二步，找香港本土能用共同語言交流的銀行，像恒生銀行、東亞銀行等；第三步，在香港找主流銀行，包括匯豐銀行、渣打銀行等。“我們確實也是按這樣的計劃一步步走到今天，與東亞銀行的合作淵源就是這么來的。”

　　無獨有偶，某光伏行業(yè)龍頭企業(yè)有關(guān)負責人也對記者表示，與匯豐銀行（中國）有限公司（下稱“匯豐中國”）的合作更多地是基于企業(yè)本身的海外業(yè)務(wù)布局，“利用金融工具促進公司的銷售及回款效率，幫助公司做好外匯風險管理，這是他們做得比較多的。”

　　金融監(jiān)管總局數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，外資銀行資產(chǎn)總額約3.79萬億元，占同期銀行業(yè)金融機構(gòu)總資產(chǎn)的比重約為0.92%。對此，匯豐中國行長兼行政總裁王云峰對記者表示，分析外資金融機構(gòu)服務(wù)中國的經(jīng)濟發(fā)展需要從國內(nèi)和國際兩個市場連起來一起看。

　　貢獻不止

　　“市場份額1%”

　　“從外資金融機構(gòu)為中國的經(jīng)濟改革和市場開放所做的貢獻來看，所起到的作用遠遠超過1%”，王云峰表示，原因在于，外資金融機構(gòu)不止是服務(wù)中資企業(yè)在本土（在岸）的業(yè)務(wù)，還有很大一部分是服務(wù)企業(yè)走出去，滿足其在海外市場拓業(yè)務(wù)時產(chǎn)生的金融需求。

　　渣打銀行（中國）有限公司（下稱“渣打中國”）行長、總裁兼副董事長張曉蕾對記者透露，渣打中國是集團網(wǎng)絡(luò)收入的最大貢獻者，今年前三季度，渣打中國在岸及離岸稅前盈利達10億美元，同比增長約3倍。

　　與此同時，張曉蕾表示，近年來，中國的離岸業(yè)務(wù)比在岸業(yè)務(wù)發(fā)展更快，二者的規(guī)模比例已差不多達到2∶1。

　　服務(wù)中資企業(yè)“走出去”， 外資銀行除了利用自身的全球網(wǎng)絡(luò)布局，還會通過“強強聯(lián)手”的方式，即借助全球合作伙伴的力量，更好服務(wù)企業(yè)。“比如我們在歐洲跟西班牙商業(yè)銀行有很友好的合作關(guān)系，他們有當?shù)厝耍私猱數(shù)胤ㄒ?guī)”， 東亞銀行（中國）有限公司執(zhí)行董事兼行長何舜華告訴記者，一旦國內(nèi)的中資客戶有在這些市場上開展業(yè)務(wù)的需要，“就可以介紹一下，大家一起來做”。

　　何舜華舉例指出，如果北京的一位客戶想在泰國曼谷建網(wǎng)點，有融資需求，東亞銀行可以為客戶提供擔保服務(wù)，讓海外銀行對其落地更加安心。

　　“隨著咱們國家改革開放的不斷的深入和擴大，我們的橋梁作用也越來越重要。”王云峰稱。

　　中介橋梁

　　助推人民幣國際化

　　“我今年就去了中東4趟，帶客戶去走市場、找伙伴。另外，我們還把海灣國家的幾個CEO也帶到國內(nèi)來，在北京、上海見了很多客戶和政府職能部門，介紹海灣國家，同時讓他們了解中國市場情況”，王云峰指出，中國與海外經(jīng)貿(mào)走廊往來是相互的，中國的產(chǎn)業(yè)走出去，海外的資金走進來，意義是重大的。在此過程中，人民幣國際化也迎來重要機會。

　　“境外發(fā)行人已經(jīng)習慣歐元債、美元債的發(fā)行方式，當我們跟他們講中國市場的做法時，他們一開始都會抱有很大的疑問：為什么要這樣做？”匯豐中國常務(wù)副行長兼副行政總裁程卓雄對記者表示，在發(fā)行熊貓債的過程中，他們需要做大量溝通與解釋工作，幫助發(fā)行人去理解。

　　今年10月16日，第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕前夕，埃及在中國銀行間市場發(fā)行35億元可持續(xù)發(fā)展熊貓債，期限3年，票面利率3.51%。此次發(fā)行實現(xiàn)了非洲地區(qū)熊貓債零的突破，同時也是首單可持續(xù)發(fā)展主權(quán)熊貓債、首單采用擔保結(jié)構(gòu)的主權(quán)熊貓債。

　　作為發(fā)行的主承銷商之一，匯豐中國與牽頭主承銷商（中國銀行）之間更多的是合作，程卓雄指出，外資銀行的差異化優(yōu)勢在于對境外發(fā)行人的了解，同時在溝通方式上能與境外發(fā)行人“同頻”，“以埃及發(fā)行熊貓債這單為例，我們與中資銀行分工協(xié)作，如何更好滿足客戶需求、如何順利發(fā)行、如何更好控制風險等等，都需要大家通力合作。”

　　2015年以來，匯豐中國作為聯(lián)席主承銷商協(xié)助國際發(fā)行人完成近30單熊貓債發(fā)行，累計發(fā)行規(guī)模超500億元人民幣。

　　張曉蕾認為，在中東、倫敦等區(qū)域，借助利率優(yōu)勢，發(fā)揮人民幣融資功能，是這兩年非常明顯的變化。“未來我們會繼續(xù)發(fā)展人民幣國際化業(yè)務(wù)”，張曉蕾指出，現(xiàn)在客戶已經(jīng)開始逐漸感受到好處，愿意去用人民幣，的未來渣打中國將更多地發(fā)掘人民幣融資功能。

　　真金白銀加碼中國市場

　　在調(diào)研走訪過程中，“沒離開過”成為幾位外資銀行行長的共同開場白。“這是我們對中國市場的承諾。”張曉蕾說。

　　一段時間以來，外商直接投資增速下滑引發(fā)多方關(guān)注。作為溝通跨境資金的重要橋梁，匯豐中國、渣打中國和東亞中國依舊堅定看好中國市場。

　　“我們堅定看好中國中長期的發(fā)展。從全球視角來看，有哪里比中國市場更有發(fā)展前景？這幾年我們的方向是對的，堅持制度型開放、高質(zhì)量發(fā)展、國際國內(nèi)雙循環(huán)，這些方向性的變化都是正確的，只要堅持就好了。”張曉蕾表示。

　　正是因為看好中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的發(fā)展前景，外資銀行紛紛加碼新經(jīng)濟領(lǐng)域。匯豐中國今年推出了總額30億美元的“新經(jīng)濟信貸基金”，服務(wù)先進制造業(yè)、醫(yī)療、環(huán)保等新經(jīng)濟企業(yè)發(fā)展。“目前，這個基金已經(jīng)用掉了一大半。”王云峰說。

　　渣打中國目前的新經(jīng)濟客戶占比已超40%，張曉蕾預(yù)計，到2025年，新經(jīng)濟企業(yè)客戶收入將占到全部企業(yè)客戶收入的一半以上。東亞中國則聚焦信息科技、清潔能源、醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)，持續(xù)推進對公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“我們發(fā)現(xiàn)這些新興產(chǎn)業(yè)客戶對我們來講是理想客戶，為什么？因為這些新興產(chǎn)業(yè)的客戶，都是外向型的，它將來針對的市場是全世界，不止是中國。”王云峰指出，“以前企業(yè)重視產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)都在走出去，這也是我們發(fā)現(xiàn)的新動向。”

　　此外，財富管理業(yè)務(wù)的增長也是外資銀行看好中國市場的重要緣由。“當前有財富管理需求的群體視野越來越國際化，他們也希望在全球配置資產(chǎn)”，何舜華指出，未來財富管理業(yè)務(wù)板塊，無論是產(chǎn)品還是銷售都需要有提升。

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責任編輯：張文